连锁超市年度进场及操作计划书范本

连锁超市年度进场及操作计划书第一篇：一、 供应商基本信息 供应商编码：xxxx 合同号： 供应商名称： 供应商级别： 全国 合同类型： 供应 供应商类型： 生产商 结算方式： 经销月结 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日二、 商品信息 所属大类： 24类 单品数： ； 毛利率：平均18以上。 综合毛利率： 34注：后台毛利约20万固定费用/120万零售任务16三、 费用及销售计划信息1固定费用 商品管理服务费： 10万 元； 信息服务费： 2万元； 促销活动服务费： 2万 元 dm海报广告促销费： 2万元 ； 促销员管理培训费： 2万元 ；每增加1个促销员按 200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购。 新品推广费： 20XX 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为20XX0元） ； 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元； 新店进场费： 每店20XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ；进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10万信息服务费 2万促销活动服务费 2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费 2万新品推广费 2万赠送步步高产品 4.3万固定费用合计： 24.3万元2比例费用 月度返利：按供应价的3计算；年度返利： 无 。 配送服务费：按配送入库金额的2计算；四、 年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算100万。 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、 年度促销规划1“计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。活动内容：购买计划撤销的产品2盒，赠送具有同类功能的新品1盒。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。2新品上市促销计划活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。活动起止日期：产品上架后至xx年7月20日活动内容： 下述dm促销活动的相关内容。 在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。 购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。3dm促销活动及档期安排要配合步步高的dm档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。? 第1期活动内容：在指定门店购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒，送完即止。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店每店配送xx5件，非促销员门店每店配送1件；共524158178件。活动开始前10天公司将xx成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。注：由于xx赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送计划表详见步步高各门店奶加佳赠品配送表? 第2期活动内容：在指定门店购买xx2盒，赠送价值23.8元b品牌营养米粉1盒，购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。? 第3期活动内容：在指定门店购买听装婴幼儿配方奶粉2听，或购买b品牌及a品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒，送完即止。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店每店配送赠品装xx4件，非促销员门店不配送；共524120件活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。? 第4期活动内容：在指定门店购买a品牌及b品牌产品满100元，送价值32元w1盒；满120元送价值38元x1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。? 第5期活动内容：在指定门店购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。? 第6期活动内容：在指定门店购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。六、 业态sku规划19个sku附件1 b品牌&a品牌产品价格表注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表步步高价格表附件2 步步高促销员门店列表步步高连锁年度盈亏平衡计算进场单品及可使用费用率见附表3：我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60。按照xx年6月1日至20XX年6月1日为1年进行计算。1全年固定费用明细：步步高：20万4万赠送xx产品24万专导基本工资：24750元/月1222万2主要浮动费用项目：专导提成平均10，占总销量的60，兼导提成平均18，占总销量的40；导购提成的总平均费率13；促销宣传费用7；浮动费率合计：203按正常出厂价计算的盈亏平衡点/115万。即月均出厂价销量10万。4最低销量任务目标分解截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在712月完成xx年16月步步高各门店销售数据以及712月份目标任务的具体分解，见附件：步步高门店门店分布及xx年销售计划与完成情况追踪表。第二篇：连锁超市项目计划书一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。1、中国超市发展迅速。