澳宝丽等食诱剂产品操作手册.doc

深 圳 百 乐 宝 生 物 农 业 科 技 有 限 公 司BioAttract夜蛾利它素食诱剂产品操作手册 一、 产品介绍本产品（650克/升夜蛾利它素饵剂）创新性的将昆虫利它素和昆虫取食促进剂进行融合，释放比作物更具吸引力的信息物质，广谱高效的吸引和诱集多种害虫成虫，高效控制和压低多种害虫种群数量，大幅度减少化学农药使用，绿色无污染，无残留，保护天敌，保护环境，以高端生物科技实现对作物的杰出保护。二、 防治对象甜菜夜蛾、斜纹夜蛾、棉铃虫、烟青虫、三叶草夜蛾、甘蓝夜蛾、银纹夜蛾、粘虫、金龟子、蝼蛄、地老虎等多种鳞翅目、鞘翅目和直翅目害虫。同时，也对毒蛾、天蛾、苔蛾、灯蛾、卷叶蛾、叶甲、蝇类等有一定防效。三、 目标作物蔬菜、瓜果、花卉、烟草、中药材、大豆、棉花、花生、马铃薯等作物四、产品优势 1、持效期长：15天左右； 2、省工省力：不用喷雾，操作简单，300亩/人天； 3、抗性治理：新颖独特的防治机理，靶标害虫不会产生抗药性； 4、绿色环保：环境友好，对农产品安全，对土壤无污染； 5、防治无盲区：靠信息素和芳香气味在空气中全方位立体覆盖，解决化学防治不及时有盲区的缺点； 6、广谱性好：一次施药可诱集防治10-20多种害虫； 7、严控害虫种群，大幅降低化学农药使用：雌雄同时防治，避免性诱芯产品无法防治已交配雌蛾产卵危害的难题。同时，每死一个雌蛾即少三五百条幼虫（每个雌蛾可产卵1000-2000个卵，能成功孵化300-500条幼虫），强力控制害虫种群数量的发展，大幅降低化学农药的使用，降低农药残留导致的农产品安全及出口风险，大大提高农产品品牌与商业价值（特别是有机、出口、绿色菜场）。五、产品使用方法 1、使用量：100毫升/亩 2、使用时间：害虫羽化高峰前1-3天，或害虫成虫大量出现时。 3、施药方法：兑水稀释比例为1：1，加入附赠药剂，充分混合均匀。 A、茎叶处理：选取适当容器，将配制好的药液沿作物行均匀滴洒于作物（或田埂周围植物）顶部较大叶片上，每亩滴洒3行，每行滴洒10-20米长度。 B、诱捕器处理：将配制好的药液均匀注入到专用诱捕器底部垫片上（约50-70毫升左右/个），诱捕器3-4个/亩。 4、使用面积要求：1亩也可使用。六、正确的做害虫监测1、使用自身广谱食诱剂产品而非单一害虫性诱芯来做监测；2、用食诱剂产品100ml兑水撒1-2个作物条带或诱捕箱即可；3、非有机农场最好不使用诱捕箱，一定要直接滴淋在作物叶片上（产品能持续吸收作物水分，干的慢，持效期长，诱蛾量大）；若作物苗期叶小，可使用诱捕箱（也可同时用一盆叶菜放在农场中，将药液洒在叶片上）；一般情况下不需用诱捕箱做害虫监测；4、在农场正中间洒淋1个10-15米条带即可，或将诱捕箱放置在农场正中间；若同时采用两种方式做监测，由于每个施药点诱集距离可达50米，则条带和诱捕箱至少要相隔80-100米以上，否则距离太近，单个监测点诱蛾量分散不大，影响视觉震撼展示。同时，一定不能将监测点设在农场的边缘；5、当农场蔬菜种植种类很多时，尽可能将监测点设在夜蛾科害虫发生集中的十字花科叶菜品种的中间区域；6、药液一定要施在作物顶部的叶片上，不要选择中下部的叶片（两者效果相差很大）；同时，尽可能将药液均匀洒在更多面积的叶片上，更有利于气味的传播；7、若使用诱捕箱做监测或正常使用，则需将诱捕箱的高度设定为比作物本身高约20公分左右，不能太高，也不能太低，否则影响诱集效果；8、监测施药最好在下午四五点后太阳不大时或傍晚进行，害虫的观察一定要在早上9点以前，否则害虫容易被蚂蚁搬走或鸟吃掉。观察害虫数量时，一定要注意涵盖药带或诱捕箱周边3-5米内范围。同时，建议在监测点周围铺上塑料薄膜或将周围的杂草清除干净，便于害虫观察；9、根据农场负责人的态度和性格来决定是否告知做监测示范，性格强势、不太热情、 比较自信的，则自行偷偷的做监测，若监测到较多数量害虫再主动告知并带领查看；若负责人性格不太强势、热情、温和的，则主动告知做监测（切记说话用词，一定主动强调告知是做监测而不是试验示范，没诱到虫不代表产品没效果而是农场暂时没对应成虫，可根据种植时期与害虫发生规律来分析大概下次监测时间，并告知监测方法）；10、若监测到一定数量害虫（不论是否在已知害虫范围，只要是害虫即可），且连续两天数量不断扩大，可马上扩大面积进行示范演示；11、在同一地区某一个农场监测到一定数量害虫，则可推测其他相同作物的农场也会同样有害虫；12、不一定已知害虫大发生时期才开始监测示范，早期也可以做，更何况可能诱到我们未知的害虫！