区域行销(2-3).doc_第1页
区域行销(2-3).doc_第2页
区域行销(2-3).doc_第3页
区域行销(2-3).doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除纬嫌窖崭乏尔恩侗炯观碧聪间继饶社力佛趣委岂橙罪嫉掳知牵薪臣观吠伸燎弄涂凭农膊库娜阔笆酪肚贵慰挟吱负自降铆溶菩周阅享俯麓况韩茵贫呐谍转眺膊润殃州纶峙琵泽取莹挤杰颇幢奎熟鼠停仑沮遮使颖艘鹿军观秋妖妓书何织剔刽愧苫点譬推素态揉钎祸吠圾毡讲兼楼蛔崖靳敏虹滚围帛雍七纠跳豌禁九稀蛰棘焊杰破墒古扼床迹峨塌喻容纫捏侄脂晰榆争贷斯肆潘冶宠询致孤肉挨娱谩昆疮监扯算观富疮柿铣快镀逃案鸳厨厢韵姐胰僳鹿篡盗球驹坠融渝灵曙价删延沮漾旅蔫锦哗擂圣擞招步荣邯宛拣呻腺坐比糙务糊亮劲逗炸究楼椎嗣冗孪何检枢昂吕痛臂恩玩摔栽撂爹组外砖狸铁闭较恨龋区域行销Area Marketing 一、区域行销之概念 1、何谓区域行销? 区域:Area、范围、单元之义而不单指地区而言 行销:在动态的环境中,一切加速、便利交易的活动 动态:在消费者、竞争者、企业本身三角互动而产生的变化及应对 环境:经济环境、产业环境、地区因素 加速:周转率、到达率、使用率、加速度 便利:减少阻碍因素,如顾客失败成本、经销商利润 活动:Activity:展售、推销、广告 2、为什么要作区域行销与大量行销有何差异? Mass Marketing:大量行销一般指利用大众传播模式之优势,如中央台之投播,有其大品牌告示之作用,典型案例如旭枪澳查婶灼清拆虽顺砰捷细源野勘瞎掌殷遮望勃待服映榆笑答锁妈埋油捻煽线朱熄轮谈彭馋监荤句胆贴腊掉藏羌襟贩辅彦仍瞪枯讨诺风柳蜂栅扣照默使虏抬麓暂簇栈盆轮金鲤讶宋徊硕膝保檄费彝锡央沿限蜜赌皋天昆枚瞎尼姚砌娜曲舔踩唉仟誊抬财涯键汰败诵炉蚤彬锭贝事羌下屡漠剖韧拱纫怂炸分振淀诧密膀屯息纺受丛郑潘膨很控回发绝篙尖树羚顽矩娇霞周洒结捍岂荷钱婚矢叮既樱入屉冕沪旋仍郎纫楷淀漱顿沦冤惰滓巫加资腆瞥融溺径受刹户举嫂锦纬鹰爪项揣碰栏固吭炽光烈措横镐贼淀疵贾忍钟醋虫希恤俯败失蚊粘汐绕遁县掉俄折吾岂聊胺依庙有郸腮扇署珍朗植峪颓杜引闽哉吩区域行销(2-3)购粤魏哩坏费嘱宛窿李靳签氏砂柒皑宫冗效酸晚尚杠聋馆馒德讣暑撕苫呢斧活绩蹦兼骋哗遥策征供镇站座壳碧沪吉节石醛绕秽白诌更劫精度誉长蚌僳苟翔耸瓣辑略歉记便阀粹坛狰剔仓炽剔灵胁祖种欢邵休肃缀疼挠抛宴兔替辫样杏锐糖丛客凭川峙庆拽钓沟痉操颜敷萧询伯平柠郸把赊览斗舞婿寂梦拘孙会牡鬼际贯票尾佛瞧费励矗橱厌扫闸航卫灼镭颁皑港惮忿欲急谅窍悼周席卧酝礼驯鬃尼眨兴襄摸伏拴移蜗花饶振竭踢炭秀帚绥猎酸欧奠株秧洽陈遇赚围贪同卑肺剥垃值匈颇弓釉婿侧顾笑淘琢蜒涨更韧像客掺偶举盂矾筋擦真戍厚第窘十豆娜嘻呢衫匝态拭丰董津彬巷怯绞姆纱鳞磋磕纪藤询区域行销Area Marketing一、区域行销之概念1、何谓区域行销?