超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。2、超市，理想的投资机会。需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。二、化邦公司经营超市的设想1、总体构想华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。我们的目标：近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，510年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约300500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想、厦门市a、市场情况：总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。b、 竞争情况：全市性竞争对手为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100200平方。区域性竞争者为小区内超市，一般面积在50100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。c、经营构想：做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。漳州市漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差别很大。漳州行政区划分成芗城区、龙文区、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。其它地区计划在未来23年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。3、初步计划。在这一分阶段，我们的基本理念如下：目标顾客：厦门、泉州、漳州市区门店周围500米以内年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；学校内在校大学生；云霄、诏安等县级市城内1440岁居民。货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：所有家庭食品、速食品；洗衣清洁用品；个人卫生美容用品；烟酒类；袜子内衣类；低价日用品；小五金；报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；毛 利：争取1825%的毛利；管理原则：在良好的分工的基础上，做到：简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；专业化，即专业分工，各司其职；标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：第一年，超市总面积计划达到6000平方米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。具体说：一、厦门市区：一类店1家，三类店810家；集美、杏林、同安等周边城镇：二类店13家；二、漳州市区：一类店1家；经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店35家；三、泉州市区、石狮、晋江：一类店23家；经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店35家；第23年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场情况较好的省份，重复福建省的经营经验。下篇：华邦超市规划内容规章制度规划：管理制度规划管理制度策划1、总部管理1）总部组织架构与工作说明a、总部组织架构图b、部门职责说明书2）人力资源管理a、管理规章b、薪资管理c、员工考核d、员工奖惩e、员工升迁f、员工招聘、任免、离职3）行政管理a、文件管理b、文具管理c、档案管理d、出差管理e、报表管理4）员工培训管理a、培训对象b、培训课程c、培训内容d、培训流程5）会议管理a、会议种类b、会议控制规章制度规划规章制度规划2、门店管理6）开店管理a、开店流程b、开店控制7）商圈调查a、商圈定义b、调查项目c、调查方法d、调查报告8）门店业务管理a、业务流程b、人员管理c、服务管理d、商品管理e、销售管理f、安全管理g、设备管理9）公司关系与危机管理a、危机项目b、危机处理10）单店评估a、投资金额b、费用项目c、营运评估11）门店绩效评估a、评估项目b、评估方法c、改善措施12）门店财务管理a、收银管理b、出纳管理c、财务报表3、商品管理1）、仓储管理a、商品进货b、商品库存c、商品出货d、商品包装2）、商品配送管理a、配送方式b、配送流程3）、商品采购管理a、采购方式b、采购程序c、采购权限4）、盘点管理a、盘点方式b、盘点处理2、企业形象策划。企业形象策划须交专业企划公司完成。企业形象策划必须达到以下要求：a、 清楚的表明是卖食品、日用品的超市，而不是别的其它什么企业；b、 给人一种高质量、可靠性、可以信赖的感觉；c、 形象是简洁的、合乎潮流的，因而拥有长久生命力，至少可以保证在未来十年内不会落伍；d、 能够刺激顾客的购买欲望；c类店包括全市几千家小形便利店；具有顽强性。此类店运营成本低，很多是居民以自家住宅的一部分改建成的，只要有一定的居民或客流就会生存下去。这类店对我们的损害不大。二、 闽客隆、倍顺分析1、 闽客隆规模最大，分店各异。闽客隆12家分店总经营面积逾7000平方米，是厦门最大的连锁超市，就分店而论。其面积大小差别很大：大者过1000平方米，小者不过180平方米，表现出了一定的灵活性。但形势上的“求大”是它的一个重要特征，能大则大。店面大小与当地居民数量与消费能力似乎有脱节倾向。这无疑增加了经营成本。品种分析。、倍顺商品品种一览表）食品类占货架总数的50%；日用百货类占40%；文具类、电器类也有小规模卖场；无瓜菜类食品。这种比例是否合理？如何选择合适的商品配比？需要我们认真加以考虑。选址特点。选取有数量稳定的居民的地区设店，倾向于旧有居民区。店面一般选择有大面积卖场的旧建筑物，以便节约成本。同时注意选在车站旁。多数情况下能将这几点统一起来。但有时会选在二楼或区内b类超市势力较强的生活区边缘地带，造成经营困难。如吕岭、寨上两店。企业形象。在厦门市民中它是：“一个薄利多销的平民超市，闽客隆的商品就是便宜！”这是闽客隆最重要的无形资产。事实上，它的价位往往高于b类超市；“一个最大连锁超市！”这是真的。“土气的连锁店！”