康佳11开盘新品培训课件0711终稿.doc

康佳11开盘新品培训课件0711终稿 主讲人蓝景霄xx-xx年行业趋势12xx-xx康佳白电产品策略目录3xx-xx年度洗衣机新品介绍CONTENTS目录4xx-xx年度冷柜新品介绍1xx-xx年行业趋势1.1宏观环境分析政策因素政策干扰减少，利于行业良性发展经济因素经济增速放缓，重在结构调整政策P经济E?经济领域市场化导向明显，政策的刺激和干扰作用将显著降低；?房地产政策松动、央四条、降息降准三次等政策出台有望促使购房者需求加速释放；?能效领跑者计划，鼓励家电企业开发高能效产品，或提高家电业行业壁垒；?xx年我国经济增速放缓，房地产投资减速，预计GDP增速约为7.0%；?经济“新常态”下，经济增长以质量为导向，有利产业结构调整，促进家电企业转型；?国际经济复苏，人民币汇率双向波动，家电出口形势渐好；城镇化红利释放，消费观念变革社会因素智能互联技术，促进产品升级技术因素宏观环境PS社会T技术?二胎政策会增进住房需求，进而激发家用电器乃至洗衣机的消费需求；?户籍改革推动城镇化进程，新城镇人口的二次消费需求带动部分家电消费；?更新需求将成需求主体，需求结构变化明显；?85后和90后成主流消费群体，模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流；?模糊控制、数字信息、移动互联等技术的加速导入，促进家电产品的智能化；?免清洗、变频、智能投放、节能技术加速普及，技术创新迎合细分市场需求，助力家电企业产品差异化策略1.2市场容量趋势?中国洗衣机市场在经历了快速扩张期后，已经进入平稳发展阶段，新增需求依旧不足，发展还看更新换代?xx年，洗衣机市场整体销量3352万台，同比增长1.9%，零售额608亿元，同比增长2.8%。 ?预计xx年洗衣机市场将实现零售量3158万台；奥维洗衣机产品结构持续优化，市场将迎“新升级”态势。 ?xx年，滚筒洗衣机占比继续扩大，零售额占比达60%；波轮占比下降为38.2%，双缸产品持续萎缩；?滚筒占比持续推进，15年零售额占整体规模的60%，逐年稳步增长；?波轮份额持续受到挤压，AVC预测波轮并不会消失，预计零售额为20%时达到平衡。 1.3产品发展趋势-整体奥维2xx-xx康佳白电产品策略2.1总体策略产品定位康佳洗衣机产品定位我是谁我如何服我为谁服品牌机会让康佳洗衣机产品个性透露出活力借由一个鲜明的主张而焕发出康佳洗衣机产品的魅力把握产业、社会消费者趋势未来标对象的价值以给消费者带来健康为核心的计我如何服务我为谁服务未来目标对象的价值观设计将“健康”进行到底！康佳洗衣机产品主张康佳洗衣机健康洗护专家康佳洗衣机秉承健康概念，为中低端消费群体提供专家式健康洗衣护衣产品，智享健康生活方式。 ?收入较低，价格敏感度高；?注重性价比，不会愿意花大钱买一个炫耀名牌；?人群年龄宽广；?有一定的受教育程度；?不单一强调功能满足?追求时尚，包括外观时尚和科技时尚；?不是一味追求最新事物的超前消费者，但是对新事物保持开放的态度，愿意尝试；传统进取型是康佳洗衣机目前认同度比较高的目标消费群体2.2总体策略目标消费定位当前目标消费人群描述双缸滚筒康佳洗衣机市场定位低端中端高端全自动Kmini2.3产品策略总体策略?战斗机规模化；?量利机利润规模均最大化；?形象机个性化、差异化、利润化；分类别策略?滚筒整体上价格进一步下探。 以变频、7公斤以上大容量机器为主；?全自动洗衣机定位低、中、高三类产品，低端以低配尖刀价吸引流量抢占规模，中端以标准配置+健康概念、配合较有竞争力价格，实现量利兼收；高端以自动投放、隐形触摸屏等技术提升终端产品形象；?KMINI差异化系列以85后90后新妈妈为主要目标，定位小资轻奢，以呵护宝宝健康为主要导向引流购买，线上线下新兴渠道同步操作，毛利高，市场潜力大。 ?双缸型号聚焦，外观与的代工厂家差异化，降低成本，稳定规模，减少亏损。 3xx-xx年度新品介绍新品分类康佳洗衣机滚筒全自动半自动 1、产品分类智频系列Kmini系列智净系列智U系列智炫系列智尚系列新品亮点智能科技健康洗涤节能环保TFT精准触控自动投放一键启动自动记忆WIFI互联自编程K-smart洗涤系统第二代自清洗技术-超声波洗涤96度高温煮洗精致变频空气阻尼减震桶留水节水魔力球15分钟快洗中途添衣Q60B CG TX122S12渠道代码用2位数字来标识销售渠道。 