市场营销方向就业技能提升培训计划.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除市场营销方向就业技能提升培训计划 按照辽宁省教育厅关于开展全省就业困难高校毕业生就业技能提升培训工作的实施意见的要求，以社会需求大、就业前景好、毕业生能接受为前提，坚持专业设置结合地方经济结构状况和发展的趋势，适应劳动力市场的需求，满足家长和学生择业愿望这一基本出发点，我校开设了市场营销方向的培训。培训坚持从实际出发的原则，把培训质量放在首位，学校通过深入的社会调查和征求企事业用人单位的意见，确定培训方案；课程设置以面向市场、服务市场为主要原则，贴近社会需求与学生个体的需求，具有较强的实用性，授课以实践教学为主，以实际岗位需求和“目标-项目”实践训练教学为主要手段，培养学生实际动手能力，学生在做中学、学中做、边做边积累工作经验，使学生能够真正满足用人单位的需求。学校根据市场营销方向的就业岗位需求分析进行设计，重点提升沟通合作能力、市场调研能力、营销策划能力、终端销售能力、网店创业和企业管理等“六大”能力，紧紧围绕岗位关键职业技能进行项目化培训，从基层员工的业务岗位提升到主管的管理岗位，展开一系列的全方位立体化就业能力提升培训，实现毕业生与就业岗位的零距离对接。序号职业能力就业岗位岗位技能培训内容目标成果培训方式课时安排1沟通合作能力通用岗位1有效沟通2团队合作3商务礼仪4面试技巧1.自我心理突破训练2.成立模拟公司3.大型招聘会（人才市场）4.有效沟通情景训练1演讲稿一份2组建公司，团队合作3提交面试简历和招聘资料4.沟通情景剧资料讲座形式角色扮演情景剧管理游戏302市场调研能力市场专员市场开发主管1市场调研方案设计能力2.调研报告的撰写能力结合某企业实际需求，设计并完成一次完整的市场调研活动：1调研方案设计2调查问卷设计3调研资料整理分析应用4调研报告的结构、内容撰写由专业指导教师和企业人员组成评委，评定成绩：提交调研报告讲座 讲授“目标-项目”式模式的实地调研303营销策划能力产品销售专员企划专员销售主管营销经理1新产品创意2.品牌推广3.制定分销渠道方案技能4.销售促进方案的评估技能5.公关策划与企业合作，以学生模拟公司为载体为企业做系列营销策划并形成策划方案，具体内容如下：1.新产品或服务创意培训2品牌推广培训3广告策划培训4.分销渠道设计培训5.营业推广培训6.校园营销大赛由专业指导教师和企业人员组成评委，评定成绩：1新产品创意方案2产品品牌推广策划方案3.广告策划方案4.分销渠道策划方案5.假日促销方案讲座 讲授企业实地调研“目标-项目”式模式训练通过举行比赛讲座、巡展、校园路演、展销活动、晚会、宣传品派发等活动策划50504终端销售能力终端门店长营业员配送主管（备货配送员）仓库主管（仓管员）发展部主管1.门店运营2.商品陈列3.售中咨询与商品推介能力；4.处理异议的技巧5.仓库管理技能6零售门店选址技能；加盟门店、特许门店开发技能1召开晨会，内容、形式和召开步骤、分析晨会召开情况、总结经验晨会要注意的问题；店面检查的内容和解决存在的问题；开门迎宾的礼仪；日报表的设计与填写2商品陈列技巧。做好零售终端商品陈列工作；商品演示的方法和演示的技巧；处理顾客异议的方法和技巧3商品结算。为顾客提供相关咨询服务的技能；pos机系统和刷卡流程的操作；验钞及纸币真假识别技能的训练；4对货品存储仓库进行合理分区和标记；对入库货品技能正确登记入库训练；对仓储货品进行盘点训练。5制定各类型门店开发计划；门店商圈调查的内容；撰写门店开发选址报告。结合校内实训基地和校外合作共建企业，完成相应能力的训练。需提交的成果包括：1门店长工作手册2商品陈列设计方案3.顾客异议处理方案进驻实训基地，定岗训练，完成各岗位的技能训练，依据达标手册现场考核4谈判方案。指定两家公司（买卖关系），要求考核的学生制定两家公司进行商品买卖的谈判计划，进行小组人员的分工，说明谈判各个阶段的策略应用，并撰写合同进行签约。1专题讲座，观看专业视频2情景剧训练3实训基地模拟训练4.实体化实战经营训练5网店创业网店老板网店客服网店推广员1网店管理2活动策划能力1、培训国际贸易相关知识，包括电子商务概述，国际网站概述，信息发布，询盘管理和网上洽谈，客户管理，网络采购等。2、学习国内贸易相关知识，包括电子商务概述，阿里巴巴业务模式及特点，网络推广与营销，网上洽谈与交易，企业在线管理，采购，交易安全等方面的知识。3、学习网上开店相关知识，包括网上零售的行业背景及发展趋势，淘宝的商业模式及特点，淘宝的网上购物，网上开店准备入门，网上开店的基础流程，图片处理技巧，网上店铺经营与管理，网店物流，网上店铺推广及营销，交易安全。4、项目实战，包括上机操作、情景模拟演练等。网店开张、运营机房软件授课，人手一机，连通互联网，边讲边做506企业管理综合能力1.企业高层主管2各部门主管决策与规划能力团队建设能力1、组建公司、任务分工、基础数据设定、开始6-8年经营2、组建模拟公司、招聘人员、熟悉各部门工作职责、各部分开始工作3、流程：建帐