这也是真的。表现在场内灯光暗淡；营业员素质低下，无统一着装；顾客常被怀疑而受到暗中监视；货物乱堆乱放；夏天没空调，只用风扇，等等。有些顾客认为“闽客隆卖假货！”部分原因是便宜没好货的观念起作用。2、 倍顺分析经营规模第二，分店有统一的规模、装修和陈列标准。倍顺超市9家分店，公次于闽客隆；各分店面积一般维持在100200平方米之间。为什么选择这一分店规模？会不会过多限制商品品种的丰富度？值得我们思考。品种分析。食品类占货架总数的57%；日用百货类占41%；文具类、瓜菜类也有小规模卖场；无电器类商品。这表明倍顺的市场定位很明确，就是维护标准食品超市的形象。选址。除了紧靠居民区、靠近车站等原则外，倍顺更近一步深入小区内部，如彩虹分店表现的那样。为了取得最佳位置，敢于选择高租金的现代化建筑为分店店址，如帝豪大厦分店。这提高了商店的档次，降低了利润。、企业形象。倍顺是厦门人眼中的：“舒适的中档超市！”店内灯光明亮，干净整洁，营业员有统一服装，有礼貌。“两大超市之一！”不少人认为“倍顺的钱价比较贵！”这也是事实。第二部分 厦门部分区域环境分析环境分析主要以示意图的形式表现，这样做的优点是一目了然。我力求在图上表现如下环境要素：住户多少、人口多少、居民构成、人口密度、小区名称、街道名称、交通情况、竞争情况等。在示意图上有我的简单评价，仅表明个人意见。这14个区域是a级：厦大旧校门、前浦南区；b级：瑞景新村、莲花三村及莲花广场、禾祥西路角滨段、禾祥东路、育秀里；c级：金尚路大唐世家段、莲花五村、濠头东渡段、官任凤凰区、禾祥西路后滨段、台湾山庄、康乐新村段。d级: 浦南建发花园段和火炬园区，示意图略。在市调过程中，我感到我们经营成功的关键在于新开发的小区。在这些区域，老城区的超市没有很强的影响力，市场空间较大，我们可以充分使用各种经营战术而不必受其它超市的局限。如何在新区取得成功，我认为关键是先下手为强，以合理的代价取得最好的位置；其次是选取进入时机，合理控制成本。附：厦门至各地公路里程： 单位：公里漳州：73 泉州：108 福州：310东山：220 德化：209 莆田：196云霄：171 永春：162 涵江：211漳浦：129 惠安：137 宁德：428华安：151 石狮：108 屏南：516龙海；60 青阳：104 古田：442上杭：314 安海：87 福清：259龙岩：212 南安：105安溪：91附表 闽客隆、倍顺及部份b类商场价格抽样表闽客隆倍顺万客福明佳净菜友谊商场利雅超市康乐华联可口可乐1250ml4.64.84.746464848光明特纯奶250ml2.82.72.8-佳得乐饮料500ml3.83.94.539-40-康师缚乌龙茶2.92.92.928-30-塞外矛台40度63.063.0-爱之味脆瓜170g3.34.03.5-天与地水2.82.82.8伊犁纯奶250ml光明纯奶250ml2.6-2.7天与地水2.82.82.8宝莱牛奶250ml4.24.2-乐百氏纯水600ml1.3-1.4张裕高级干红49.0-张裕干红260275野力干红416-固本酒82-王朝半甜干白160196王朝半甜干红160196王朝金奖白兰地105-丹凤高梁73-塞外矛台38度180176古井贡酒500ml215-儿童适体健1kg11341130莲花味精400g60-海堤一枝春125g303030海堤铁观因125g393939金铁观因125g565757红 飘400ml283299298294318298298潘婷400ml338-高露洁超感白150g120-128134-118黑人牙高送杯225g135143144120g112-樱雪230ml230-伊卡路定型水340366-340340伊卡路二合一送一365-370-强生香桃浴露23325628丽丹芬发水460ml398-蓓丽发水500ml298-雷达600g195196拜高600215196乐而雅干网晚20189-日20230-六必治薄荷143g33-水果143g43-吉列旋转刀架155179附表 闽客隆各超市资料名称所在位置面积周边情况简评闽客隆中山路定安菜市场对面528m1、与中山路商业街相邻；2、竞争对手是处于衰退中的一百、华联和小日化专卖店如弘业、新兴、恒佳达；3、处于旧居民区中，傍晚开始有夜市影响进出；a厦门中心商业区，有很大辐身力闽客隆博物馆对面。海洋石油公司楼下。930m1、处于老居民区中对博物馆四周及厦港一带有影响；2、博物馆站1、2、15、45、48、71、18、21路公车；3、四周无明显竞争对手。b旧居民区中，无明显竞争闽客隆公园东路，日报社旁256m1、处于老居民区；2、中四周无明显竞争对手；2、门口有8、87、86路车站，附近公园南门有3、4、12、21、27、32、67路车站。a居民区中，门前有车站，无明显竞争闽客隆后滨路，罐头厂对面560m1、近滨南一面禾祥西路正在重修，新建公寓楼5 座；2、半径500火内无明显竞争；3、厦禾路上有1。25。28路车站。a居民区中无竞争闽客隆湖里旧公交大厅337m1、对湖里区顾客都有一定影响，目前由于宜宾路海天路商场调整经营方式，影响淅小；2、竞争对手有达辉商场、倍顺、金中华超市、智鹏商场等；3、位于39、82、9、34、84车终点站。b公交终点站闽客隆寨上村北口，幼儿园旁407m1、寨上村北口；再北边即是农田，位置太偏；2、村中有嘉鑫、自选商场等；3、有殿前-康乐小巴经过c居民缺少消费力，有竞争闽客隆吕岭路与金尚路交接处，鑫利花园楼下323m1、可影响到鑫利花园、凌云阁、莲花五村、金尚小区等周边区域；没有处在成熟的商圈中2、竞争对手有小区内超市；3、门前有34。46。24。36路公交和湖里前埔小巴站；c缺少固定居民闽客隆莲花电影院对面居民区中350m1、处于旧居民区小巷中，交通不便，影响局限在较小区域中；2、竞争对手华都商场、未来冶金大厦一楼的倍顺超市。c面积周边情况位置简评倍顺莲花二村丰联达商城一层120m1、周边上区为莲花二村、宝莲花园、菡菁大厦、较远处可辐射三村一带；2、是及轮渡莲花五村小巴站点；3、竞争：对面菡菁大厦二层有万客福超市。a区域商业中心倍顺镇海路民盛大厦一层187m1、周围建筑有民盛大厦、镇海大厦、华菲大厦及周围的旧居民区、第一医院；2、部分厦大火车站小巴经过；3、竞争：镇海糖酒食品商场b周围大厦交房后前景会转好倍顺槟榔新村9路车站132m1、周围小区为槟榔东里、槟榔西里、福津商业街。2、门前有9路车站、湖里火车站小巴站、四周有32路车站；3、竞争：凤新商场。b区域商业街中心倍顺湖里华昌路技监局对面95m1、湖里华昌路、兴隆路交叉口一带；2、无车站；3、竞争：区域内有达辉商场、华盈商场、荣华商场、免税商场、智鹏商场。