Unit关于发盘还盘PPT课件.pptx

Unit4ReardingOffers CounterOffers 关于发盘及还盘 146110603第三组指导老师 王老师 2020 3 2 1 三组三组 势如破竹 fighting 2020 3 2 2 制作团队 贾佳 李雨萱 许晨晖 姚晨 李双燕 欧阳字雅 季思思 2020 3 2 3 关于分工 2020 3 2 4 课堂要求1 无授课人员提示 请勿随意向后翻动PPT 2 授课时 请保持你的身体朝向授课人员 但讨论时尽量以小组为中心 3 课堂上可以自由交流 但不能影响课堂秩序和他们学习 4 有问题可以及时举手进行反馈 得到举手后可进行反馈 2020 3 2 5 自学步骤1 复习回顾本节课的知识与内容 并分享所得 提出疑惑 2 一起讨论学习 通过各种网络书籍等途径解决各自疑问 并认真做好准备 3 交流商量课件设计与制作 分配任务与工作 4 整合汇聚所有分工成果 完成课件制作并提交 2020 3 2 6 发现问题 2020 3 2 7 WordsandExpressions counter offer还盘 还价offerer报盘人offeree受盘人offerlist book报价单offeringperiod报价日lumpoffer综合报盘bid递盘 出盘 2020 3 2 8 目的 发盘目的 发盘就表示你有订购的意愿 然后发盘就是指交易的卖方向买方提出具体交易条件 并愿意按这些条件达成交易 还盘目的 还盘实际上是对某项发盘条件表明态度阐明理由提出具体还盘条件 说明市场情况 盼望早日收到回信 2020 3 2 9 发盘函写作套路 1 收到对方某月某日某内容询盘 表示感谢 2 报出具体交易条件 并 或说明有效期 以此区别是实盘还是虚盘 3 以盼早日收到答复 确认 接受收尾 还盘函写作套路 1 收到对方某月某日某内容发盘 表示感谢 2 对某项发盘条件表明态度 阐明理由 然后提出具体还盘条件 3 指明市场情况 建议对方从速接受 4 以盼早复收尾 如果拒绝对方的发盘 应写信回复 表示感谢并说明拒绝接受的原因 可提出合作的其他机会 以示礼貌 套路 2020 3 2 10 语块 makeanoffer发盘acceptanoffer还盘takepleasurein乐于 subjectto 以 为条件 以 为有效 subjectto引起的短语作表语 byconfirmed irrevocableL Cbydraftatsight保兑的不可撤销即期信用证accordingto依照 依据placeanorder下订单tryone sutmostto 尽某人最大的努力做某事largequantityorder一大笔交易worthwhileto值得termsofpayment付款方式inbales捆装makeaconcessiontosb 对某人让步 2020 3 2 11 LOREMIPSUM 功能句型 1 Weareanexclusiveexporterof andsendquotationsheetcoveringourcurrentrangeofthislineforyourreference 我们是本区 的出口商 现冒昧寄上我方最新产品的报价单供你方参考 2 Wehavepleasureinenclosingourcurrentquotationforyourreferenceandlookforwardtoyourtrialorderasweareabletoofferforpromptdelivery 现附上价目表供你方参考 我方可立即发货 望早日试订购 3 Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmation所有报价需经我方最后确定4 Inreplytoyourinquiryof wearepleasedtoofferyou asfollows为回复你方 询函 现报 如下 5 thisofferwillremaineffective valid firm open available good until 该盘有效期到 6 Thisoffermustbewithdrawnifnotacceptedwithin 该盘 内不接受就作撤销论 7 Weappreciatethegoodqualityofyourproducts butweregrettoinformyouthat 我们很欣赏你方产品的质量 但十分遗憾 8 Youcouldbenefitfromlargequantityorderwithalitterconcessions只要稍作让步 就可得到一大笔交易 9 Weregretthatweareunabletoentertainyourofferof本公司不能接受你方以 深感抱歉 2020 3 2 12 习题答案 1 TranslatethefollowingwordsorphrasesintoChineseorEnglish 1 付款方式2 作出让步3 乐意做某事4 依据 依照5 值得6 显而易见7 大约8 offer9 counteroffer10 confirmed irrevocableL Cbydraftatsight11 placeorder12 asfollows13 specification14 packing2 Choosethebestanswer 1 B2 C3 C4 D5 C6 A7 D8 D9 A10 C3 TranslatethefollowingsentencesintoEnglish 2020 3 2 13 1 WenotethatyouareoneofNon FerrousTradingcompanies 我们得知贵公司是有色金属产品出口商之一 2 Weareenclosingourlatestpricelistandsamp1ebook 随函附上我公司最新的价目表和样品册 3 Wehopethatthiswi11beagoodstartforthe1ongandprofitablebusinessrelationbetweenus 希望此项业务将是我们之间长期互惠贸易的起点 4 Weregrettoinformyouthatthegoodsyouquotedisoutofstock 很遗镜 你们所询的货物现在无货 5 Weregrettosaythatwefinditimpossibleforustofil1theorder 很遗憾 按贵公司的订货条件 我方无法供应 6 Shouldyoubepreparedtoreducethepriceby say2 wewouldplaceatrialorderwithyou 若你方愿降低价格 比方说2 我方愿向你方式订此货 7 Ifyoucouldmakeaconcession say3 wewouldliketoplaceanorderfor1 000tonsofreddate 若你方能做出让步 比方说降价3 我方将下1000吨的红枣订单 8 Ifyourpriceiscompetitive wewillplacealargeorder 如果你们的价格具有竞争力 我方可大量订购 9 Wemakeyouthefollowingofferforl0tonsofpolishedricesubjecttoyourconfirm 我方就10吨精细大米发盘如下 以我方最后确认为准 l0 Weassureyouourbestservicesalways 我们无法保证提供优质的服务 2020 3 2 14 4 TranslatethefollowingletterintoEnglish ShaanxiGoodwillMetalsandMineralsImp Exp Cor 180TaibaiNanluXi an ChinaMarch5 2007Mr Dupon PurchaseDeptCarefortSupermarketCo Ltd ParisDearSir ThankyouforyourenquiryletterofMarch4 wearetakingpleasuretomakethefollowingoffersubjecttoyourfinalconfirm Commodity CottonMen sShirtsQuantity 2 000dozensSpecifications inwhitecolour L M SsizesequallyassortedPacking inbalesPrice USD200perdoz CIFSh