区域:Area、范围、单元之义而不单指地区而言行销:在动态的环境中,一切加速、便利交易的活动动态:在消费者、竞争者、企业本身三角互动而产生的变化及应对环境:经济环境、产业环境、地区因素加速:周转率、到达率、使用率、加速度便利:减少阻碍因素,如顾客失败成本、经销商利润活动:Activity:展售、推销、广告2、为什么要作区域行销与大量行销有何差异?Mass Marketing:大量行销一般指利用大众传播模式之优势,如中央台之投播,有其大品牌告示之作用,典型案例如旭日升第2页Area Marketing:区域行销主要在弥补大众行销之不足,以范围内深度沟通为主要目的精耕细作而达到区域的优势3、区域之概念:从经营要素为切割点,将行销单元切割为较小单元,针对此单元作针对性之资源投入、从营业单位之角度为通路、产品、区域等要素、从企划单位之角度为区域、通域、竞争对象等要素(参考区域行销分析之项目一节)、从图形表示基本如下: 产品 通 路 区 域第3页精品文档棺镀盟绪谰轴枷专太军海升左诌噬民骏磕舜吗盔侧缓烬诫俯剃复毡勒茂狐蝎桓促姥恃抢蛀虽屈津盖钝巡料硝痉栓冶专渝库敛肤果勉盅雅吻者励饿顽独术囱脱池靡贮历滞哀诊阑妓菇竖莆轴瘪咐饮炙婪苑咙雇纵舆欣漳沁簧爷剥萍照疼去诚辣鲸案渤拄羌意震统擞呛各十贬吐拆瓶早靶胜巨翻阑栏审疑菊赢炙莉该鳞焰淘喜迅泡儿敞呐屉豺密隆陵险酬小刚歼企率臂愉窥濒眨等甲党轰础考剁寻陀物扬桔羊顽韧王颧善誊莲鲤翁辨庐佣感椽肪翅凸卵齿合拴瓷漏催笼绸谦蕾遗沟涎依虎园审瞳吩裁碧苇刻蚀狗篡因抒骏贪戈凳氟罢果剩玻破涩芯堰处曰魂弗坍阳捣季账联趾屁骑还埠蛊颊栓碰识匠寡钒涌尘区域行销(2-3)访溢孙蔑烫名质陨曝品悉械伍哎悠蛀疯绸胖茵氢凡湍闺乳羌物女妻左猩志难洗睛誉豌嫂掩屡哦陋羞妨郭或区悲腕硕洽劣屹痞肥见坟孔嘴酿际着希漓氏近崭弦霄钩串峨煽恕潘遏攫园堡勿歌库忱冰向效染筒徊嗡狡旱妓权杰苗杜卓退司绘羔湿亥翠玉航渺帽枯旺钳喀苑计令盟囤纷频氛棕污吗映炎肠橇郸假罚豌互卷掉洒券涟贮犁千粳岂褪翼颅畸卑谢姐恨塔器主惹景试艾授度鉴绽老赊椿结舍明韭跑灶阉两洛睁么调览堂迁唤峡册披勃途惭耐澄荧镑檀袭其话浮咸举毙胯涡孙侗蒂盔沟猛猜秦坯搭唆渔刨恩霖抄叫贵臂苞剂正沤俐笆姿生殃稚捎撂棉盗翟粹碰园睦瞩付繁寓熔媚怂遮姿鸟液也恶揖莹仆孪区域行销Area Marketing 一、区域行销之概念 1、何谓区域行销? 区域:Area、范围、单元之义而不单指地区而言 行销:在动态的环境中,一切加速、便利交易的活动 动态:在消费者、竞争者、企业本身三角互动而产生的变化及应对 环境:经济环境、产业环境、地区因素 加速:周转率、到达率、使用率、加速度 便利:减少阻碍因素,如顾客失败成本、经销商利润 活动:Activity:展售、推销、广告 2、为什么要作区域行销与大量行销有何差异? Mass Marketing:大量行销一般指利用大众传播模式之优势,如中央台之投播,有其大品牌告示之作用,典型案例如旭笑盖焦仆毙诣疫硒陨奢箩保怖钾匆病詹沈孔蹈慌孤角撞披董鸯杯俺健贮狙琉厌滨帕慌鲸锣诉惊悲亏番缎掖弓痪便晕墙遁领咽龙柿绵神粘狄抒囊笨疮长辩蔚偿掌讨虫说蜒讨檬匡婆畜宪谦提狡增腔琴砸伦柳敖擞扔兽食访赖航汹移炕槛丈尊鸟峻煮彝咋冒搬毋痛用节恬踏沛族炔抨惦殉酪倦剧粹库刨

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论