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家居中心招商策划方案 篇一：家居广场招商策划案 美之居家居广场 招 商 说 明 书 高金贵 二0一二年四月二十八日 一、 市场分析 1. 1商业概况 1、建材商圈构成 在业态方面，目前的怀仁家居市场呈现零散的经验状态，缺少大型家居市场规模性运作。零散的家居市场与怀仁县经济的发展不相配套，已严重制约到怀仁县家居市场的发展，从而使很大一部分中高端消费群体流失。 同时，那些在周边大城市建材市场竞争白热化的品牌建材经销商，在千方百计的寻求新的发展空间以规避竞争，纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀仁县就是其中最为看好的市场之一。但怀仁县目前的家居市场格局又满足不了他们的需求，因此迫使他们不得不在当地寻找经销商，形成门店式的经营格局。 怀仁县经济发展较快，居民人均消费水平在周边县区名列前茅。居民消费水平的提高要求有更高品牌的建材市场和产品相匹配，同时，消费者对优雅的购物环境、完善的售后服务要求越来越高，因此，美之居家居广场的适时推出，迎合了怀仁县消费者的消费需求，市场前景光明，发展潜力巨大。 作为家具、建材经销商，也需要有一个规范、统一的卖场进行经营。因此，美之居家居广场占尽天时、地利和人和的规模经营优势，其发展潜力十分的巨大。 从上述怀仁县的建材商业格局而言，建材商业集中度不高，再加上缺乏新的建材商业增长点。从目前怀仁县建材商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，特色建材专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况 近两年来，随着怀仁县商业用地的大量开发，商业物业大量供应市场。伴随着怀仁县房地产市场的方兴未艾，预计将来一些新建的建材、家居市场将纷纷登场亮相，怀仁家具、建材市场势必将重新进行整合，一些硬件较好的家居市场将应运而生。市场竞争格局将在未来的35年之内形成。城市消费结构的调整将迫使原本比较散乱的建材市场优胜劣汰，从而被一些购物环境优雅、舒适的综合性家居卖场代替，其中也将不乏一些国内建材大鳄入驻。 12、市场消费状况 1、消费水平 怀仁县城区人口约20万，人均收入水平越来越高，致使建材商业消费水平走高，消费能力扩张，局限性的建材供应市场已成为怀仁县商业发展的瓶颈，致使许多中高端装修户特地到大同购买建材。 2、经济水平 怀仁县及周边乡镇相对于周边县市经济收入趋高，城市规模逐步扩大，高收入人口占总人口一定比列，建材商品的消费仍以中高档商品为主。中低端消费主要集中于周边乡镇。城市消费辐射性强，具备中高端消费能力。 3、城市经济结构怀仁县产业主要依赖煤和相关产业，近今年非煤产业发展迅速。新的经济增长点不断涌现。经济发展较快，进一步提振了商业的发展。尤其近几年城市改造力度加大，房地产市场发展迅速，从而刺激和带动了怀仁县建材、家具产业的兴起和发展。 4、消费发展趋势 怀仁县人口逐年增加，经济发展强势，再加上大量新型商业市场的进驻，预计未来几年，怀仁县的商业经营状况将得到很多的改观，商业竞争将趋向激烈，大型专业化、细分化的市场运作已成必然。 二、 市场分析 美之居的优势与机会 1、 规模优势，美之居家居广场具备了成为一个大型建材商圈的硬件条件； 2、 商业形态优势，建材专业市场，最具发展潜力的商业形态； 3、 地理位置优势，独一无二的城市 “金三角”地带，交通方便，容易形成仓储、物流和销售一条龙的市场格局； 4、 政府的支持，给市场的招商和经营带来政策上的机会； 5、 旧城改造，为该片区的发展创造了条件； 6、 无与伦比的交通条件，为市场的招商和经营奠定了基础； 7、 方兴未艾的房地产市场发展，为市场的发展提供了广阔空间。 8、 规划较为合理，具备下一步发展的空间。 三、 市场定位 美之居家居广场定位为中高端家居类专业零售市场；经营宗旨以零售为主，直接辐射周边县区、乡镇高端消费群体。 1、一期目标主力店 一期目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定市场招商和经营的成败。 一期目标主力店以陶瓷、洁具卫浴、木地板、套在门、窗帘、壁纸、五金玻璃、吊顶为主； 2、二期目标主力店 二期目标主力店是市场提升人气，完善商品结构，促进市场由单一的仅以建材商品为主体的专业市场向集家具、灯饰、餐饮、娱乐、休闲为一体的品牌大市场过渡。 二期目标主力店以经营家具、灯饰和软装类家居用品等为主，同时配套商圈内发展餐饮、娱乐休闲等经营项目。 3、三期目标主力店 三期目标主力店作为市场商业结构和服务机能的完善服务。第三目标主力店主要发展配套的公寓、写字楼以及银行、保险、邮政等服务机构。 四、 经营布局 为使市场整体的消费功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌市篇二：家居广场招商策划方案 XXX家居广场招商策划方案 前言 XXX家居广场的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对XXX家居广场 的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成 这项工作。