电话销售5步法试缔结ppt课件.ppt

销售五步法之试缔结 疑义处理 目录 缔结的含义 疑义的分类 目的及后续 什么是缔结 订立 签订 结交 解答疑义 认可赶集网产品及服务 达成签单 解答疑义 认可赶集网产品及服务 在有招聘采购时优先选择赶集网 目录 缔结的目的 疑义的分类 总结及后续 价格预算 招聘效果 竞争对手 关于简历 其他问题 具体招聘 疑义分类 招聘效果如何 对赶集网的疑问 如何确保招聘效果 如果招不到怎么办 免费发过 且效果不好 老板只认可报纸和现场 效果与智联及前程相比 招聘效果 分享数据 分享案例 影响招聘效果的因素 说明赶集能做的事情 招聘效果如何 对赶集网的疑问 如何确保招聘效果 引入招聘风险的概念 平台能做的是最大程度的降低风险 排名原因 时间原因 职位相关信息 收费产品优势 如果招不到怎么办 免费发过 且效果不好 分析招聘市场现状 报纸和招聘会的局限性 网络的优势 突出我们的优势 用户黏性 老板只认可报纸和现场 效果与智联及前程相比 同等套餐产品 内容比你们多 竞争对手 几家网站差不多 我们已经和其他网站合作 不需拓展渠道 职位数不够 其他网站都有较多职位 强调效果第一 引到效果的问题 突出产品优势 分析职位 分析每家网站的区别 寻找共鸣 同等套餐产品 内容比你们多 几家网站差不多 深入挖掘客户难急岗位 缔结的第二种情况 结交 原因 优势 与友商对比 已经和其他网站合作 不需要拓展渠道 职位数不够 其他网站都有 关于简历 怎么保证你们的简历真实有效 收到很多无效简历 只招一个岗位 你给我几份简历 有收到外地简历 引入诚信企业 公布电话等方法 介绍公司 系统设定 及早通知 怎么保证你们的简历真实有效 收到很多的无效简历 分析求职者心态 强调下载简历的优势 分析招聘流程 招聘人员精益求精 有收到外地简历 只招一个岗位 你给我几份简历 价格问题 选择其他便宜的 效果都差不多 不打算花钱做招聘 预算有限 希望有折扣 招到人再付款 或招不到退款 市场 简历库情况 服务 案例分享 从效果入手 案例分享 赶集太贵了 还是其他的便宜 反正效果差不多 不打算花钱做招聘 强调性价比 和套餐对招聘效果方面的帮助 保证招聘结果问题 引入招聘风险 预算有限 招到人再付款 或招不到退款 具体难题 淡季如何招人 服务员或冷门行业不好招 我们招聘不急 只是做一些储备 我们公司不招人 没招聘计划 客户的招聘方式 常年储备类招聘 缺岗招聘 认同 分析职位市场 举案例 淡季如何招人 服务员或冷门行业不好招 招聘时间的提前量 储备 提现有活动 招聘的时间 职位 方式等 结交 招聘不急 只是做储备 公司不招人 没有招聘计划 其他问题 自己的网站能找到人 不需要你们 只在专业网站招聘 不需要赶集 老板不批 为什么赶集总是换人 肯定介绍赶集招聘的专业性 求职者求职习惯 列数据 肯定专业网站 强调局限性 为其他普通性岗位为主 结交 自己的网站能找到人 不需要你们 只在专业网站招聘 不需要赶集 原因 价格或其他 尝试直接与老板沟通 道歉 不同部门的不同业务 或为了更好的服务 老板不批 为什么赶集总是换人 目录 缔结的目的 疑义的分类 总结及后续 目的 不仅仅是 更是 完美的前四步 客户依然举棋不定 Lifewaslikeaboxofchoc