春季促销方案(新).doc

春季促销方案一、幸运大抽奖促销日期：（第一期）2012年3月1日至3月26日促销主题：“幸运大抽奖，每周日开奖”促销内容：凡在超市区一次性购物满28元可获抽奖券一张，满56元获2张，以此如推，多买多中奖机会！奖品设置：奖项名次奖品总数量总价值总费用一等奖1名价值100元现金购物券1张100元800元/周*4周/月3200元二等奖2名价值80元现金购物券2张160元三等奖3名价值60元现金购物券3张180元四等奖4名价值40元现金购物券4张160元五等奖10名价值20元现金购物券10张200元现场奖不限参与现场抽奖的朋友有机会获得精美礼品1份,由教舞老师现场派发(每个周日派发牙刷30支，洗衣液20包，毛巾10条)30支原有活动规定：1顾客购物后到一楼服务台填写好姓名及联系电话(必须填写)将抽奖副券自行投入抽奖箱。2请您的兑奖券保留10天,以作兑奖凭据,如有丢失或逾期,本商场有权拒绝兑换奖品3本商场保留抽奖活动最终解释权,如遇特殊情况(如雨天,暴风)侧推迟下个周日抽奖。4当周购物兑换的抽奖券每个周日抽奖前10分钟（即周日晚上7：50时）截止，截止后购物兑换的抽奖券将纳入下一个周日进行抽奖。5现金券购物现金价值当现金使用，请在有效期内使用，逾期失效。现金券不找赎，不兑现金。6抽奖时间：每个周日晚上8时整开始。7抽奖地点：中坑店广场舞台。8抽奖方式：由教舞老师进行现场抽奖。9返券兑奖：抽奖结果现场公布,到现场的顾客如您是幸运者,凭兑奖券现场派现金券,未能 到现场参与抽奖的,本商场将当周日抽奖结果公布在服务中心,以电话通知为 准,通知后按抽奖日起三天内凭兑奖券到服务中心兑换,逾期无效。操作程序：1活动方案经总理审批后，交店长执行。2店长按审批方案在抽奖前安排奖品（现金券）明细表。3教舞老师负责现场抽奖及礼品现场派发。4防损部负责监督现场抽奖及派发礼品奖并做抽奖结果登记工作。5办公室文员使用电话或信息平台主动通知中奖者前来兑换现金券。6财务或收银组长负责现金券发放并做好兑奖回收抽奖券登记工作。二、生鲜商品大让利促销日期：（第一期）2012年3月1日至3月26日促销主题：“超值风暴，狂享低价”1、 自营蔬菜部商品名称进价售价促销价单位促销量促销方式促销时间让利合计月计散装志顺/茉莉香米2.202.381.98斤5000限购10斤/人星期六/星期日（晚上：19：00-21：00）1100元金龙鱼第二代调和油5L62.7565.862.8桶200限购2支/人星期六/星期日（晚上：19：00-21：00）零毛利土鸡蛋3.283.681元3个斤3000限购5元/人星期六/星期日（晚上：19：00-21：00）1500元蔬菜（水菜）0.88斤100斤/每天限购3斤/人星期一至星期五（早上：07：30-08：30）按实际销量月计算限2000元让利合计:4600元操作程序:1、 促销方案经总经理审核后，交店长统一执行。2、 店长按审核方案做备好货，上货、促销调价等及各部门人员工作安排。3、 营运组长安排蔬菜市场调查并将调查表提交到店长审核后，交生鲜领班执行限时调价2、 水果/杂粮专柜商品名称单位售价促销价促销总量促销时间水晶富士斤4.983.98700斤以上3月1日-4日，3月8日-11日海南香蕉斤2.982.48210斤以上3月1日-4日，3月8日-11日甜橙斤2.381.68300斤以上3月16日-18日，3月23日-25日蜜柚斤2.982.48300斤以上3月16日-18日，3月23日-25日绿豆斤5.984.78700斤以上3月1日-4日，3月8日-11日白糖斤4.983.98350斤以上3月1日-4日，3月8日-11日花生米斤8.807.38600斤以上3月16日-18日，3月23日-25日3、 鲜肉专柜商品名称单位售价促销价促销总量促销时间排骨斤18.816.9350斤以上3月1日-4日，3月8日-11日瘦肉斤16.514.8350斤以上3月1日-4日，3月8日-11日三黄鸡斤7.987.18350斤以上3月16日-18日，3月23日-25日后腿肉斤11.810.8300斤以上3月16日-18日，3月23日-25日4、 散装专柜商品名称单位售价促销价促销总量促销时间马大姐糖果斤17.512.5350斤以上3月1日-4日，3月8日-11日来一口果冻斤6.84.8210斤以上3月1日-4日，3月8日-11日甜心系列斤7.24.98180斤以上3月16日-18日，3月23日-25日长顺利饼干斤7.95.5300斤以上3月16日-18日，3月23日-25日5、 服装专柜促销时间促销内容长期持港源会员卡到服装专柜在正常价折上折，会员独享9.5折优惠6、 内衣专柜促销时间促销内容长期持港源会员卡到内衣专柜会员独享有：全场(特价除外)内衣7折优惠,睡衣6.5折优惠7、皮具专柜促销时间促销内容长期持港源会员卡到皮具专柜会员独享：全场（特价除外）8.5折优惠8、广东国药专柜促销时间促销内容长期持港源会员卡到广东国药会员独享：全场（特价除外）8.8折优惠操作程序：1、促销方案经总经理审核后，按审核方案由总经理并召开各专老板会议2、会议讨论协商一致，促销方案交店长执行。3、店长根据方案对各专柜商品备货，专柜促销价等监督工作。三、费用支持1、DM海报：A4/2P/5000份/157克，费用约计950元，宣传背胶200元费用明细返现金券（月计）生鲜让利（月计）专柜让利（月计）物料费用总费用合计（约计）3200元4600元水果/杂粮鲜肉散装1150元8950元+专柜免点实际销量*8%实际销量*4%实际销量*12%四、销售目标奖励目的：进一步明确公司激励机制，充分调动各部门员工的积极性而制定业绩目标方案。业绩分析2011年11月份2011年12月份2012年1月份平均数增长率3月份销售目标60972259699868770863147610%700000毛利率分析（POS系统记录）11月份12月份1月份平均数3月份销售目标毛利率控制12.0212.2714.6712.9812%以上业绩奖励员工领班组长主管后勤店长50元现金券100元现金券150元现金券200元现金券150元现金券300元现金券奖金支付:当月完成目标的后1个月(如1月份的奖金在2月份发放,2月份的奖金的提成3月