12代表商超；15/25代表代理商22代表电商28代表高端系列99代表工程机花色代码B代表黑色；G代表金色；R代表红色；S代表银色；W代表白色；Y代表黄色；Z代表棕色。 花色代码区别代码产品命名规则-滚筒功能码:用13个字母来标识洗衣机特殊功能。 BC代表CIM变频功能；BD代表DD变频功能；BB代表BLDD变频功能；P代表泡沫净功能；X代表斜滚筒；K代表空气洗；H代表烘干功能;T代表触摸屏；i代表WIFI功能。 产品类别码洗衣机控制方式码全自动洗衣机类型G=滚筒洗衣机容量60=6公斤转速代码用2位数字来标识脱水转速，08代表800转/分钟；10代表1000转/分钟；12代表1200转/分钟，其余以此类推。 商；22代表电商；28代表高端系列，99代表工程机触摸自编程TFT触摸屏高端形象机-K-DOS变频高端形象机-DD变频量利机型:中途添衣记忆功能量利机型96度高温煮洗15分钟快洗区分DD变频电机BLDC变频电机CIM变频普通电机图示-Motor&Tub连接方式DD与Tub直接连接传动比11通过Pulley&Blet与Tub连接传动比112通过Pulley&Blet与Tub连接传动比112通过Pulley&Blet与Tub连接传动比112电机轴承无有有有电机的性能区别电机轴承无有有有噪音A BB C效率B AC D优势噪音低电机轴承无电机洗涤效率高转子结构简单成本最低劣势电机洗涤效率相对低启动力矩要求高噪电机洗涤效率高音相对高电机轴承寿命电机洗涤效率相对低噪音相对高电机轴承寿命逐渐淘汰洗涤效率较低噪音较大电刷、轴承寿命18康佳的变频电机-K-DOS智能变频新一代K-DOS变频驱动电机，由全球三大家电制造商之一的欧洲著名家电制造商ARCELIK电机工厂提供，质量过硬，经久耐用。 电机结合了自主开发的变频驱动控制模块，驱动结构与电机实现一体化，洗衣过程运行平稳，节能静音，并能自动感应衣物洗涤状态，及时调整内筒物理状态，衣物洗涤更加干净。 19Copyright?xxKONKA康佳滚筒洗衣机变频电机，土耳其原装进口，由欧洲著名家电制造商土耳其阿齐利克（ARCELIK）提供。 ARCELIK是全球三大家电制造商，创始于年，总部位于土耳其最大的城市伊斯坦布尔，主要经营各种家电产品及部件的生产，营销及售后服务。 在世界范围内的个城市的个工厂的年产量达万的家电整机及万的零部件，是欧洲家电业的十强之一。 XQG80-TBD12283ZKsmart康佳智能健康洗涤系统，采用先进智能处理芯片，存储海量数据，内有多维传感装置能精确检测智能调控洗衣状态Ksmart洗涤系统维传感装置，能精确检测智能调控洗衣状态。 简单操作，系统秒级响应，同时内设多种智能程序，完美演绎个性化洗涤，系统性能远超其他洗衣系统。 中途添衣洗衣机在开始运行时，如果突然想起，还有一件需要放进去一起洗，或者发现衣物口袋里还有没掏出来的票据“等也不用担心，只需一键，随时暂停洗涤，开启完美中途添衣”功能。 启动中途添衣办法 1、长按“启动/暂停”键3秒。 门锁打开。 2、轻、按“添加衣物”即可，等待几秒，门锁打开。 精湛工艺，洗涤更出色?采用欧洲仿生学工业设计理念，从部件细节到功能细节的设计让洗涤效果更贴近手洗。 ?水立方健康内桶设计，六边形内桶壁，1300个透水孔，2.2mm行业最小孔径，将衣服磨损率降至最低，比行业知名的钻石内筒更低9.1%。 水流交互更充分，衣物清洗更洁净。 ?S龙形提升筋，使抓取衣物时接触面积更大、高度更高，摔打更强劲。 品质铸就典范?康佳洗衣机大视野门窗，精巧别致的明镜框高光电镀，采用一次压铸成型工艺，光彩夺目。 视窗门采用双层弧面太空舱门设计，双舱门更加密闭静音，并且还贴心设计了防热保护罩，双层保护，真空隔热，更安全。 XQG80-BB12158SK-dos智能变频高效洗涤，节能静音中途添衣轻松一键，随时暂停添衣记忆功能记忆程序，轻松便捷加速洗标准状态，减时快洗1小时40分钟-24分钟自由选择，节能省电高端智能变频洗衣机触摸自编程LED触摸屏，温度、漂洗次数可自行选择桶清洁去除霉菌，无忧健康洗90高温洗高温除菌，极致健康12档洗涤程序分类专项洗涤，精细贴心量利机型:自动投放隐形触摸屏高端形象机型第二代自清洗技术，超声波洗涤热烘干高端形象机型第二代自清洗技术，超声波洗涤WIFI互联技术自清洗二代产品超声波洗涤27自清洗二代产品超声波洗涤四大优势可不用或少用洗涤绿色环保超声波穿透式洗衣，清洁更彻底减少衣物大幅度甩动，不缠绕更呵护清洗衣物同时清洗内筒避免二次污染WIFI互联智享轻松洗衣新生活康佳全自动洗衣机拥有WIFI互联功能，不管你是在办公室，还是在出差的路上，都可以通过手机APP对洗衣机进行远程操控，随时掌握洗衣状态，让洗衣更轻松。 