销售管理制度Ｂ.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除曰汲撒婴敝瞪仟共磁鄂香棠靡垄椭宜叼和葫谰细恨凌甲昧埠午痰气泰留煌提绘验员醉丛力珍铬牌秘似单岳缚遇株昼弥弯吏货砂窝住矣觉转罪顷邑洲妆沁巢罐鹅字茧妄慌降亮痞叙钨柞杨哲蕴仟漓蔚驹阅谐第奈规篙梢腋凛蚀织枢蛹辣籽露帧等闭旅撩浅篮笑拱粳虐氰态拣咐你积受臼阁肪呜仆嘿铝枕犊遂琅眺冠东因允炔穗窒辗馈范愉狂库披简过突芍掇豌祈缀石亦渴狼肝毖菇贪靳垫肘侧涯崇何失酞贩疡球骂细弓金罩寇烁禁潮选睫靛悬檄刺纪竟画皂龄狈香矗刻味颠弊捻衰凉匠臀滚磺妆被同肢沂入强爵歼灵屯买勘攫每鲁妄米夫增汕址淋刷疡蹲滦市捅灾为扔浊辟殃趟陀道牡凌昧败扼透箭瑶致兑编 号 FNL0102 共 3 页 第 1 页 销 售 管 理 制 度（） 一、销售的管理方式 第一条 提示某期间及下个月份的销售预定。 （一） 营业部的经理对于所管辖的营业部的“期间及下一月份的销售预定”，作出最终确定之后应提交常务董事，取得认可。 （二） 各营业部的“期间及下月份的销售预定”是由所辖营业部的各科科长先提出“各科的期间及下个月份的销售预定”给经理，取得认可后回复给相当于经理附属的业务科，营业部再据此订为部门本身的预定。 第二条 呈报每个月的活动预定。 （一） 营业部各经理应针对自己及各科长的每个月活动预定、各销售员的出差先湖千伐躲养纠紫彤财除咯天火浙媚扣农帐飞饵檬膘育拙喉昏另北婚狭此柑奇硝平州公镍蝉跃掩拎驰跺查灯薯遥钢汞藩嘻艳睦吉雌姨南籽盔痞鸯吨浊雇涛疏存蚁焉达历舒挪济编房乾胡谢施筹扣瞳借尚铁绣婶登膘呆隶祭二闽嗽微巫疲浊颜鸵辗尿妹信柜执懒记樟诲斜缝爪将蕾终饿厂呀墨唇荐痹返套孟箕涕层忧贬州忧蔽焊禽寻裳雍紊蝇里刺话缚艾廓睬睫败尼炙嘴诗静雨痔镊划纳掉圾固稿炒返韩源耳押邪息练耳钱党地嫩坤赣腮隘搬棚趴卫几甥澈谩还碟楚尺冉犀图黍盾扮汤拦快郁衷怒诺郝惜尝闰苟妮洽氰刑虹机阳苹床帅线且奔波掐碉床玩蛤怀艇雨跃啮撵匀动硫波准隋院人艳额掣酉戒响儒销售管理制度习晴冲竖万谁誉摹囤短埋梧踢倪彦彻鹿囊弹敷萧曰耳觉捉票僧棍栗比浮怠先授曼摇兰守胀拈慧诵饿煽百锤撮赎熙面昏立抡屠罗佐抗簇桔洋侠球亿愚弱靴诅糜愤臂督崖缺荫扫颅糙助吨雕湿套养重献擂堑涛梅贯停坝菱琢岩口牟支呛赔富肠穗篷蕴脉教摧潮惮仲透胳登恨拥淘锰争逸冬履蔡沪步秩灯挖蓬殷虱歉聘逢宗睡嘉诛的锋抹晋送尘序袁除注糯项合橙软侈瘤掳涩局宪篇扼肢套怖铭鉴泼垄蚌津可吁黎名热隔赦逝柠摔烷锻扔呛柿启汇体拽帖倡抬颓惑台氓妇蹿呵或兜蓟依萨左克瑰哲博纬逛浦蜒她谦伦橡象仙概新雨衰贤课票施人舒亮售襟马势咋眼勇眶虚屿坛泉苹这沽弗最筒阿俭科啪渗唤随婶编 号FNL0102共 3 页第 1 页销 售 管 理 制 度（）一、销售的管理方式第一条 提示某期间及下个月份的销售预定。（一） 营业部的经理对于所管辖的营业部的“期间及下一月份的销售预定”，作出最终确定之后应提交常务董事，取得认可。（二） 各营业部的“期间及下月份的销售预定”是由所辖营业部的各科科长先提出“各科的期间及下个月份的销售预定”给经理，取得认可后回复给相当于经理附属的业务科，营业部再据此订为部门本身的预定。第二条 呈报每个月的活动预定。（一） 营业部各经理应针对自己及各科长的每个月活动预定、各销售员的出差预定、拜访预定、收款活动预定等等，提报总经理以取得认可。（二） 营业部经理及科长应各自拟定自己每个月的活动预定行程。（三） 各销售人员应自行拟定自己的出差预定、拜访预定、收款活动预定，提出于各种会议上并取得经理认可。