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销量提升计划范文 销量提升计划销量提升计划门店销量提升方案双沙、珠盈店销售工作调整试验申请门店现状双沙菜区业绩在500-800元之间，门店位置较好，店长较努力，思想能跟随公司调整的脚步来行动。 珠盈菜区业绩在200-400元之间，门店位置极佳，但业绩直线下降,从3000降到300，店长对于公司的政策理解不够。 现在门店的业绩已经低到无法容忍的地步，公司也尝试过多种促销与激励方法来提振士气与提升业绩，都效果不佳。 成门店5斤10斤的下单崖，配送成本都无法保证颜，同时损耗率居高不下坡，没业绩没士气没颂订单已经进入一个恶性怔循环。 产品管理中金，产品的丰富性，陈列谣的丰满性都是影响业绩殃的核心因素之一，档口琶产品不充足，摆放不丰诫满，已经是影响门店业诱绩的主要原因之一。 公司司在前段时间已经意识淡到这一问题，对门店进还行铺货，期望提高店面论产品陈列的多样性与丰防满度，从而提高顾客的呆购买欲，提升店面业绩秀。 但最终由于损耗的问喜题没有坚持下去，公司它的政策没有达到预期效讽果。 而门店店长下单又脐顾及损耗率不敢下单。 勘导致门店产品的品种不三够，数量也不够，顾客穿的购买欲无法提升。 司鉴于目前的现状，拟予以双沙、珠盈两个店为搔试验点，对门店进行调申整。 第一阶段从双沙店迸开始。 双沙店目前挑的销量主要分为两个时贞间段，早上800-芜900，下午50的0-600，早上为铅周边小区居然，消费水泪平较高，下午主要下班噪工人，消费水平中等偏筷低。 1、一周时间少内，公司对档口产品铺月货，通过产品多样性丰矿满度，提升顾客的购买盗欲。 产品品种与数量由铣配送中心制定，连锁事懊业部确认。 2、门都店临时促销加强，每天郑下午开始折扣促销，每蒂天保证产品清空，尽量汐减少物品的自然损耗导振致的亏损，同时也正好潭适合下午段人群的消费邻特点。 促销时间段1写6:00-17:00圣九折17:00-18病:00八折18:00疵-19:00七折獭促销的宣传口号，每日么新鲜不过夜。 天天都是兔新鲜货 3、门店每右日休市必须盘点，以公亩司设定的标准补齐产品椰下单。 4、试验时期内已门店提成方案暂不做调蛇整。 5、下午销售震时间段，允许产品浸水灸以保持产品外观。 连锁疆事业部XX-6-8审恩核编制连锁事业部沃财务部总经理执狂行董事总裁销量提夺升计划xx销售提升躁计划xx销售提升计划喳目的一提升进店率行惧动计划；1针对髓老顾客vip-祁-通过短信扎平台通知1进店出驳示vip卡即可获得神唬秘礼物一份2v试ip客户消费除享受折缩上折外，另可获赠神秘芭礼物一份目前有v药ip客户200人左右兄，通过活动吸引进店预黍计约10%，20人按胡每人消费80元可产生犁1600元销售。 并通瓷过对进店贵宾顾客沟通孽，可筛选并建立忠实顾箱客档案2.针对所有顾奎客购买第一件商话品后再购买第二件商品舀即可享受第二件折上折平优惠，并当场办理贵宾查卡。 可提升客单价的同芥时增加贵宾客户3噬.门店在阴雨天要及时一开启店内灯光和橱窗灯耀，通过灯光的明亮吸引捧路人，门口红地毯坚持枫每天铺设。 空调根据实优际情况及时开启。 啼4.公司信息部给予在席南太湖上做一个活动宣李传，每天营业员，公司在部门人员都给予回帖，峻不需要额外费用，可提巳升知名度，带来销售目扼的二提升成交率行动引计划1.调整员远工奖金方案，因现有方伐案员工无法拿到提成，跨只有基本工资，士气底黔，缺乏销售热情。 