远程智能控制，天涯变咫尺29?加热脱水桶高速旋转抽吸入的风，对衣服进行烘干，持续的热风使洗涤桶内的温度迅速升高；?利用高温除湿防皱、除菌去异味，快速干爽衣物的同时做到健康呵护。 热烘干功能，除菌去异味30做到健康呵护。 ?利用紫灯波长将衣物上的细菌吸收，并分解细菌的细胞壁、扩散穿入细胞内从而杀死细菌紫灯炫力健康洗31Copyright?xxKONKA内，从而杀死细菌。 ?纯物理杀菌消毒方法，广谱高效、健康简单，无二次污染。 智能自动投放阻尼钢化玻璃盖板智能模糊控制功能TOUCH触摸隐屏XQB75-586XQB85-586轻柔功能、风干功能紫灯健康洗功能原理自动添加功能是利用液位传感器判定液体储存室内洗涤液和柔顺剂的多少，通过程控器控制洗涤液或柔顺剂的添加时间及多少，在添加过程活塞泵工作，将储存室内的液体抽取，输送到进水皂盒，达到设定要求。 智能自动投放精准自动投放功能，敏感肌肤的救星！优势在洗涤过程中，洗衣机可根据衣物重量、洗涤程序等因素，自动添加相应计量的洗涤剂和柔顺剂，从而实现更加智能化的洗涤过程。 一次投放，多次使用。 模拟手机息屏效果，采用隐形触控面板，高端大气上档次，轻触界面，迅速弹出运作界面，快速选择，洗衣如此轻松，尽在神奇隐形触摸屏，遇见洗衣奇幻仙境视界。 触摸控制，享受品质生隐形触摸控制屏，体验奇妙洗衣34活。 智净518系列高颜值低价位冲规模，钢化阻尼盖板，自编程，紫灯功能，IMD膜内注塑工艺、空气阻尼减震U型控制面板曲面控制面板LED大视窗7个按键6个按键智净818系列高颜值低价位冲规模，钢化阻尼盖板，LED大视窗、自编程，儿童洗，IMD膜内注塑工艺、空气阻尼减震曲面控制面板LED大视窗8个按键8个按键空气阻尼减震，静音洗衣采用4根空气阻尼减震吊杆，将内桶悬挂在箱体内壁，有效阻止振波传导，将噪音降到最低，运行更平稳。 空气阻尼减震进口高分子环保盛水桶37按键采用模内注塑工艺，时尚、精致、耐用，LED显示，清晰炫酷IMD膜内注塑工艺38?用户可根据需自行需要，随意设定漂洗次数、水位高低、脱水次数等，智能程序随意组合，实现随心洗涤；?随心所欲，自由搭配，节能省电；程序自编，随心所欲39智净522系列自编程、阻尼钢化玻璃盖板、紫灯健康洗涤、洁桶、风干功能大容量、差异化智净25系列特价冲规模，仿玻璃盖板，桶风干特价冲规模Kmini系列43XPB75-716S XPB85-718S XPB92-718S半自动系列5XPB75716S5XPB85718S2XPB92718S半自动系列玻璃面全新健康面板，隐形储物盒康桶风干半自动系列44xx-xx年度冷柜新品介绍家用柜系列产品主体颜色金色金色金色金色雪白BD/BC-100DTZ BD/BC-151DTZ-T BD/BC-180DTZ-T BD/BC-181DZZ-T BD/BC-230DZZ-T产品主体颜色金色金色金色金色雪白门面板PCM彩钢板（圆弧门体）PCM彩钢板（无边界门体）PCM彩钢板PCM彩钢板PCM彩钢板产品尺寸（MM）545*545*830700*590*855866*600*830810*600*880986*600*865冷冻/冷藏内胆吸塑内胆不锈钢内胆不锈钢内胆不锈钢内胆平铝板食品框类型钢丝浸塑钢丝浸塑塑料塑料塑料温控面板类型模内转印温控面板模内转印温控面板豪华大温控面板模内转印温控面板模内转印温控面板功能特点金色外观，靓丽外观高档电镀圆弧门体金色防锈箱体模内转印温控器钢丝浸塑食品筐豪华吸塑内胆箱内储物隔断玻璃曲底/平底互相转换豪华顶灯金色外观，靓丽外观高档电镀暗把手、方形门体金色防锈箱体模内转印温控器钢丝浸塑食品筐豪华不锈钢内胆箱内储物隔断钢丝隔架豪华顶灯铜管蒸发器金色外观，靓丽外观金色防锈箱体豪华大温控器塑料食品筐豪华不锈钢内胆铜管蒸发器金色外观，靓丽外观金色防锈箱体模内转印温控器塑料食品筐豪华不锈