学校教师授课计划设计328(定稿).doc

市场营销实务课程授课计划编制说明课程标准、教材及教学参考资料使用说明总 课 时复习机动考试采用课程标准名称：上海商贸职教集团颁布的市场营销实务课程标准使用教材名称及出版单位：上海商贸职教集团中高职衔接系列教材市场营销实务中国人事出版社教学内容说明：授课内容从项目一至项目五，具体为：项目一 分析市场要素；项目二 开展市场调查；项目三 选择目标市场；项目四 选择营销策略；项目五 实施市场推广。教材处理意见说明：紧扣教材中的五个项目、十四个任务的要求与内容，配套设计了相应的教学活动，补充了相关的案例。教学参考资料说明：本课程的教学同时还参考了教材市场营销基础华东师范大学出版社、市场营销实务北京师范大学出版社。72424课程性质公共基础课（ ）专业技能课（ ）教学周18周课时4审 查 意 见教 研 组专 业 部教研组长(签字) 年 月 日专业部主任(签字)年 月 日教 务 处分管校长教务部门(签字) 年 月 日分管校长(签字)年 月 日课程教学目标： 通过本课程的学习，学生能熟悉市场营销活动的基本流程及操作要点，掌握市场营销关于市场、市场要素、市场调查、营销环境、目标市场、营销策略等基本理论，确立现代营销的基本理念，具备一定的创新精神、团队合作意识以及人际沟通能力。在此基础上，形成正确分析市场、独立实施市场调查、选择恰当的目标市场与营销策略、正确开展市场推广活动等职业能力。课程教学任务：本课程重点与难点： 本课的重点是开展市场调查、选择营销策略和实施市场推广三大项目，难点是开展市场调查和选择目标市场两大项目。授课计划周次课次授课内容教学目标教学重难点、教学方法、教学资源及其他课时作业12任务一分析市场要素知识目标：能准确说出市场构成要素及内涵。技能目标：能熟练地分析市场的三个构成要素。教学重、难点：重点：市场要素的构成。难点：市场要素的分析和判断。教学方法：任务教学法。教学资源：教材、PPT、视频图片。21.本节书后的练习。2.制作市场结构分析表和需求分析表。1-23-6任务二设计调查问卷知识目标： 能完整地说出一份调查问卷的结构；能列举市场调查问卷的设计方法；列举市场调查问卷的设计技巧。技能目标：能根据调查目的列出对应的调查内容；能在设计调查问卷时运用恰当的提问技巧；能设计出符合市场调查目的的市场调查问卷。教学重、难点：重点：市场调查问卷的内容设计。难点：市场调查问卷的技巧。教学方法：任务教学法、案例教学法。教学资源：教材、达能案例。41.做本章书后的练习。2.辨识营销观念。2-37-10任务三开展市场调查知识目标：能完整地列举市场调查的方法；能正确地说出市场调查活动的流程。技能目标：能根据具体条件正确选择市场调查的方法；能根据市场调查流程，熟练地开展市场调查活动。教学重、难点：市场调查流程。教学方法：任务教学法。教学资源：光明牛奶的市场调查案例。41.本章书后的练习。2.光明糙米浆的调查问卷设计。3-411-14任务四分析营销环境知识目标：能列举营销环境的分类；说出不同的营销环境对企业营销的影响。技能目标：能针对具体案例，分析出影响企业营销的营销环境；能针对具体案例，基本正确地分析营销环境对企业的影响。教学重、难点：重点：营销环境的内容和分类。难点：营销环境分析。教学方法：任务引领法、讨论法。教学资源：营销环境分析PPT、一百的历史图片。41.本章书后的练习。2.光明糙米浆的市场调查。4-515-18任务五分析消费者行为知识目标：能列举消费者行为的分析方法；能说出消费者行为分析的具体内容。技能目标：能准确判断消费者在购买行为中的角色；能结合具体商品，正确地分析消费者购买行为的特点。教学重、难点：消费者购买行为中的角色教学方法：角色扮演、讨论法。教学资源：PPT、案例。41本章书后的练习。2.对一次购买活动进行购买行为分析。5-719-28任务六选择目标市场知识目标：能列举市场细分的方法；能列举目标市场选择的方法。