只要演示证明公司产品对相关害虫是有效的就达到目的，证明产品效果即可，等大发生时就可以大面积使用了。监测有成效后立即推动产品销售，并规划下次用药时间与数量。早做早销售，等害虫大发生时就可全部农场大面积使用来防治害虫了！否则，就要错过这茬作物销售机会，又要等1-2个月时间了。13、只要对方基地已经翻地,下种或移栽，不管对方说什么，都要亲自下地拿食诱剂做监测，只要能诱到一定数量害虫就代表有虫害发生（无论已知或未知），即可大面积使用产品来防治。七、产品使用操作要点1、由于害虫成虫一般晚上活动，在下午五六点以后施药效果最佳。施药时避免大风、低温和雨雪天气，如茎叶处理48小时出现较大降雨，需酌情补施。2、对于农场强调的产品防治对象不是主要害虫或产品用药成本问题：已知虫害虽不是主要虫害，但只要有发生，农场就必须使用相关农药进行防治，也是有用药成本的，且十多近二十种虽不是主要的虫害的用药成本肯定不低（可进行相关测算），不能与农场主心目中最难打的虫的概念相混淆（好像虫难打就用我们产品，不难打就不用。典型的概念混淆），对于我们产品来讲，关键是一个产品解决10-20种害虫的成本（用药与人工）与附加值（绿色环保无公害无残留等）对比；3、农场整体使用公司产品时，一定要均匀分布，一定不能随意。同时，可在与其他农场相邻的边缘区域适当每隔50-80米距离施几条隔离药带（但一定不要跟农场过于强调隔离药带概念，施药时自然操作即可，否则会引起农场恐慌而拒绝购买使用），看情况而定，也可不实行此操作。4、要快速获得农场负责人的信任 A、拜访农场时，要随身携带电脑、产品样品和相关宣传资料，一定要打开电脑相关PPT课件向对方介绍公司情况，并通过电脑展示介绍产品及权威报告等信息资料；（一定不能只停留在口头介绍，一定要通过电脑全面介绍。否则，会出现口头介绍的不一定全面、对方未眼见为实的感受到其他成功案例、相关权威报告资料未给对方强烈印象等情况，任何人对别人口头讲的东西是不会轻易相信的，不利于快速提升信任。） B、做监测和示范示范成功的农场，鼓励他帮我们向其他农场朋友推荐，并主动找他要其他农场朋友的联系电话和地址； C、告知负责人在同地区其他农场做的监测与示范示范情况，并主动提供照片资料和对应联系方式，最好自己主动拨通其他示范成功的农场的电话后让他们相互对话交流；D、自身要很自信，对公司和产品充满热爱和激情，充分感染对方； E、监测示范成功后，根据对方性格情况，主动替对方下单，只是量的问题，想尽一切办法（包括促销）说服对方多少购买一些，先切入对方农场再说，以后多次拜访，让对方感受到产品价值后不断推进销售；5、及时积累宣传素材（拍摄照片、树示范广告牌等） A、原则与习惯：只要有成功的监测或示范时，就不放过任何机会的随时书写广告板、拍照、摄像农场感言等，只要有机会就制作广告宣传牌插在农场关键位置； B、随身必备工具：大A3白纸、大水笔、产品实物样品、照相机/摄像机/高像素手机；C、大广告牌/小广告板内容：示范农场作物、地点、目标害虫、面积、示范目的/意义/优势、示范单位（某县植保站/农技推广中心/农场单位/农户姓名等）、联系电话、示范产品、产品提供单位、日期、百乐宝LOGO标识等； D、每张照片标准内容：人、广告牌、产品实物、作物场景、施药点场景/诱捕箱、死虫场景，此内容缺一不可； E、摄像标准内容：人、广告牌、产品实物、作物/农场场景、施药点场景/诱捕箱、死虫场景、人物感言等。具体如下： 负责人/农户拿着产品实物在有广告牌场景、农场场景、施药点场景/诱捕箱、死虫场景的综合大背景下用当地语言发表感言:使用产品前虫害发生情况、每月用药次数、每月用药成本、用工人数与成本、农产品采收价格及销量、作物受害或产量情况、作物农残情况及相关困惑，使用哪家公司什么产品，作物对象、面积及使用方法，使用产品后虫害发生情况、每月用药次数、每月用药成本、用工人数与成本、农产品采收价格及销量、作物受害或产量情况、作物农残情况及相关感受，赞美并感言将长期使用该产品； F、根据作物种类将一定时间段内的所有照片和摄像资料综合起来分类整理编辑出一套宣传视频材料，全公司共享！见客户就播放宣传！ 6、目标农场客户拜访顺序：依次优先拜访有机认证、供港/出口认证、绿色认证农场，最后才是无公害认证或普通农场。八、不同食诱剂产品推广注意事项 1、澳宝丽：除烟草和中药材作物及所有有机种植农场外的蔬菜、瓜果、花卉、大豆、玉米、花生、马铃薯、棉花等作物，特别强调禁止推广在烟草、中药材和有机种植市场。 2、郝