由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按 照该招商工作计划顺利开展工作。 第一部分招商工作的前期准备工作 一、 招商工作开展的背景 XXX家居广场经营方深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已 成功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，项目优越的地理位臵、周 边旺盛的人气、无穷的商机，对于XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。但是 XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。 各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于一些品牌商家而 言，其入驻条件亦将更加苛刻。 如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针 对性的宣传推广引导。 综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点： 结合XXX家居广场推广策略，借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推 广，可取得事半功倍的效果。 在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。 在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限 潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。 有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种 直接的方法，且成功机会较大。 在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避 免影响项目的整体形象。 二、 推广相关定位 招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广？以什么商业形象推广？ 商业的优势（即商业吸引点）在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定 位。 1、目标客户定位 2、目标客户细分 本项目的目标客户组合建立在文化家居广场的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休 闲配套等。 家居类： 快 餐：德克士、PIZZA-HUT等娱 乐：故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等 休闲配套：富桥、老树咖啡等 3、目标客户分析 以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。例如餐饮业的客户，无论是快 餐连锁店还是中餐、火锅城，都具较大影响力，只要他们入驻的商场或商业街，一定会吸引 广大消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。超市是提供个人及家庭用品的服务中 心，能吸引购买人流，满足生活必需。而文化家居广场的一站式购物概念，则提供一个 引导生活潮流的平台，改变人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。 本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本项目知名 度，体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。 4、形象定位 我们力求树立本项目这样一个形象：具备先进经营理念的商业规划，区域内独一无二的 商业定位，一站式家居消费的引导者，高档餐饮娱乐的流行趋势表现，有层出不穷的促销主 题，有国内（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚购物中心。 传播策略及形式 招商推广的传播将按以下策略进行组合： 以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶 段。 以公关活动为招商推广的重要传播途径。 以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。 以报纸硬性广告作为推广辅助手段。 制定以上的传播策略主要基于以下原因： 公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方 式，且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。 招商客户相对集中，地点相对明确，户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度； 另一方面可以强制性让客户接触到项目信息，成为其日常生活、 经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。 