c四周竞争激烈、必经客流少倍顺湖滨北路振业大厦对面81m1、石亭路、滨北路交界处；周边小区有振兴新村；2、门前东50米处为12、36、15等车站；3、竞争：东南20米处有振宏超市、对面振业大厦一层育兴小超市。b处于交通枢纽一带，无重大竞争倍顺吕岭路彩虹花园内115m1、彩虹花园内；2、步行街东边；3、竞争：两家超市。b小区中心地带倍顺厦禾路帝豪大厦一层138m1、湖滨南路、湖中路、文园路交叉路口，帝豪大厦一层；周围建筑有帝豪大厦、汇成商业中心、旧居民区等；2、是1、3、4、12、26、25车站；3、无明显竞争。a交通枢纽位置，无明显竞争倍顺滨南路自行车厂西侧105m1、湖滨四里对面；自行车厂西侧；2、附近有10、27、30、23、45等车站；3、无明显竞争。c与小区隔街倍顺湖中路中段120m1、周转是美仁新村居民区；2、无明显竞争。b处于小区中附表闽客隆、倍顺商品品种一览表闽客隆倍顺大类小类数量百分比数量百分比一般食品类糖果饼干2512酒类104营养品72南北货102罐头41调味品233茶、果珍类102米、面类74奶、奶粉73麦片31日配食品类饮料42冷冻食品4个冰箱4小+1大冰柜瓜菜类净菜1/3冰柜瓜果有售日用百货类发水类351/2浴露类351/2牙膏牙刷类21洗涤类83卫生巾类1755空气清新剂21/2日用小百货215针织品213日用器皿358文具类15m卖场3电器类10m卖场第三篇：连锁超市项目计划书一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。1、中国超市发展迅速。超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。2、超市，理想的投资机会。需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。二、化邦公司经营超市的设想1、总体构想华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约300500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想、厦门市a、市场情况：总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。b、 竞争情况：区域性竞争者为小区内超市，一般面积在50100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。c、经营构想：做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。漳州市漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差别很大。漳州行政区划分成芗城区、龙文区、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。现以芗城区、龙海市为例做一分析。芗城区：a、市场情况：芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600700元/月，人均消费支出约480元/月。商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。b、竞争情况：b类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。ab类对手的商品价位普遍低于厦门。此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。c、经营理念：漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。龙海市a、市场情况：龙海市为县级市，市区人口约67万，加外来人口34万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面；而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。b、竞争情况：有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米，商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的b类店。c、经营构想：以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。这一方式适用于其它类似的小城镇。、泉州市泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。其它地区计划在未来23年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。3、初步计划。在这一分阶段，我们的基本理念如下：目标顾客：厦门、泉州、漳州市区门店周围500米以内年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；学校内在校大学生；云霄、诏安等县级市城内1440岁居民。货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：所有家庭食品、速食品；洗衣清洁用品；个人卫生美容用品；烟酒类；袜子内衣类；低价日用品；小五金；报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；管理原则：在良好的分工的基础上，做到：简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；专业化，即专业分工，各司其职；标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：第一年，超市总面积计划达到6000平方米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。具体说：一、厦门市区：一类店1家，三类店810家；集美、杏林、同安等周边城镇：二类店13家；二、漳州市区：一类店1家；经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店35家；三、泉州市区、石狮、晋江：一类店23家；经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店35家；第23年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场情况较好的省份，重复福建省的经营经验。下篇：华邦超市规划内容规章制度规划：管理制度规划管理制度策划1、总部