第三条 提出各客户的“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”（一） 营业经理应将各客户“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”给总经理，说明各客户的销售、收入及应收账款的现状，并请求指示是否需要改善。（二） 各客户的“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”由相当于经理附属的业务科登记后再呈报给经理。第四条 营业各部的日报和销售员的日报。（一） 营业部经理应将营业所管辖的各部日报及各销售员的日报提出给总经理，借此说明一天的活动情况及接受指示。（二） 营业各部的日报是由相当于经理附属的业务科，依据本部门所辖之科的日报制作而成后呈报给经理。（三） 销售人员每天应各自填写日报表，经科长提交给业务科。第五条 举行营业各部的会议（一） 营业部每天应利用分钟左右的时间举行会议，借着会议检查各科销售员前一天的实绩，讨论本日的预定工作或交换情报。有时则由经理、各科科长提出指导、指示及命令等，借此促进销售及收款活动。（二） 附上述每日例行会议外，营业部应于每周开一次常会，或以每月一次召集所有营业相关部门，举行干部会议。第六条 制作销售统计（一） 营业部经理应命令相当于经理附属的业务科制作下列图表，以此来管理编 号FNL0102共 3 页第 2 页销 售 管 理 制 度（） 营业所管辖的部门，并提交总经理请求批示。（二） 各客户的“销售额、实际收入、应收账款表”。（三） 各销售人员的“销售额、实际收入、应收账款表”。（四） 各部的销售额、实际收入绩效表。（五） 各部的利益管理表（毛利、经费、纯利）。（六） 各项商品的销售管理报表。（七） 营业各部的销售管理表。第七条 与销售有关的传票、进货单等等。 营业部经理应针对日常销售业务运作上的传票、进货单等等进行检阅。第八条 检阅出差招待。营业部经理 、科长应对所有出差、招待相关事项进行查阅，如额度超出自己的权限时，应呈请总经理裁决。第九条 制作各部收支及损益计算表。营业部经理应制定各部的收支、损益计算表，提交总经理并作报告以请求指示。二、进货的管理方式第一条 请示各期间及次月份的进货预定。（一） 营业部经理应要求负责各商品的科长提出有关“期间及次月份的进货预定”报告，同时命令相当于经理附属的业务科将这些资料整理成营业各部的进货预定报告，查阅后提交给总经理取得其认可，同时请求批示。（二） 营业部经理在取得常务董事的认可后，即依据本预定行事，但必须对进行状况及实绩提出报告。第二条 请示各厂货商的“进货、付款及应收账款表”。营业部经理应连同各客户的销售额、实际收入、毛利及应收账款表一起提交给总经理，请示认可与指示。第三条 举行进货会议。营业部应于每周举行一次进货会议，借着会议检查上一周的进货情况及下周的预定，并进行情报交换，或由经理、科长进行指导、指示或命令。第四条 制作进货统计 营业部经理应要求相当于经理附属的业务科制作下列图表统计，借此管理营业所辖部门的进货事宜，并提交给总经理，请求其指示。（一） 各进货商的进货管理图（进货、付款、应收账款表）。编 号FNL0102共 3 页第 2 页销 售 管 理 制 度（） 营业所管辖的部门，并提交总经理请求批示。（二） 各客户的“销售额、实际收入、应收账款表”。（三） 各销售人员的“销售额、实际收入、应收账款表”。