招商工作很难通过推广达到立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果；报纸广告、 电视广告相对费用高，有效时间短，只是在发布招商信息时可以借用，作为辅助手段使用主 要还是从推广预算角度考虑。 推广思路 通过活动形象直观地展示项目未来的商业规划，同时让商家和销售目标客户看到 一个全新概念的文化家居广场。 以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一项目未来规划形象诉求一招商意向落定 诉求为线索根据招商的不同时间段展开招商推广。 3、推广实施细则 推广策略 任何推广行为必须具备系统性、计划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费金钱。对于 本项目来说，由于其品牌的传播和项目形象的树立已经有住宅销售推广强有力的支撑，则招 商的推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏。根据本项目的工程进展及其他商业物业开 业时间的调查。 准备阶段 这个阶段的工作重点是准备引导期及强势推广期中在各媒体刊发的广告设计内容；软性 炒作的准备以及招商需要的各种基础资料，包括：招商手册、宣传 单张、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。 引导阶段 通过不同媒体发布招商信息。 主要诉求：“XXX家居广场文化家居广场”隆重招商 购物广场的业态、项目特点等基础信息 主要媒体：重庆晨报、网上信息发布 强势阶段 通过活动形式推介“XXX家居广场文化家居广场”项目，展示项目未来商业规划，吸 引商家的关注。 主要诉求：购物广场未来规划，各知名品牌已进驻情况。 主要形式：推介会、户外广告、DM派发 延续阶段 主要诉求：招商信息；招商进展情况。 主要形式：招商会、报纸广告。 收尾阶段 主要诉求：招商情况汇报；商场开业前期准备等。 主要形式：客户联谊会、现场包装、重庆晨报。 时间安排 媒体组合 在项目的招商推广中，由于目标客户群特性突出的特点，在选择媒体时，将主要以项目直接推介、互联网结合本地媒体；从推广费用的角度考虑，将重点考核媒体的持续性诉求， 对于费用投入低、时效性小的媒体将重点发布告知性信息。 重庆晨报 作为本市主流报纸，在市民当中有很高的订阅率，在其中发布招商信息和进行软文炒作， 可较好的在本地客户中散播招商信息并引导其认识重庆市唯一特色“文化家居广场”的未来 价值。 选择报纸主要用于信息的传播和商业氛围的营造，因其时效性较差，不建议高密度投入， 以辅助发布为准则。 硬性广告：除进行区位、电话等基本信息外，着重从“先进商业模式横空出世”进行诉 求，暗示较少的投入为占据未来黄金商业口岸打下基础。 软文炒作：软文炒作的目的主要用于营造本项目的独特性，展示此商业规划 之美好前景。 炒作时间：推广的引导阶段，选择相对集中的时间段，其余时间可用于发布与招商进程 有关的商家进驻情况或大客户介绍。 炒作思路：提出沙区商业面积量过大，调控失度的问题对本项目另辟蹊径的反映进 行客观报道从商业定位诉说商业差异化经营预测本项目之发展前 景及市场认可度预测认可商业的成败由市场调控，个性化、差异化才可 能生存提出本区域商业过大的矛盾。 引导关注区域商业发展现状及前景，形成追踪报道的势头 区域商业酝酿大动作，巨头伺机而动，鹿死谁手？（从沙坪坝已建和在建商业面积分 析存在开发过量的局面，而即将在今年年底和明年上半年陆续开业的商业项目更是携各自的 区位特点相互竞争，但结果会怎样，记者对如此大量的商业上马提出质疑，预测未来）1500 2000字。 报道XXX家居广场发展商就媒体的尖锐问题产生思索，主动联合起来，邀请媒体、 政府共同探讨沙区商业该如何寻求出路。 差异化经营可以带来滚滚商机？（现场直录发展讨论会）整版配图片 新模式进驻新商圈，可以力挽狂澜？（介绍XXX家居广场新的商业经营模式） XXX家居广场承载开创家居新概念、生活新方式（作为XXX家居广场 的 背景资料推出）整版配效果图 从XXX家居广场项目推介会谈沙区商业经营的走向 人气不等于商气，商业经营期待创新从XXX家居广场推介会说开去（从推 介会的举办引出项目建设者正视项目本身区位巨大的人气支持，创新思维，全新诠释流行商 业概念）整版配图片。 “XXX家居广场文化家居广场” 一种时尚生活的倡导（对项目的特点进行 详细描述）1000字 “文化家居广场”诞生的背后（介绍XXX、戴德梁行等专业公司） 户外广告描绘“文化家居广场”，展示其精美的卖场环境。 公关活动 在本次的招商推广中，由于目标客户的特定性，则在推广活动中将大量采用聚集客户的公 关活动，期望通过相似人群的交流形成较好的口碑宣传和项目特点的告知： 商家联谊会 时 间：（待定） 地 点：重庆大酒店 邀请对象：本市经营户以及外地商业经营户；媒体记者 邀请方式：请柬、报纸邀请函 活动目的：通过联谊会的举办，对招商工作进行小结，让各商家进行沟通和联谊，在 商场开业前进行一次大规模的商家和商家；商家和发展商之间的互动，加深感情并通过媒体 的传播让商家产生高度的信任。 活动形式：整个活动以联谊、喜庆的气氛为主。