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扑克牌销售培训案 扑克牌专案组2011年6月 2 目录 一 市场概况二 市场分析三 主要市场分布图四 重点销售区域市场信息五 成功的关键因素六 行销设计七 渠道模式 常规品牌 八 渠道设计 自有品牌 九 销售模式 OEM 广告牌 十 营销策略 十一 销售规划十二 组织架构十三 扑克牌纸张的认识十四 扑克牌设计 3 目前全世界有规模的扑克牌生产厂家约有40多家 年产量约28亿副 其中80 产于中国 22 4亿副 17亿副被中国消费掉 中国已成为全球最大的扑克牌生产大国及消费大国 2005年国内前五大品牌预估年产量 一 市场概况 4 二 市场分析 娱乐性扑克 5 扑克牌市场现仍处于以中低档产品为主 消费者对扑克牌质量要求越来越高 各厂家均将产品从中低档向中高档转移 国内扑克牌市场的中低档产品已居于饱和 但中高档产品仍具发展潜力 扑克牌在国内的主要消费市场为 四川 重庆 东北三省及两湖 其消费总量占全国消费总量一半以上 6 辽宁 预估年销量1 5 2亿副 两湖 预估年销量2亿副 吉林 预估年销量0 5亿副 浙江为扑克牌生产基地 四川 预估年销量1 5 2亿副 扑克牌消费大省 扑克牌生产主要分布地区 四川 湖北 湖南 东北三省 重庆 预估年销量1 1 5亿副 三 主要市场分布图 黑龙江 预估年销量1亿副 7 日前针对重庆 四川 东北等地做了市场调查 对主要销售的品牌 销量和销售通路做具体分析 四 重点销售区域市场信息 8 充分条件 结果 品质要求 通路掌握 成本优势 价格竞争力 专业营销队伍 品牌资产市场占有率营利 必要条件 促销社会关系 质优要求耐折性优弹性好光滑度高设计包装光泽亮材质佳手感细腻环保油墨不透光性 五 成功的关键因素 9 经济发展较落后地区及农村是消费量最大的市场 经济发展程度越低质量要求反而越高 不仅货畅其流 更要求购买地点的便利性 把货铺得到处都是 就是最好的宣传 四川 东北 两湖 以高档为主 中档为辅做到市场细分 创造与当地分销商长期的合作关系 进行密集开发 主要采用推策略 调动中间商销售积极性 配合使用拉策略 吸引消费者购买 销售市场 产品定位 档次 通路设计 宣传推广 要点 产品特性及消费需求 行销设计 六 行销设计 10 生产商 七 渠道模式 常规品牌扑克 经销商 区域 中间商 级经销商 批发商 终端零售店 办事处or分公司 模式2 模式1 小企业或者刚进入市场的大型企业 由于初期市场运作能力不强 希望寻找有经验的能替代自己做市场的大型经销商 作为 代理商 的角色 在区域市场内行使营销职能 厂家只需政策及经费支持 进入行业较久 市场运作能力很强的大企业特别强调密集做市场 对市场进行深度的开发 倾向采取此模式 经销商只是分销商的作用 但人力物力花费较大 货物的分销与配送 是中间商不可替代的角色 选对了经销商 市场就成功了一半 11 亚洲 八 渠道设计 自有品牌 代理商 区域 中间商 批发商 终端零售店 办事处or分公司 发展中期 销售初期 在各销售区域设立总经销 负责该区域的销售 促销活动策划 及对经销商的管理工作 可利用我司在各省市分公司 或在销量较大城市设立办事处 安排当地仓库 为经销赏发货和管理 及客户服务 12 OEM ODM客户 广告扑克客户 生产商 建议 1 满足客户的各项要求 客制化 加强服务 需有专人负责2 广告扑克部分 可先从集团内部企业及密切往来的供应商 银行 事业单位进行推广 直销模式 九 销售模式 广告扑克及OEM ODM 13 厂家 重庆下属各县 成都各地区 宁波 重庆经销商 成都经销商 5经销商 预计销量每月3000件 5家经销商 销量1000件每月 预计销量5000件 预计销量3000件 家经销商 经销商 预计销量 12000件 十 营销策略 下半年 对经销商和批发商促销措施 对消费者促销活动 东北区域 东北三省 各派驻业务员一人 负责扑克牌业务 监督开发市场 14 预计今年5000万副 每年30 递增 争取在全国市场上占有率占10 目标 十一 销售计划 15 十二 组织架构 总经理 生产处 销售处 印刷 上光 分切 加工段 业务员 定牌业务 助理 包装印刷 配浆 压纹 压光 分片 分条 切圆 内包机 充填 华北 东北 扑克牌印刷 上光 装箱 外贸 内贸 生管 营管 储运 16 十三 扑克牌纸张的认识 蓝芯扑克牌纸 耐折度佳 不透光 弹性好灰芯扑克牌纸 耐折度与弹性