拉斐尔招商加盟手册.doc

通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证目录一 、企业简介3二 、行业的发展前景4三 、拉斐尔公司架构5-6四 、拉斐尔产品简介7五 、加盟拉斐尔品牌的优势8六 、加盟拉斐尔的政策支持9七 、加盟拉斐尔的条件10八 、加盟拉斐尔的流程及投资分析11九 、结束语12企业简介广州拉斐尔.整体家具有限公司诞生于2003年，是一家集研发、生产、销售和服务为一体的现代化定制家具企业。旗下系列产品纳取国内外时尚家居的设计风格，成立以来坚持以顾客需求为导向，努力倡导科技以人为本的精神，专业打造品质卓越、时尚前卫、完美实用的室内家居世界。企业产品不但紧贴时代潮流，时尚宜人，而且种类丰富，五彩缤纷，涵盖了组合衣柜、时尚书柜、推拉柜门、隔断门、鞋柜、床头柜、厅房组合柜等各类的板式家具产品。无论是在卧室、书房，还是在客厅，都可以体验到拉斐尔精品家具带来的愉悦温馨情调。拉斐尔.整体家具有限公司拥有业内优秀的各级管理人才、经验丰富的技术人才以及专业的工人队伍。先进的管理理念，过硬的技术基础，高端先进的机器设备,专业的施工水平等，确保拉斐尔公司在整体家具行业的领先地位，为广大顾客提供一流的产品与优质的服务，让市民充分享受到拉斐尔整体家具完美品质带来的现代时尚生活。勤劳的拉斐尔人不断地努力，在提高产品品质的同时品牌推广也在一步步加强,广告宣传投入在一步步加大,相信在不久的将来,拉斐尔高品质时尚家具一定可以成为市民家居消费的首选行业的发展前景掩门衣柜和板式衣柜已经落伍，富有个性化的时尚壁柜正在全国风行，拥有拉斐尔时尚专家壁柜，让你贵（柜）气十足。木工现场制作，现场油漆，贴面，优点是可量身做，但施工环境差，品质不易控制，专业化不足，误差率高，容易留下有害气体；而在家具店购买成品又较难与现场空间环境匹配。而入墙衣柜通过多种标准件经过组合，能搭配出各种不同尺寸和变化，对特殊状况又可用非标准方式灵活处理，顾客可根据自身的购买能力自由补充配置，就如搭积木一般，享受到家居布置的乐趣，真正的成为百变衣柜。根据国际著名的麦肯锡咨询公司提供的权威的市场调查数据：中国共有2亿多个家庭，其中城市家庭占1/5，而城市家庭中安装壁柜的用户还不到1%，其现有与潜在的客户达到4000万多户，平均以每户消费6000元来计算，营业额将达到2400亿元。目前国内的入墙衣柜市场正处于一个高速扩张、迅速发展的爆发式的上升期，这对于进入这一领域的经营者是一次绝好的机会。如此庞大的消费市场，怎能不令建材商家心动？！针对这一庞大的衣柜市场，具有远见的投资者是绝对不会放过这一发展良机。高贵典雅的苹果木壁柜 时尚优雅黑檀木书柜拉斐尔公司架构拉斐尔公司的厂房目前占地面积6000多个平方米，备用面积5000多个平方米，拥有一流的全自动化生产线，成熟的企业运作体系，完善的企业架构，期待着你的加盟，共同开拓广阔的消费市场。 公司架构董事会营销副总经理生产部经理质检部营销部业务部拓展部设计部直营部客服部财务部客服部生产部后勤部安装部行政部总经理各部门的工作职能:营销部：我们资深的营销策划团队为您的加盟经营出谋划策，助您驰骋商场，游刃有余，享受成功的喜悦；我们专业的市场运营管理团队让您加盟后店铺管理有序有力，实现轻松经营方案。业务部：我们业务部多渠道的推广拉斐尔品牌，让更多消费者接受时尚的拉斐尔产品。拓展部：我们拓展部成员具有敏锐的市场洞察力和创新意识，能够高效便捷的为加盟者提供全方位的服务，为加盟者当好参谋，帮助加盟者投资成功并获得丰厚回报。设计部：研发潮流、设计开发个性化的产品，是我们设计部的工作目的。直营部：我们的直营部人员是消费者的忠实助手，能够为产品的销售推波助澜。行政部：勤于内政的行政人员是鼓舞士气、协助动作的公司内助。财务部：我们的财务部人员帮助分析财务报表、资金调度、财务计划等工作，是公司有效动作的保证。客服部：您的满意是我们追求的目标！是我们客服部的服务宗旨，部门的主要任务是：投诉处理、审图、计价、核价、出货通知。