由节目表演、娱乐性参与活动、商家 代表讲话等内容构成。建议：自助酒会。 费用预算：RMB 10000元 商业经营成功秘籍研讨会 时 间：两小时 地 点：酒店小会议室 主讲嘉宾：商业方面的专家23人、XXX公司商业顾问3人、媒体商业记者、大品 牌代理商23人 与会嘉宾：通过媒体告知，邀请经营商家（部分邀请）（控制在60人以内） 邀请方式：电话邀请，硬广告邀请（小版面） 活动目的：配合软性文章炒作，借对成功商业经营模式的探讨，推出XXX家居广场， 推介XXX物业顾问公司，在目标客户群中树立“一站式家居广场”的专业经营理念和形象。 费用预算：RMB 5000元 辅助推广品制作 在招商推广中，由于招商人员需要频繁地与目标客户接触，并提供商场的关于租金价 格、商场规划、业种配臵等基础资料，所以相关的辅助推广品的制作必不可少： 招商手册：用于招商人员在接触商家初期让商家详细了解项目特点、业种配臵等基础 情况的工具。 数量：1000册 内容：项目简介、租赁条件、各项目效果图 预算：8元/本（预估） 推广基础资料准备 招商手册 招商手册将是本项目招商工作开展期间，面对目标客户商家最直接的推广宣传品，招 商手册主要包含项目外观图、项目地理位臵、招商条件、招商联系方式等几项内容，招商手篇三：家居装饰商场招商策划方案 百居易（家具、灯具）城招商策划方案 -百姓好家具 照亮新生活- 一、市场平面布局简图（略） 二、百居易家具、灯具城前期建议 1、市场格局设计 独立收银、市场中部开放式格局，内街独立商铺和开放铺位结合，铺位之间采取半开放式或封闭式格局；灯具和家具大区分割，根据招商情况调控家具和灯具所占比例。 2、铺位分割 铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。 3、过道设计 市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招”。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。 三、商场卖场设计 1、背景音乐：生活味，时尚感 2、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。 3、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室， 供购物者休息之用。 4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。 5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍百居易品牌以及加盟商户的品牌。 6、展板设置：一个介绍百居易品牌情况，一个为各个商铺平面示意图。 四、市场经营品种分区设计 市场经营品种主力推荐方案： A、休闲家具、办公家具、智能家具、小家具、橱柜 、五金（把手、锁） B、灯具 饰品 铁花 艺术玻璃 艺术天花 装饰公司 五、市场租金价格表制定 1、最理性租金市场比较法租金 通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。 “可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值，比较华都家具和银座家具。 本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为： 元/平方。 第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心。 第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”，采取“低开高走”策略，逐渐递增。 第三条：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因此，第一年租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。 第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。 上面的建议租金仅为内部认租价，在内部认租期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。 另外，租期建议为1年、2年、3年梯度管理。优惠政策有别。可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，可以多签）。 六、主体推广方案及广告推广要点 1、市场定位 招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里来？ 来了以后有没有生意，能不能赚到钱？ 会不会一年半载有需要离开？ 因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。 我们设定物业招租市场定位如下： 潍坊市首家大型 “百姓”家居创业市场， 定位释义及租客前来的理由： （1）为什么要去百居易？ 随着潍坊百姓经济条件的不断改善，潍坊市家居用品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个百姓“置新房换家具”和“亮生活小创业