进出口贸易知识汇总(20个doc)11.doc_第1页
进出口贸易知识汇总(20个doc)11.doc_第2页
进出口贸易知识汇总(20个doc)11.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

汽车贸易分公司经理肖慈祥肖慈祥（汽车贸易分公司）电话号码 当初母体公司投资2500多万，其中净资产970多万。目前净资产有1399万，固定资产400多万。2、 汽贸公司员工47人（不包括退休员工11人），目前销售的车型主要有十几种，其中东风、长安、北京三大系列占总销售额的80%以上。去年销售汽车1221台，销售收入9200万，利润245.8万（其中汽车盈利350万，配件亏损160万）；99年销售点687台，利润97万；2000年不到1000台，利润150万；去年人均创利润28万。目前是东风A级经销商、长安独家代理、北京汽车总代理。销售增长趋势上升势头较猛。3、 西藏汽车经销商有十几家，去年销售4000多台，天路汽车贸易公司（销售1221台）居于领先地位。4、 天路公司2002年盈利预测中，汽车贸易242万，运输公司82万，建材亏损40多万，公路工程3700万（税前利润）。5、 汽车贸易较早进入市场，已经形成一定的经验，比其它行业能更好地应对WTO等市场冲击。6、 存在的问题：1） 公司在一些措施上不是特别支持汽贸公司。如维修服务站交给了民营，汽贸公司销售的汽车由维修服务站提供服务，产生脱节，严重制约汽车销售的发展，使汽贸公司无法获得“3S”（销售、配件、维修+信息反馈）的优势。汽贸公司应该从售后服务中获得长远利润。目前拉萨已经有这样的企业（“康达”），对汽贸公司构成较大危胁。由于今后服务不到位，长安已经取消了维修代理的资格，很多厂家也提出警告。而现在的服务站又存在严重的管理问题，不能很好的配合汽车销售服务，使汽车销售受到很大制约。是否能够具有“3S”功能对汽贸公司影响最大。汽贸公司员工有自己投资建维修站的想法，新建成维修站大约需投资50万左右。2） 天路公司在硬件投资上汽贸分公司去年投资414万改善销售场所，其它分公司投资均较大。3） 今年东风运费增加30%（80万左右），“康达”将投入运营，都将影响汽贸公司的销售和利润。4） 目前公司有700多万配件，200多万轮胎可正常销售，其余200多万可销售，300万已经销售不出去。5） 如果坚持目前这种体制，估计3、5年就会产生问题。7、 公司员工思想意识仍较落后，“等、靠、要”想法还存在。职工素质普遍偏低，但相对于其它分公司好一些。员工主动寻找市场的积极性较差，做起来难度比较大，在了解市场信息、市场需求和动态上，以及与客户关系的协调上都很欠缺。目前设置了业务科，但人员素质太差，没有发挥职能。实际上汽贸公司只需20来人就可正常运转（包括服务站）。8、 与原来母体公司相比，汽贸公司收入水平较高。去年6月-12月员工平均奖金300元，但股份公司领导意见较大。9、 汽贸公司的优势：多年竖立的良好形象，市场信誉和地位都较高。劣势：缺少人才，尤其是营销人员，最好是能够从应界毕业生招收一些优秀人才。10、 公司的管理以粗放式为主，很多制度的执行比较困难
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论