销售工作计划 李连敬.doc

销售工作计划一天24小时早上起床6:507:50 活动 锻炼 早餐到达公司 8:20 打扫卫生，整理文件，记录自己今天要做的事9:00 准备工作，打电话6：00 做好每天记录工作6：007：00 饭7:30 加强学习行业知识和专业知识 一：日工作计划1：为了今年的销售任务每日我要努力完成达到xxxx元的任务额2：每天写出自己要做的最重要的六件事 (1每天该去做什么2每天通过努力，哪些地方可以提高3多学会微笑和赞美-说具体的某一方面 4眼睛有神，耳聪目明 5善于总结和预习 6每天常思静坐己过），从重到轻，依次排列，逐个去做,在一天的工作过程中经常地进行查阅。 做好每天的工作记录，以免遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对当天没有完成的工作进行重新安排，但不要成为一个办事拖拉的人。3：每天至少打50个电话 上午重点电话回访和邀约客户，见客户之前要多了解客户的项目类别和潜在需求，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗行为，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5：一日一小结，看看有哪些工作上做的不足，及时改进，逐步提高。 二：周工作计划1：为了今年的销售任务每周我要努力完成达到xxxx元的任务额2：每周至少拜访3位客户送资料，促使潜在客户从量变到质变。3：有合作意向的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次，项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。:4：要有好业绩就得加强专业学习，开拓视野，丰富知识。利用下班时间和周末，学习更多行业和专业知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。和公司同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。5：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同事沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。:6：一周一大结，看看有哪些工作做得不细，改进不足，提高效率。三：月工作计划1：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx元的任务额。 :2：正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 3：销售是一种长期循序渐进的工作，客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，须慎重处理。客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，应及时汇报，制订应对方案，同时应及时与客户沟通，使客户对处理方案感到满意。4：熟练公司专业及相关行业知识，依据客户需求，为客户制定相应的规划方案。在销售的过程中注重专业知识的学习，对销售工作本能做到有问能答、必答。 5：对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是销售之本，也是为人之本。 6：每月一总结，看看有哪些工作做的不够完善，及时改进，迅速提高。四：季度工作计划1：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额。2：区分大客户与潜在客户，分别对待。将客户分类管理A: 已经有合作的客户，做好当前的合作工作，在合作过程中及时反馈，了解客户的满意程度，及时做好调节。合作过的客户，每隔一星期后，电话一次，保持联系，询问是否有新的合作意向。B :有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看 他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。C :有潜力可能会成为合作对象的客户，现在可能不需要，将来有需要的客户。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 3：2011年第四季度中，以销售开拓为主。针对现有的客户资源做销售开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排约见。做销售业务开发的同时，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。4：在2012第一季度的时候，通过参加专业交易会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。5：在2012第二季度的时候，不断学习行业新知识，更好为客户服务。达到多赢，先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6：在2012年第三季度。随着我对行业和专业知识与与综合能力的相对提高，做好针对性的销售工作。有意向合作的客户可以见面洽谈，销售开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。7：2012年第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可