技能目标：能运用市场细分标准正确地进行市场细分；能依据目标市场选择标准较准确地完成目标市场选择；能在目标市场中为企业或产品进行基本准确的市场定位。教学重、难点：消费者行为分析，细分市场，目标市场选择。教学方法：任务教学法、讨论法。教学资源：营销计划例样。101.本章书后的练习。2. 写一份联华超市年度营销计划。829-30期中考试28-1031-38任务七选择产品策略 知识目标：能复述产品的整体概念；能说出新产品的种类；能列举新产品的四种营销策略；能说出产品生命周期的特点；能列举产品生命周期对应的营销策略；能列举产品组合策略的种类。技能目标：能针对具体产品，分析其对应的产品层次；能结合市场特点，提出新产品设计的基本构想；能为处于不同产品生命周期的产品选择恰当的营销策略；能为具体产品选择恰当的产品组合策略；能从营销角度提出产品包装设计的初步建议。教学重、难点：产品的整体概念及新产品策略种类产品生命周期的特点及营销策略；产品组合营销的策略及营销策略。教学方法：任务教学、案例教学法。教学资源：光明集团产品PPT。81.本章书后的练习。2.光明乳业的产品组合调查分析。3.光明乳业的酸奶产品组合和生命周期调查。4.光明乳业的牛奶产品的组合策略调查。10-1139-42任务八选择价格策略知识目标：能列举定价的种类；能复述定价的三种方法；能说出价格策略的内容。技能目标：能针对具体的产品选择正确的定价方法；能针对具体的产品选择恰当的价格策略；能针对具体的案例分析出产品价格发生变化的原因。教学重、难点：定价的种类和方法；价格策略。教学方法：任务教学法。教学资源：超市价格单PPT。41.本章书后的练习。 2.联华超市的大类商品定价方法价格策略分析。11-1243-46任务九选择营销渠道知识目标：能说出营销渠道的种类；能说出不同种类营销渠道的特点；能列举出营销渠道策略的种类。能力：能为企业或产品选择合适的营销渠道；能为企业或产品选择合适的营销渠道策略。教学重、难点：渠道的种类和特点；商品营销渠道策略。教学方法：任务引领法、讨论法。教学资源：教材、PPT。41.做好本章书后的练习。2.可口可乐公司的营销渠道调查。12-1347-50任务十实施品牌推广策略知识目标：能说出品牌的含义；能说出名称与标识的区别；列举出品牌推广策略的具体内容。能力：能结合产品和市场的特点提出品牌的创意；能为企业或产品选择合适的品牌策略；参与执行企业的品牌推广计划。教学重、难点：品牌的命名、标识创意；品牌策略的种类。教学方法：任务教学法、讨论法。教学资源：教材、视频。41.本章书后的练习。2.大汉口”热于面的品牌推广策划。13-1451-54任务十一实施广告策略知识目标：能说出广告的类型；能说出不同类型广告的特点；说出广告策略的具体内容。技能目标：能为企业或产品选择恰当的广告媒体；能结合产品和市场的特点提出广告的初步建议；能为企业或产品选择合适的广告策略。教学重、难点：重点：广告类别及特点，广告策略。难点：广告策略。教学方法：任务教学法、案例教学法。教学资源：教材、优秀广告案例。41.本章书后的练习。2.东方商厦的广告宣传。14-1555-58任务十二实施营业推广策略知识目标：能说出营业推广的特点；能说出营业推广策略的具体内容。技能：能结合具体情况提出营业推广的基本创意；合具体情况选用合适的营业推广策略；能参与执行企业营业推广计划。教学重、难点：重点：营业推广类别及特点，营业推广策略。难点：营业推广策略。教学方法：任务教学法。教学资源：教材、营销节日策划大赛PPT。41.本章书后的练习。2.上海第一八佰伴的营业推广。1559-60任务十三实施人员推销知识目标：能说出人员推广的方法；能列举人员推销技巧的种类。技能目标：能熟练地实施人员推销活动；能在人员推销活动中熟练地运用人员推销的基本技巧。教学重、难点：人员推广的方法和技巧。教学方法：任务教学法。教学资源：教材、视频优秀营销员。21.本章书后的练习。2.做一次商品的模拟推销。1661-64任务十四公共关系知识目标：能复述公共关系的