青岛艺诺广告设计有限责任公司产品.doc

青岛艺诺广告设计有限责任公司产品营销计划书项目说明改革开放二十多年来，我国广告业迅速发展。2008年，在前所未有的复杂形势下，中国广告产业和全国人民一起度过了极不寻常的一年。宏观经济政策导向的变化、产业经济政策的调整、新劳动法的实施，以及美国次贷危机的全面爆发。面对这种情况，中国广告产业进入调整和升级为主要特征的崭新历史发展阶段，行业发展从规模扩张真正地走上了由大国向强国转变的升级之路。2011年我国广告总体形式产业面临结构调整和升级；出口形势严峻，内销市场竞争日趋激烈，并将成为发展重点；如何以艺术点缀人生，承诺造就品牌为目标，建设以质量为基础、以创新为灵魂、以快速反应为活力、以社会责任为实现过程的“四位一体”的有良好品牌的优势服装品牌是未来发展广告业的重要课题。为了紧跟行业变化趋势、配合公司生产部新产品的研制与生产和扩大市场占有率，我市场部特于2011年对太原、青岛、郑州三地的专卖店进行了市场调查。并根据市场调查拟定了我公司的营销策划案。市场调查报告 近日，我市场部对太原、青岛、郑州三地的服装专卖店海报设计就以下问题进行了调查：l 政策法规l 消费者的调查l 竞争对手的调查现将调查结果总结如下：1. 政策法规 国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施。增值税转型是改革中其中一项重要内容，会议明确提出，我国将在全国所有地区、所有行业全面实施增值税转型改革，鼓励企业技术改造，减轻企业负担。在此大好形势下，我公司要抓住机遇，进行新产品的研制与生产，扩大市场占有率。2. 消费者的调查（1） 市场部主要在青岛、郑州两地对不同规模的消费者使用过我公司的海报设计进行了调查，如下表：使用过我公司海报设计所占的比例公司地点美特斯邦威森马耐克阿依莲青岛55%90%60%80%郑州35%88%58%65%（2服装专卖店对海报设计的偏好 经调查，现代人们在服装类型的选择上，大都追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男性和65.59%的女性偏好运动休闲型，而追求时尚型服装的男女生分别只占16.96%和21.51%。所以服装专卖店要求公司对海报设计时注重舒适度、休闲度、新奇度。(3) 服装专卖店使用海报的因素 服装广告策划，是通过产品定位和市场研究，用各种传播方式促成目标消费者的购买欲望。服装广告有时尚性和灵活性、较强的针对性，通过海报的媒介来强调服装款式就卖点、色彩效果，气氛渲染，使受众对某类服装留下深刻印象，并产生购买欲望。所以卖家希望海报能对产品产成推销的效果。 而且本公司在设计上注重新奇，以迎合现代人们着衣的不同品位与风格。3. 竞争对手的调查(1) 青岛未来广告有限责任公司青岛未来广告有限责任公司始建于1995年，未来设计是一直跑在设计前沿的一群人！只做一件事：设计服务！未来公司的竞争优势：第一创作组、第二创作组、第三创作组、第四创作组、文案策划，客服团队，专业摄影棚，股份印刷厂，设计培训基地。未来实际创意群勤奋思考、努力提高，集聚知识、人才，十分珍惜探索机会。未来设计公司一直致力于品牌形象、策划，IS战略导入、媒介发布Logo标志设计、Vi识别设计、广告设计、包装设计、印刷设计、商业摄影、网站设计、商业空间设计。未来的一向责任是：创新，用生命、热血区铺筑未来的发展之路。 （2）青岛威廉堡设计有限责任公司 威廉设计堡主要经营：标志设计，Logo设计，Vi设计，样本设计，画册设计，包装设计，网站设计等等的优秀服务。威廉堡公司拥有雄厚的设计势力、优良的广告服务、并提供涉及企业品牌形象设计、平面广告设计等方面的设计等方面的设计及制作印刷等配置服务，协助客户提高销售业绩，并建立长期的良好合作，让各行业的品牌形象更好的推向市场，赢得足够的社会品牌价值。威廉堡设计将成为企业成长于发展的桥梁。威廉堡的宗旨是：全心全意为企业品牌创造更有利的价值，作务实有效设计，提高品牌竞争力。我们以热情的服务、专注的设计、高效的工作、负责的态度为客户提供最专业的品牌形象设计服务。威廉设计堡将与客户共同发展、并肩作战，因为只有品牌的成功才是他们的成功的体现。营销策划 根据对太原、郑州、青岛三地大型服装专卖店的调查，我部做了营销策划如下：1、营销目标 我公司计划将在夏季对郑州、太原、青岛三地的大型专卖店进行海报设计，根据令部门进行我公司的产品推广，我公司的主要产品是：标志设计、样本设计、画册设计、产品设计和包装设计、服装设计。这次针对三地的服装海报设计的任务，总利润是2000万，市场占有率实现39.9%。实现以行业销量为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）。2、产品及其价格组合 (1)商标海报类服装上衣 裤子 羽绒服 价格1万 3万 1万尺码价格款式(2) 服装海报设计 服装类型 上衣裤子尺码价格款式 价格2万3万(3) 服装手提袋设计 类型纸型 塑料型 布型价格500元800元 700元3、促销措施 （1）价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间批发商积极性，给予适当的折扣； （2）款式策略：设计新颖款式； （3）提高产品质量； （4）办理会员业务，购买一定数量或一定价值的服装可办理会员卡（8折）； （5）节假日购买服装赠送精美礼品。4、营销服务措施 （1）公司将会24小时接待合作商； （2）在订货进行配货、发货时，对有质量的产品实行理赔补货业务； （3）有专业的工作者对其售后服务与维护； （4）和对我公司经常合作的公司将有5%的折扣。广告计划1、媒体的选择：太原电视台、青岛电视台、河南电视台2、网站的选择：慧聪网 网址：阿里巴巴 网址： 卖品信息网 网址：3、在各大电视台和网站上宣传三个产品。4、广告宣传语：(1)艺术点缀人生，承诺早就品牌。 (2)艺诺让你的生活无限多彩。 (3)。5、资金预算 广告制作经费：20万元人民币； 电信通讯费：2万元人民币； 市场部人员差旅费106元/天，路费往返