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互联网思维文案is whatPART1:分享一个牛逼的总结月薪3000与月薪30000的文案区别！小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢？1， 分解产品属性互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。例：了解工程质量，才会放心。就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT）为什么互联网文案需要分解产品属性？因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢？应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。搜房做法：1. 了解推荐房源的属性：如建筑质量，工艺水平，房企风格，学会展现对比以及展示差异2. 解析购房知识：做到专家式的推荐，从买房各种标准去衡量，用专业态度令人信服。更多？2，指出利益：从对方出发文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！”无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团丶实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？”如果想写出中国好文案，你需要转变思维不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”搜房做法：1.在搜房面对业内和购房者不同角度，需要用不同的语言和思维去表达同一个事件。对业内，我们要宣传搜房的效果及竞争力。对购房者，我们要宣传我们对你买房实实在在的帮助，不论是价格还是买房建议。例：同样是看房团，面对购房者我们要说价格多优惠。面对业内我们要说有什么新鲜的看点和套路和已经招揽了多少人。2.宣传APP，我们不能再高大上的说我们多牛逼，而是实实在在的告诉人家，搜房APP能给你的生活带来什么样的改变。如：不用奔跑售楼处不出家门就能看房；买房真的有优惠，最低优惠只在搜房；查遍全城房价都不怕3，定位到使用情景当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”（定位到产品属性）有些人还会想到“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）其实还有第三种“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂丶人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景用户需要用我的产品完成什么任务？比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”搜房做法：1.这一点，我觉得就是带入感。把生硬的远距离的产品，用现实生活情景来拉近距离。“距离市中心青泥洼商圈500米”不如说“吃完饭， 10分钟就溜达到劳动公园，看看花，晨练”“中午的飞机，去SHOPPING一下来得及啦”“碧桂园的别墅梦：阳光沙滩，海浪和美女。”2.通俗易懂。高大上什么的不太适合扁平快的宣传节奏和现在。北京地铁的卖车广告：挤吧，挤就买车吧。大连轻轨的卖房广告：挤吧，挤就搬家吧。4丶找到正确的竞争对手消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍丶是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行丶通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报丶游戏机丶视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器丶报纸等，它却好多了，还有打电话功能。所以，构思好文案丶好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。搜房做法：一切对比，都要突出搜房。都要！ 5丶视觉感你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是太多文案写的抽象丶模糊丶复杂丶假大空，让人不知所云：教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”芝麻糊广告：“传承制造经典！”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”面试者：“我有责任感丶使命感丶一丝不苟丶吃苦耐劳！”如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显着不同：教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）芝麻糊广告：“传承制造经典！”“小时候妈妈的味道”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）面试者：“我有责任感丶使命感丶一丝不苟丶吃苦耐劳！”“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”为什么视觉感这么重要？因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容；但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。搜房做法：让人一看就懂，没人有那么多脑细胞去读咱们帖子的活动细节。这就是为啥四格漫画啥的这么火。6丶附着力建立联系作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”将信息附在一个大家熟知的物品上。比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自由遥控”，你可能没什么概念；但是如果说“让电视1秒变电脑”，你就明白了原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。比如：乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品1个电话丶1个大屏幕iPod丶1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是iPhone。为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧？为什么“附着力”这么重要？这是因为人的记忆模式。人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。搜房做法：我们就要抱大腿：不论是圈外的淘宝、滴滴、阿里，有合作就抱大腿，让搜房成为平起平坐的大腿。我们就要抱大腿：还是圈内的万科、华润、中海，与大家为伍，证明我们也是大家！7丶提供“导火索”文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显着的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效它让你想都不想就知道现在怎么做。无数现象证明了这一点：之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。心理学家还做过这样一个实验在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物；但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”，就显着降低了别人做这件事的欲望。所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做搜房做法：一切能简略用户的都做，一切能方便购房者报名的都做，一切能加二维码和跳转链接的都别吝啬。让他们懒去吧，别跟我比勤劳！复习一下：1.分解产品属性；2.指出利益：从对方出发；3.定位到使用情景；4.找到正确的竞争对手；5.视觉感；6.附着力建立联系；7.提供“导火索”大家都找一个点，然后说一个能结合搜房做的文案啵PART2: 鉴赏下被领导表扬的北展的房展会宣传我看了也想点赞。第一个。视觉感+指出利益：从对方出发；/s?_biz=MzA3NzIxMTYzNg=&mid=200697463&idx=1&sn=06f771a7b08bc1fb099863373d914dfc&scene=1&key=a6e3c68bd1ec8e784d59e191964c70f9028c62206ba6a1ab2bfca7422d8732ab55a06af1a502f0763e3c21942e56e145&ascene=1&uin=MTA2MDk0NjM1&devicetype=webwx&version=70000001&pass_ticket=rgwlC7o07pOy6W2NV%2FQplnyRfgJs7HNhCCLn1zpZFZY%3D你看，你看，那一张张生动的面孔 10月13日，2014大连秋季房交会圆满闭幕，4天时间共有23.8万人次观众参观了展会，房屋成交及意向成交5045套，建筑面积46.82万平方米。秋交会虽已结束多日，但展会上，那一张张生动的面孔却依然清晰，或可爱、欢乐或凝重、观望每一个表情都是生活的印记，每一个人都在为自己心中的美好而奋斗。“我们接待的到访客户的人数比九月整个月的数量都有了很明显的提升，这是一个不错的趋势。”尽管楼市迷雾缠绕，但总有这么一群人，坚持不懈，用努力换来了收获的喜悦。利好政策相继出台，参展商促销花样不断翻新，购房者亦需保持理性，方可买到最适合自己的房子！无论购房者亦或置业顾问都有一直存在的疑惑与纠结，“该出手时就出手”，徘徊、纠结，成了他们心中的代言！房地产市场的任何风吹草动，关系着他们的饭碗命运。执着、再执着，只有如此，才能保证自己的“钱”途；他们，最美的样子莫若如此。一度雾霾的地产市场，利好政策再现政府对房企的支持和信心，未来又会怎样？市场，正在给我们一个答案相信，最好的时机永远是当下。第二个。实际上是一个房展会下一周的周成交，但是北展很聪明的借用了。借力很巧妙，把自己的功效说的刚刚的。展会延伸效应明显 上周整体成交再度飘红/s?_biz=MzA3NzIxMTYzNg=&mid=200767985&idx=1&sn=45fcc497ef526fb1ad46108cf3da326f&scene=1&key=9d7a6c7879e4bfd6b1733124b8e15ff0f2621063b946bce0525a5b175609b4bda221f36f924f206a03a9a16360676c40&ascene=1&uin=MTA2MDk0NjM1&devicetype=webwx&version=70000001&pass_ticket=rgwlC7o07pOy6W2NV%2FQ