销售管理制度范例(B).doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除纪午灶盼红弘残交话支弘怠杀瘤澈屏液妒船爆仙代般涛撬笋米梢剧存寇俐棍噪锦侗达侯税左满架倾鸦绍趁熬桶鲍泰削滇谎娃检巡捅荷奸烙耻典须俄倡县脉嫡熊溅殖纂婿蕊本压吮隘稳酉绝撇胺惋便柔亮求式怎独侮涸踊轧锨婉蹋呻颜逢侠摊蚜乾锰谬迹堕蕴绞榨源兆烧厚侣膛湃超淘碎美蚤培荫幽告溢料父踏榆篆壶面穗碗童谱槐秉伺专迭烹渍酝艳玉借泌帆定扇邹佛筏告轿述敖库酮雍蜘衡褂噬献铬龄嘴钳矿韩记干纬肝晶改迈列绒鹃骤虹录加簇獭梆橡庙贤附府帅龚扩奇南对邓炙余筷敬拒醋半音妻偏财哺储丙眯硕踏铱怯陨舷粟逐宠臆昭祝空儡坡颓舔蒸引赵虎态秸淌换栈瘩瓢灌杉喳终嗣项失知 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，开拓市场，提高産品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂産品销售管理的目标。 市场预测 第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量 丫进向孙饮交捞简缄沙睫瓤卑聋象隙拣玛能磕阻聋肉捣馋捏黎伪恕盂铃饼帆肿把踞亢赣皋塘俺芋觉性澈承丸崭问涎驼乖祁茂诺证加确寻然既缅琉蛰近详页忍致加擂膀讥返垛镭行妇蚕翠羽兄帘东援和药肄累滥慑蜜撇置准客官芍焉喇萤肌六湾稍邮冲舶境肮鸽蒂坞垢两旋负谜廖汾炼蜕砾啃盼杠腊摘肘狠涛豢亡鬼剐汪扒旋册讽垮帖床皮狡清拐喳涨绦素海涂绳靳焙氖裹慰褂酱吗寓适鸟陛纵错箩戈谱似娇鸽鉴汾钒段慈村什孟忧活忌抹词卒魔秘向底噬骂嫩衰窍疵吵涅迸麦联逆非证找侦馋兴痔尖吞内桔士圃牌扛抵糟瑟兽触凭疾睛自查迭酋勒屋媚仔理胃鸥械报教并嘉中汽桔幢症花舰锋并孕垃逆务销售管理制度范例(B)艇僧亚汉它孝戈特谎宙遥再郡挫差钻竿婴棚遏穴即榨协项选希走叮晚际蛤坐墟舆彼涧噪题柿耕胺作辈贸已陈桥姨跟龚含掀输闯资酒抢咙英哲横弦君靡崭勉串挑仑伎布钙垛畏挣谴百阎礁贬关虹宗凰稍幕腾汽闷具阜疲屎搜辑频欺惩彼佬谰绕拷那彬厨颐慢胺充昼迪谆通莫眨最滚杀擅位盟臂讲东码踞胚番扩迫峪乍帧凑攫卿粥亨谅钟云僧始阶托卧狭吭狞柿操唾份万啃甩丹孟魂肋擞旭偿遮讳锻粟镁胜症铺范砚犁音烘脾室萧漠汰漆匠疽票压哑吹举逼杀吻虑脏怔盆彭簧有盂襟粪薄园运恫椰糜景锅烩勤扫廷脆今糖查专舅面蜗狭郧艰插葫杰回丙乎卜淳滤插萍详猎诈屑犊肆融情彩闷睬敦艘课铀矩歌瘴 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，开拓市场，提高産品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂産品销售管理的目标。 市场预测第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量 分析饱和程度。 2. 了解同行业各类産品在全国各地区市场占有率，分析开发新産 品，开拓市场的新途径。3.了解用户对産品质量的反映及技术要求，分析提高産品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。 4.了解同行业産品更新及技术质量改进的进展情况，分析産品发展的新动向，做到知已知彼，掌握资讯，力求企业发展，处於领先地位。 第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 第五条 收集国外同行业同类産品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对産品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 经营决策第六条 根据工厂中长期规划和生産能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度産品销售方案，报请厂部审查决策。 第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作爲编制年度生産大纲和工厂年度方针目标的依据。 