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县邮政局中秋营销活动总结 XX邮政局中秋营销活动总结20XX年中秋节前后，按照省公司和市局的统一部署，我们紧紧抓住节日消费市场，细分我县群众消费需求，整合邮政节庆产品资源，早动手、早准备，发动全局干部职工，打了一场中秋营销会战，取得了一定成绩。截止目前，共完成酒水销售5800余箱，个性化邮票391版，月饼20XX盒，礼仪汇款500张，配送农肥867多吨，累计创收109。4万元。一、领导重视，措施得力我局领导高度重视这一节日营销活动，事事突出一个“早”字，于8月23日便下发了文件将本次中秋营销活动内容和意义传达到每一位职工，并专门成立了以局长为首的营销活动领导小组，制定了切实可行了营销计划及奖惩办法，使人人身上有担子，提前点燃了员工节日营销的热情。二、细分市场，大小齐抓在本次营销活动中，我们充分认识到大客户的重要作用，局领导亲自挂帅，带领专门营销人员对有潜大需求的大客户进行上门公关，顺利与县联通公司达成了为其全体员工中秋节配送“今朝情”白酒的协议、与县电信公司达成为其大客户速递中秋月饼的协议，实现酒水配送210箱，速递月饼60盒。在抓好大客户的同时，我们利用中秋节普遍存在的探亲访友习俗，发动员工展开亲情营销、关系营销，让他们的亲友用我们邮政的节庆礼品探亲访友，并利用开发大客户来替我们作宣传，树邮政产品的大品牌形象，取得了较好的效果，实现销售酒水258箱、月饼153盒、礼仪汇款103张。三、主辅并进，多业齐举在做好中秋专项营销的同时，我们还利用这一机会推动和促进了其它业务的发展，如在为县联通速递中秋月饼时，我们又向其推荐了生日蛋糕礼仪业务，他们认为这一业务对于巩固和发展其大客户有很大作用，与我们达成了今后为其全部大客户速递生日蛋糕的协议；农村支局员工在为农民朋友配送酒水、月饼时，也积极向他们推荐了邮政的农肥配送业务，受到广大农民朋友的欢迎。当然，同兄弟市县局相比，我们还有很不足之处，如营销意识仍不强，没有一支真正的专业营销队伍；市场潜力的开发力度仍不够大等，我们将在今后的工作中，在省市局的领导和支持下，进一步解放思想，提高营销素质和营销能力，建立一支知识全面、能力出众、敢打会拼的
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