生产部：做到严格要求自己，精致完成每一道工序，确保“精品壁柜,源于拉斐尔”的产品品质目标！精细认真是我们生产部每一个成员的工作态度，我们的主要任务是：计划、生产、技术开发、工艺、统筹等。后勤部：主持后勤部日常工作，运输、发货、仓库管理等。安装部：我们安装部的每一个员工都竭诚为你服务，我们主要负责市内运输、改补、投诉处理、安装。质检部：保证名牌出正品精品，我们质检部主要的任务是：来料检验、制程检验、成品检验。 拉斐尔.白橡衣帽间 拉斐尔.茶语趟门 拉斐尔.客厅装饰酒柜奥蒂产品简介拉斐尔公司拥有强大的技术研发力量，新款产品不但紧贴时代潮流，时尚宜人，而且花样众多，五彩缤纷。在产品种类方面，我们拥有五大系列的产品，简介如下表：序号系列产品种类适用范围、特点说明1移门推拉柜门适用于衣柜、书柜2隔断门适用于书房隔断，阳台隔断，厅厨隔断，卫生间隔断等3组合衣柜各规格分柜自由选择搭配，灵活组合3时尚衣柜开放式衣柜适用简洁、时尚年轻化一族4时尚书柜趟门书柜大柜、中柜、小柜三个分柜，自由选择搭配，灵活组合5连台书柜书柜连圆弧写字台，巧妙实用、大胆时尚6掩门书柜典雅大方，充满书香气息8其他板式家具装饰鞋柜度身订做，营造最佳装修效果10床头柜度身订做，营造最佳装修效果11厅房组合柜度身订做，营造最佳装修效果12电脑台度身订做，营造最佳装修效果13床度身订做，营造最佳装修效果14酒柜度身订做，营造最佳装修效果15玄关柜度身订做，营造最佳装修效果 拉斐尔.时尚书柜 拉斐尔.梳妆台 拉斐尔.电视柜 加盟拉斐尔品牌的优势一、 行业优势：传统掩门衣柜已经落伍，定制整体家具正迅速在城市居民风行。二、 系统管理优势：拉斐尔公司通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证，按认证要求强化企业内部管理，注重产品质量，确保消费者朋友使用到最优质产品，确保加盟商的产品口碑。三、 产品优势：款式新颖、与众不同，有独特的市场买点。（详见拉斐尔产品的优势）四、 产品研发优势：拉斐尔不断深入研发新产品，不断推陈出新、堪称壁柜专家。五、 技术领先优势：拥有经验丰富的技术人才和专门的研究部门，不断投入人力物力，深入调查客户需求，研发产品结构，寻找最新材料，力求产品更完美，确保行业领先地位。六、 一流服务理念：6年免费保修（比同行多出一年），终身跟踪服务。七、 网络宣传优势：专业人士负责网上宣传、维护，及时更新产品图片，网上咨询等，引领消费新时尚，扩大品牌知名度。八、 强大支持优势：岗前培训、业中指导、售后跟进、营销策划、广告支持、力助合作合伙抢占市场。九、 区域保护政策：公司总部遵循区域内只发展一家加盟店的原则，对加盟店严格实行商圈保护政策。十、 代理权优先：在同等条件下，加盟店享有晋级区域代理的优先权；享有买断区域独家经营的优先权。十一、 优先续约权：在加盟合同有效期满后，加盟店愿意继续合作，总部按加盟政策优先办理新的加盟合同。 十二、 加盟保障优势：本双赢原则，加盟商成功签约后，拉斐尔公司提供专人全程跟踪服务，力保经销商在当地稳占市场前端，确保年内收回投资成本。 拉斐尔.时尚装饰柜加盟拉斐尔的政策支持一、 资源支持：拉斐尔聚集了由研发、生产、营业、售后服务等整个价值链上各个环节的运作资源。二、 品牌的支持：每个加盟专卖店都能充分享受拉斐尔品牌统一的VI品牌形象和广告宣传所带来的好处，顾客会对这些品牌形象好、管理规范、产品优异、设计新颖的展厅给予充分的信任。三、 培训支持：拉斐尔公司总部会对每个加盟专卖店从业人员进行有关产品、营销、设计、安装等方面的专业知识系统培训。每个加盟专卖店从业人员只要具备起码的敬业精神，电脑知识，就能很快掌握相关的专业知识与技能。四、 开业前支持：拉斐尔公司设有专业部门为每个加盟专卖店的展厅进行样品设计、展厅设计，开业指导、市场推广等工作，每个加盟专卖店只要接受完专业培训后即可择日隆重开业。