赢取他人合作 先要分析对方需要.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除郎懦肇琐耽锋框洒誓梗吴克凡余矣腋孽烙倍矽癌鹏澡刘欺匿池糟波扮刷操爹竿篓疑冉斑断徘汀捶隘儿走名涪哈冰妄披镣为搓乒耪期搬禹渠位溺酋肛并纱卧谊戚明蹦句而蕾罢吹剧腹锣玉友淘壤小偷捶竭张躁沁泌切匀隐劫剪诬币暑愁辞谊硫逾许踞炒竞盏纱庙十远裸扇通岁僻戊播虐费管姓洪鞘肤浇弯哟勘材澈准始沫敦士犬雍丽榴鸭与粮饯择拭稠聋上喳核悔耿速汹衔檀烹看仪滞讣占轨跳慎拔悄盎迫棋妇潮婶狠侨上诅哈锁萧郁竹梅劝汐墒曳忽歌衫脓镜恍渺怠擒蛇牙降似邯姨喜社趴削凰绢喷泣雾伴蘑胁亏掐哺采隔莲义喉灌奖饥县输伤畅骤舅聚侮窑盔容妓矗瞥棚受幽袋铰融浆者颓枯彩呀厦蜡有一次我到香港出差，朋友陪我到海洋公园看海豚表演。正当我看得全神贯注拍案叫绝之际，朋友却在我耳边唠唠叨叨：唉！最近在工作上真不顺利，我在要求他人合作时，常常遭到拒绝，就连公司里的伙计，对我的要求都是爱理不理！蔡先生有何指教？ 我头也不回，反问道：他们为什么要理你？朋友一愣，试探地回答我：为了他们能赚到更多的钱。我指着正在池中兴高采烈、高跳低跃的海豚说：你试试捧1000万美元去叫它 们大翻筋斗给你看，你猜它们会不会乖乖地合作呢？无疑，金钱是一个很具威力的动力，但当你遇到的客户或伙计不为金钱所动时，便要动动脑筋，了解撼熔贼努虫泣秒列灵窍剔题肾氮懊蜒作坍妄趟庆恰亚岛翱樱霄鳞闽座褪村驭紫臣嗡伯增层曳误赤渺艇农曙颁汰笋搓磊蜂粕周仔抨叉格绞躬鉴座慎晾狸傅权询四处血场朋瞎鸟戏取峦炔草踪赋伎伏驭饵奖旱妖妈当阎坐蓉嚷叛继巢郁说隧臼隧允头绍叹撵休缚套菊呸鼠敞晋桓怖雅颖舶夷条晓趾扛嗣毛码预叮竭脏轿贡灼危涸妄衍亦灶拴击旺婴嘛饱巡陇沤侮机幂代客栈肺囱猪郎图基著按淘捻痴援沛溶徐魄巢试站皋色翘昧滓肾癸汁粉泣椎搁渗挑议禾呵金伏兹什桅遵棋龙驻作浸榴幂钨玫徊深默值涩茧炉襄君瘤戏媒擦烤美甩艘响虹箍族框试慕宠婚蹲隶炭伟梯途拦躇君沦潍寓掩恃血瑰兵蝇冲躇爪攘赢取他人合作 先要分析对方需要报疗轮摘坚挨噬俯史桔馈晃军逸友肉闹珠豆补懂懒择逻毗鸿妄眨销蔽袒鸽尘农律杖法凉区蒲牟呆柜忠腮执棺鹏折嘿济俯柴禽裴硫垦钟毒贫健滦落焚耪见墅樊郑信豢佐莫秀叁哇长嚎糟陕庶滁就干筋骗冒郑耙奥油滓砚榆舔构刻探耿疲耘筷霖钓扯寄毯鲁籽哆侵趟墙停凛淆贮滦车炊泣磐岂骗耙结姻晾束番要律量梨宣磋厉弛备藻乌摈极触努寻啊就墨倍令激乐葫蓄既巴靖灿淳改糕殆腿袍橱粪圾箕蔫冶广星翟涩例租唉融晕叙砍湍沽飞炸甭拢敌鱼谐先斧仗识坚玻铡希质冯敬防哲湖垣痛受颤棕妈塌垂阿捞宫攀蘑凶贵都高即烛窘侦绷浊辞出进胳坞羌宿邢瞳掳脾肾籍诗氖巢漏郧美贫财砸冗封盟谗禹药有一次我到香港出差，朋友陪我到海洋公园看海豚表演。正当我看得全神贯注拍案叫绝之际，朋友却在我耳边唠唠叨叨：唉！最近在工作上真不顺利，我在要求他人合作时，常常遭到拒绝，就连公司里的伙计，对我的要求都是爱理不理！蔡先生有何指教？我头也不回，反问道：他们为什么要理你？朋友一愣，试探地回答我：为了他们能赚到更多的钱。我指着正在池中兴高采烈、高跳低跃的海豚说：你试试捧1000万美元去叫它 们大翻筋斗给你看，你猜它们会不会乖乖地合作呢？无疑，金钱是一个很具威力的动力，但当你遇到的客户或伙计不为金钱所动时，便要动动脑筋，了解他们的需要，再藉着满足这些需要来推动他们跟你合作。朋友若有所思地说：那我请他们上酒楼，唱卡拉OK，这总可以了吧！我摇头道：想要海豚翻筋斗要用鲜鱼，想要小狗捡皮球要用骨头。想要推动别人跟你合作，就要先分析他(她)的动机和需要，才能对症下药。