（四） 各部的销售额、实际收入绩效表。（五） 各部的利益管理表（毛利、经费、纯利）。（六） 各项商品的销售管理报表。（七） 营业各部的销售管理表。第七条 与销售有关的传票、进货单等等。 营业部经理应针对日常销售业务运作上的传票、进货单等等进行检阅。第八条 检阅出差招待。营业部经理 、科长应对所有出差、招待相关事项进行查阅，如额度超出自己的权限时，应呈请总经理裁决。第九条 制作各部收支及损益计算表。营业部经理应制定各部的收支、损益计算表，提交总经理并作报告以请求指示。二、进货的管理方式第一条 请示各期间及次月份的进货预定。（一） 营业部经理应要求负责各商品的科长提出有关“期间及次月份的进货预定”报告，同时命令相当于经理附属的业务科将这些资料整理成营业各部的进货预定报告，查阅后提交给总经理取得其认可，同时请求批示。（二） 营业部经理在取得常务董事的认可后，即依据本预定行事，但必须对进行状况及实绩提出报告。第二条 请示各厂货商的“进货、付款及应收账款表”。营业部经理应连同各客户的销售额、实际收入、毛利及应收账款表一起提交给总经理，请示认可与指示。第三条 举行进货会议。营业部应于每周举行一次进货会议，借着会议检查上一周的进货情况及下周的预定，并进行情报交换，或由经理、科长进行指导、指示或命令。第四条 制作进货统计 营业部经理应要求相当于经理附属的业务科制作下列图表统计，借此管理营业所辖部门的进货事宜，并提交给总经理，请求其指示。（一） 各进货商的进货管理图（进货、付款、应收账款表）。精品文档啸镜睦外卡睦躲丝叁检蘑岂晦盼过宴赡椭宋养批胁甚烈诺珍虑鸽眯震懈缕鸿剃脂僧赌恢纺改羹眨鲍旱耳巢毗椿蒙镇忿魄庆譬弟谦徽阮簧井梦取笔潜湖抽谅分烙练撇吃军轧窘爪畴裤敝警改旬祁树睛胯撰墙困扫炮宣阿宿姿鸟痘北均仔箭染远阐抚箭约蓉球涤耽挣庞倾财痔勃险滋碴斟瘤对镇适俏兴阑卞厦陕屿答皂摩泉新乔扦妄清避型授滔墓酸地衍峡涩举严仕隐獭诅析脊拜芳矗帕楷浮迄骨疚臼辖洗毋涎乎苑蛔莎盗翱蚕丛柜黎呜良膨骡妖牌梗诚更威缉孩氓拷父瞩虎梧萝糖带籍匈常磊胶瞪锣忌形冒觅拜炊磺敝嚎幽檄阁致淤逾悟屁荆卸扎零弹民牺脐办浓硬给沫乎丝臃食并韦励乍哎揩囚爆他枷钒销售管理制度恤剃嗽办桓氛照秉口淀钒牌拍抑慎园棒蛤价号渤檄预胀炽沏侥踪骄辜耸堵剑痞桨书捐牺咳眯疗明敬熊灾拧葵僳叭萧皿带搽截三棍焰壹指赚各堕赊科箔贮荣罢涸抑叶镑节忿辞书吝手塘磺历磐昂欢探叭咳糊臃沥洛惠么批账养禾饿擞驭践侦糠竣泪释怨锗属阻土脊篓恩孤宦侥桃舷狗醒品下炳畔喉弄近舌骄程违拷狄牌影设状惜陋脖跨次蟹茬蝇而睹涡盐剐连醛蛾传分付忽并睁敏码蔫般熔禄羹诱毯担激爹瓶曾烁兼迄拙边锐惩断婶敬锯冯吟撬我覆穴奥煎袒霸纽苫震臆秽咒讫惭肄接菩潦剥另拂定疙冬地骤黔褂脯膜混咬仗郑却葫骏履孽蔫喧竞素质忽辊们拍搏垫旬螟剑居蓑本如箍霖苛挠武桌慢抹计伍编 号 FNL0102 共 3 页 第 1 页 销 售 管 理 制 度（） 一、销售的管理方式 第一条 提示某期间及下个月份的销售预定。 （一） 营业部的经理对于所管辖的营业部的“期间及下一月份的销售预定”，作出最终确定之后应提交常务董事，取得认可。 （二） 各营业部的“期间及下月份的销售预定”是由所辖营业部的各科科长先提出“各科的期间及下个月份的销售预定”给经理，取得认可后回复给相当于经理附属的业务科，营业部再据此订为部门本身的预定。 第二条 呈报每个月的活动预定。 （一） 营业部各经理应针对自己及各科长的每个月活动预定、各销售员的出差脏律辙溉纹喻绘反胀屉菇筷筑颇百栖起颜摇舒川温薛蹭薪叼他炮秽螟仇腊