五、 营业指导支持：拉斐尔公司对每个加盟专卖店提供拉斐尔完善的专业营运管理标准模式并有专业的营业员手册产品手册店长管理手册，使得每个加盟专卖店都能在最短的时间里掌握该行业服务的管理原则和方法，让顾客充分感受到管理规范的大企业的运作，从而产生高度信任感。六、 售后服务支持：一旦发生顾客有售后服务的需求及投诉，拉斐尔公司总部会有专人及时跟进、处理并妥善予以解决。任何加盟专卖店售出的每一套拉斐尔产品都会有总部提供的统一售后服务保障卡。七、 营运推广支持：拉斐尔总部会定期与不定期对市场进行调研并总结出更多行之有效的推广方案，再免费传授给每个加盟专卖店。同时还会根据每个加盟专卖店实际情况做相应的市场拓展方案以及结合市场在全国强势媒体投放广告进行支持。八、 产品开发支持：拉斐尔总部拥有大批专业技术人才和专门的研究部门，每一段时间就会有新产品、新工艺推出市场，以便增强市场竞争力，成为众多加盟店的产品技术后盾。加盟拉斐尔.整体家具的条件1、雄厚的资金实力； 2、拥有合法的经营资格与固定的经营场所；3、拥有相应的销售渠道及营销队伍； 4、具备相应的物流配送能力；5、满足首次提货量及专卖店的建设的阶段要求； 6、满足总部要求的销售强度、付款方式；7、最好有良好的社交网络与工程合作伙伴； 8、相应的营销理念及对市场的管理监控能力。拉斐尔专卖店的申请条件申请人条件：1、 有相应的建材家居或家具产品从业经验；2、 有一定的流动资金，能按拉斐尔统一的VI系统标准装修店铺；3、 能领取合法营业执照；4、 须按专卖店的的经营范围，专营拉斐尔系列产品；5、 愿意签定并遵守拉斐尔专卖店经营合同。 店铺要求：1、 店址与现有的拉斐尔专卖店保持相应距离；2、 使用面积40平方米以上的独立店铺；3、 位于家居广场或建材装饰材料市场内，或在高档商业广场内，或在商业街的一楼，要求人气较旺、客流量大、能体现时尚品味的商业场所；4、 周边环境卫生、清洁、美观，避免与杂货店、食肆、各种修理店等不够高档店铺为邻；5、 自有房产或从专卖店开张之日起能拥有至少一年的租约；6、 店铺结构符合拉斐尔专卖店的设计与装修要求；7、 提供店铺平面图、周边商店街区图（最好同时提供相片）。拉斐尔.整体家具加盟流程图咨询，索取加盟经销申请表初步选址填写加盟经销申请表，交回拉斐尔总部总部考察当地市场情况三个工作日内回复符合条件者，双方签订正式合约，交纳保证金总部派人协助筹建（完成首批进货）专卖店开业加盟拉斐尔专卖店项目的可行性分析一、 开店费用预算：A、 店铺装修费用：以30平方米为例，约11.5万元，拉斐尔总部承担部分费用；B、 宣传运作用品（产品彩页、单张、X展架、海报、板材小样等），由总部按计划免费提供；C、 铺租：4500元（如有按金或预交可能为450013500元，优惠年交首次支出更多）；D、 工商管理费：200元； E、 其他：若干。合计金额约为：1.53万元。二、 每月固定支出费用：1、 营业人员工资：（7001800元）2人=14003600元；2、 测量设计人员、安装人员工资：0（10001500）元3人=04500元；3、 铺租：4500元；4、 水电费、电话费：300500元；5、 工商管理费：200元；6、 其他：若干。合计金额约为：650013500元/月。三、 利润回报分析： 以每张订单6000元（一个整体衣柜的平均零售价）、每月2030单、利润率为25%计算，每店每月的毛利约为6000（2030）25%=3000045000元，扣除每月固定支出费用，每店每月的纯利润约为2.53.1万元，1间店的年纯利润约为3037万元，如开设5间店，则月纯利润为15.518.5万元，年纯利润为171203.5万元。精诚合作 携手共进恭喜您成为拉斐尔.整体家具的合作伙伴！从此你将与一个积极进取、充满活力的团队为伴。我们将以一流的产品，配合现代的经营理念，共同创造更加辉煌的事业！请与我们的同事保持紧密的联系，对我们的产品、服务、市场、销售政策以及相关的问题，提出你宝贵的意见与建议，以便我们能做得更好，切实为顾客缔造最美丽的家居空间！相信有真诚合作、坦