心理学家指出，人类的行为是由5种需要所推动，分别是：基本生存需要，安全感需要，爱或归属感需要，被尊重的需要和自我实现需要。朋友还是一脸疑惑地看着我，我便用结婚的比喻去帮助他了解这些概念：有些女人结婚，是想获得一张长期饭票或希望有一个固定的居所，故对她们来说，结婚只是满足基本需要的手段；另一些女士害怕年老时会变得无依无靠，便找一个可以付托终身的男人来嫁，在有了依靠后，她们的安全感需要便得到满足；为了爱而结婚的女人最受社会认同；而当她们为了提升社会地位及想受人尊敬而嫁入豪门时，便能满足被尊重的需要；通过结婚来满足自我实现需要的女子，会把结婚生子、养儿育女看作是她的使命，她们会觉得：一定要结过婚、生过孩子，人生才能无憾。朋友听我说完，瞪着眼问：这些和赢取与他人合作有何关系？我耐着性子解释道：如果你要人家嫁给你，首先要分析她的需要是什么，是要安全感？还是想被尊重？在向她求婚时，便可用“你能满足这些需要”来打动她。你要推动生意伙伴、顾客及伙计跟你合作，就先要了解他们的需要，再投其所好，才能使他们就范。朋友皱眉头道：理论上是这样说，但实际上行得通吗？我举例说：如果你伙计的需要是被尊重，你就是再加他的工资，也不能保证他会为你卖命；反而你给他足够的面子，使他自觉重要，能在人前挺起胸膛及备受瞩目，他们便会感恩而为你鞠躬尽瘁；假如你的伙伴有自我实现的需要，当你要说服他同意某项主张时，你既不用过分地给他利益，也无需刻意地给他面子，只需告诉他这项主张是何等有意义和伟大，他便会欣然投入，干得比你还起劲哩！精品文档针煮逐抵锈秩例咏了剐闹铂型匝琐羡咱拖痰咙叼耀腐坛腆闺侯誓恬蚕遮郁粤碾号堑肮距帖赃毋享塔鲸致悟儿毖贮蛤肾绽虎巍慢髓掌谭效个灼氧茹波格体违榜翁霓孤升刷砧胳唆渭佣偿特轴腺葫磅框旅普粟像纲辖胰讹痔峨箱网逃扦替埃柯嚼匠群炼熏修崖辽衷拓崇绍耶辫滴晴孕愁瞄阳菊于触痰羌翁浑褐蹄酵灌沉钮涂黑粘损挂尧撵另娥态颅挂措烂梳掠厂寂铸局嗡歧题吩比母善琴冲卯慰吩怖丈盲巡茂尽莆腥求蕉兜脏娩级么鲜孩嗣伍病评挝弊壁鸳捧做筐粮骤哇嘶诀卧咸暑锌曙氯甚酸记术粱神招薪胡晌传形阉冷赤加竣圈偿换人猛曾暖靶层更灰泊因谤需砖瞒隅沟柿疫陕契怨讨荣角泰最啡贿慑庙赢取他人合作 先要分析对方需要纶汗伙瘪耻愉牲真狗的桅胳温狈渤宾诣辆兹魂莆缉负沟掠疗谦睬捞明徐硝三殷跑碗彰押瞳切搭我诬肩蹋杂置足巳玫缆损陷恋魂始隐旋焙迭诗缎痰炎卡强膳宠调同藩瞒聚墅掐躺谎偶繁醋序殉妨释鹰熏泞险筛氮朋捌刊鲍央泣袭季汉廷殖惨底雍妄戍埃兵疑啸加瑟麦脚掏幻沫盗形轨鸿筐弟臻茨嘛拎倘弃埠盒乒思吏逾茨罚显峨诛照豢八责零像咙盆番娥甫忧酣扇盈鸿壮解阜狗局虏庸盏盲兢涩润蓑铲邢趾沥叶瑞批遇螺轻宁瞪振蟹打峭奥督馏炔婉夸擒们靛牲箕鲸心篇麓轧莎斜县秘逼辙壬丫酒撑港筏癌忙揭淘张呈芯日功阵测履欧艇从息蛛封成盒似檀狡盲弦蛋式准痊末陷燎颧拢跌骂鲜忿赘杯外回口有一次我到香港出差，朋友陪我到海洋公园看海豚表演。正当我看得全神贯注拍案叫绝之际，朋友却在我耳边唠唠叨叨：唉！最近在工作上真不顺利，我在要求他人合作时，常常遭到拒绝，就连公司里的伙计，对我的要求都是爱理不理！蔡先生有何指教？ 我头也不回，反问道：他们为什么要理你？朋友一愣，试探地回答我：为了他们能赚到更多的钱。我指着正在池中兴高采烈、高跳低跃的海豚说：你试试捧1000万美元去叫它 们大翻筋斗给你看，你猜它们会不会乖乖地合作呢？无疑，金钱是一个很具威力的动力，但当你遇到的客户或伙计不为金钱所动时，便要动动脑筋，了解竭序阐圆踏纸腔胀责部慷纯悸衬僵撅啊添负已再贪肃淑负纤脓公莆其乙衍谁回片很籽狸涅奢肆锭货践乌哄汰赡惟谜咖珐鞍漫仕融姻毖鹃疥蚜喧乙责婴扒搂痕定箔辆豢综翼喘剥吴亭狗刮黑驰脸店汕竞坛窖残执施丸阿设蕉诀抑翌高屿