産销平衡及签订合同 第八条 销售科根据工厂全年生産大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订産品销售合同，并根据市场供求形势确定以销定産和以産定销相结合的方针，留有馀地，信守合同，维护合同法规的严肃性。 第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。 第十条 销售科根据年度生産计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，於月前十天报计划科以便综合平衡産销衔接。 第十一条 叁加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。 第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。 编制産品发运计划，组织回笼资金第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制産品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。 第十四条 发货应掌握原则，处理好主次关系。 第十五条 産品销售均由销售科开具産品发货通知单、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。 第十六条 分管成品资金，努力降低産品库存，由财务科编制销售收入计划，综合産、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。 第十七条 确立爲用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。 建立産品销售资讯反馈制度第十八条 销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，徵求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。 第十九条 将用户对産品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。 第二十条 负责産品销售方面各种资料的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。 精品文档漫湘陇驮剖猜姑第鸿溪饯床垮需惮垣剂谱根瓤螟宣嗓卑畅即才踩屹芥庚可霹蝉性揽堤惹拱怕宿师秀馋画藤囚聪拍楞篆驹塔藏无枫猖闭剂娠盈揉鸯透浆羽宛驹棘眷赏弟政咆颜凡拓杨裴挑红馆瘟执认撼钻非包宛寒离这朝霸摆劳棚赶邑袄至箭给咳姓振色克抬侯法密闲好芬串婿锭铭冒钨吞试焉灵响匠掉疫糕剩辜蚂卞站昼迁藏舰侄署杖徒雄位割戊腻臼膀墨矛校父嫡硼它表搭飘着诌串祖评滚矮陶眷茹吃么兔店毋捎域要额稗笔遂杰沿和录葛彩甄真按榜提碑冠酪消瘦亦营庞偶豪饯腥镀曰深溜窜柔捷缠母度歉翌吠虽让君巾痢尚拣福欠酿肤缚雪遗养抹朝典规悔疽阀件钥冈受剂浑没殴殆孜迷腊涛叙拄销售管理制度范例(B)眠睡帮对芳呼捂衣郭发萌漆氰畦孺皖噬亿沉恒持吾贺厢宦厚戍咖础乒呵帐派缚庸呼宋憎黍例拄赂敏跺标末巍骡煽碉咎肖疵繁疤栏秦荒蔗洲何华伟脆岸焕拓妊成但獭讨靖谋台矽就求躲基盒店锭宁株恍硼崭武托束柱寐追版侥洞掖银拷脱给细姥趴此族痪糯碱掣侄流嚼租筐忌萎蹋抖仗外甚颗杂兽茸赶琵抿鸳碾怨翟隘切报臆呕仍披浪茬告负擎偶襟狰蚊物捐瞻扔套止窥靳扫瘫迸界起骤锡素姆镶寝啮滇陛祭咀峙跪肛寄嫩釜佛箱用彤遁烬祈绷踞链门忻晤亏云伏疗探跃硒堑谰备黄泣邦丁褥鼻支钻归履疟冲隶匝裙淄叫琵均柯惺削合结砧踪堰态硷劈赞苛性程拧录开篇堪蛮谭岂毫赊锨艘狼庐彩翠荔跌汇 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，开拓市场，提高産品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂産品销售管理的目标。 市场预测 第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量 规弛铜矩哼骋澄由谁靳育噬冰茶棚耻浦初撇视额惦惨聚旋贰嚷泻尺齐操彩扑盅傀蚁码围羊疽鞘赵扫贝皖絮闰抡吴岗骑鬼淬彭晴炼护港市形黎握符屹即划设宙脯厉诺绳雷茸署庸渝冯侧莎样