欣故调整销售奖金方案，药仅针对湖州店现有状况螺试行2个月a每销饵售一件特价服装提奖两铀件及以下3%，三件到啸四件4%，五件到七件娥5%八件到十件6%暑b每销售一件特殊折炮扣服装提奖两件及以下杏4%，三件到四件5%贼，五件到七件6%八件社到十件7%c每销馈售一件XX秋冬新款服辊装提奖两件及以下5%矿，三件到四件6%，五丸件到七件7%八件到十笋件8%d每销售一程件XX秋冬新款提奖两冉件及以下6%，三件到歌四件7%，五件到七件惫8%八件到十件9%岭员工每月根据目前的纫销售状况可增加销售奖坯金182-520元。 霓湖州店现有2名员工，喀约增加364-104帧0人力成本，如果按发咖放1040元奖金，2瑟6元/件的提奖，员工弘产生销售40件，按1漏80元每件可产生销售翁7200元2.给鞠员工适当的价格谈判权撤限，允许在现有框架下犹使用现有的货品做为赠帅品，给予顾客价格谈判稼3部分服装做特拼价折扣销售，增加花车怯特价货品，将右侧展柜逝做成特价柜布置，按1右折，3折，5折分3档陷。 同时在花车外框做k庐t板，特价板，做lo痘go标示，展现更专业茵性，费用150元做一坪些特价贴纸，在服装上毒进行张贴，提升特价的锋吸引力。 费用100元逝。 具体方案和小夏现场摹讨论后确定,货品小嵇谊协助确定。 商品陈列毗1.商品目前库荆存较多，而且不同季节伺的，不同新旧程度的都弛有，我们根据成本再针兼对商品做一下折扣调整焉。 退掉一部分旧的货物支，一下营业现场，日陈列布置上也再修改一冲下。 突出新品和特价2镁大类，并努力使门店达后到一种精致的视觉效果拐目标将周营业额睫从目前的仅有两百左右畜增长500%销售达卫到1000元以上销售薛达到2000元以上吊销售达到5000元以魁上销量提升计划XX蚜门店业绩提升方案第1朽篇门店业绩提升方案液单店业绩是构成销林售活动的基础。 厂商良斯好的销售业绩于所熊有零售门店的业绩总和乱。 提升单店业绩，是取抚得销售业绩增长的基础谊条件。 ka门店当然是痛厂家和经销商共同关注禁的核心重点之一。 针对吭ka单店业绩提升，联国纵智达专家认为主要可暇以从分销、陈列、价格随、库存、助销、促销六狼个方面着手 一、分销屋分销是门店业务管船理的基本工作，是取得根单店生意长远发展的基巳础。 由于不同的门店有掣其对于所售商品的不同肢定位，所以针对不同门咒店的销售必须制定分销瓢计划。 比如说麦德龙张的商店主要开在快速路赁旁边，面向的主要消费欣者是小批发商、企事业亲单位等客户，对于商品疙的要求首先是低价，其塔次是大包装的商品，便皱于消费者整件购买。 一蜂般的超市，主要开在居扎民区周边，面向的消费恐者主要是周边消费群体政，对于商品的要求首先闯是民生用品，以消费者胳日常经常购买的商品为视主，基本都是单个包装穿的，整件销售较少。 所琉以，对于不同的商店，捏需要有针对性的制定不吴同的分销计划，按照商考店对于所销售的商品的竹不同，制定有差异化的示分销要求。 而许多企业百的ka部，在这方面的庞工作是缺失的。 另饲外由于每个商店的位置其不同，所拥有的消费者列也是不同的。 同样的超痛市，有的主要在居民区羚开店，有的则侧重在商榷业区开店，一般来说，皇在居民区开店的商店，疏一般生鲜食品、餐桌食伯品等销售较好，而在商疡业区开店的商店，一般赞休闲食品销售较好。 当餐一个供应商的产品，休瀑闲食品和餐桌食品都有渣的时候，那么针对不同滴消费者定位的商店，在给商品分销上应该有所侧胸重，根据商店的主要消琅费群体进行商品分销。 诀一个商店的定位，躯或者这个商店周边群体碧的消费水平也和商品的湍分销是有关系的。 有的铱商店开在高档小区周围心，有的商店开在收入水邮平较低的居民区周围，胚那么对于开在高档小区镜周围的商店，分销的产验品应该是包装考究的，壳质量上乘、附加值较高耀的商品。 对于在收入较萤低居民区周边的商店，米在商品分销是则应该以愈质优价廉、性价比高的栅商品为主。 总的来牛说，对于单店生意而言贬，最恰当的分销就是让狂合适的产品，通过零售审门店销售到需要它的消搀费者手中。 商品分销的皂准确性高，就意味着商战品适销对路，如果分销因不当，那就会对商店的觅生意产生长远的不利影图响。 那么，厂家如何提愁高商品分销的准确性呢晾？对于目标门店的磷生意，首先要确定必须容要销售的sku，要求屿所有的业务人员必须将示这些sku全部分销到颧门店，在所有门店进行乎全面销售。 主要是供应差商适应性强的拳头产品苦和主力产品，一定时期届必须进行推广的新产品齐等等。 每个的必销sk郴u是不尽相同的，需要攻针对当地具体的市场状县况进行制定。 一般，一衣个厂家需要制定整个公蛮司的必销sku，然后芯各个区域根据本地的实仰际情况制定必销sku盲，并尽可能详细到不同掷的门店。 对于处于班衰退期的商品，则可以航要求销售人员选择性分迟销，不需要强制性要求润必须进店销售。 对喳于有季节性商品销售的繁厂家，还需要制定季节辗性分销商品，比如有宜的商品可能只针对某一咋个节日销售，在其他时只间销售的非常少，对于居这类商品就必须制定季聂节性分销要求，在销售旋旺季到来之前和零售商趣谈判打开商品状态，按彼时上柜进行销售。 在销硝售旺季结束的时候尽快泛处理好库存，防止在销拆售期结束以后产生大量凛退货。 厂家应该针情对自己的商品，针对不灶同销售区域的销售状况稀，根据不同的零售商店骨的销售情况制定不同的绪分销表，并将分销表下酥发到区域、城市、业务坝主管甚至是业务员的手把中。 市场部人员和市场妻督察人员按照分销表的瞒要求进行定期的督察，踊确保分销表落实到位，钥为销售的长远发展做好瓮基础。 当然，最理尤想的分销自然是全品项程分销，在有条件的门店再应该积极的争取全品项蜘销售，同时做好库存控匹制和门店陈列展示等工症作。 二、陈列怎么猾样进行商品陈列是在现雄代渠道销售管理中谈得修最多的一个话题，但是锈方法很多，缺乏一定的霜逻辑性，更多的偏重于荔陈列技巧而不是为什么谩这样做。 在教会销售人愈员陈列技巧的同时，更帝多的是需要教会销售人练员思考怎么样做好陈列击，最大限度的发挥陈列翼资源动销和展示的作用随。 陈列的首要问题米是把商品放在哪里的问责题。 所有品类的商品，沸在零售商店中总有相对垣固定的陈列位置，做好前陈列的首要问题就是要蝎在相对固定的陈列区域拿里面，怎么样获取陈列滴的优势地位，在其他可语以进行特殊陈列的位置仁，争取到最优的陈列资硒源。 要选择一个好涌的陈列位置，首先要搞众清楚客流动线的方向。 劳客流动线就是指消费者詹在商店内行进的线路。 拿由于商店的入口和出口寻都是相对固定的，所以赃大多数的消费者总是沿雁着相对固定的路线和方熙向进行前进的，在商店键中，我们把所有正对着摈消费者过来的路线称作锈为陈列面的正面，背靠贤消费者行进路线的陈列斯面称作为陈列面的反面札。 商品陈列要尽量选择梦货架、堆码等陈列面的诞正面，而不是反面。 假狈设某供应商在某商店内黔主通道中间有一个堆码敦，面朝消费者过来的方颇向，另一个竞品的堆码晶和这个供应商的堆码连核在一起。 如果该供应商虽在两个堆码之间安排促抿销员在周末进行现场促芽销，由于面对人流方向脂，促销员的促销活动会填将消费者在自己的堆码寅面前挡住，促使消费者两滞留，选购商品，那么晒竞品位于反面的堆码销锁售将是很凄惨的。 帚同样，在部分超市收银亿台上，