创业设计要求.doc

目录一 执行总结31 创意背景和项目的简述2 创业的机会概述3 目标市场的描述和预测4 竞争优势和劣势分析5 经济状况和盈利能力预测6 团队概述二 产业背景和公司概述7（一）产业背景（二）公司概述三 市场调查和分析91 市场调查2 市场发展前景分析3 目标市场分析4 竞争性分析四 公司战略10（一）市场营销策略（二）公司发展战略五 总体进度安排12六 关键的风险、问题和假定13七 管理团队131 团队成员简介2 指导老师及创业顾问简介3 公司主要股东持股情况八 公司资金管理、财务分析和假定公司能够提供的利益17（一）公司财务状况（二）有关财务处理方法（三）财务分析（四）财务风险分析附录20一 执行总结 创意背景和项目的简述我们公司的多媒体服务以跟踪服务为特点，从学生入校的第一天起，充分地记录下他们的大学生活及重大活动情况，采集文本、照片、音频、视频等资料，积累素材，并为之建立档案保存。根据客户的需要，在适当的时机，综合摄影、摄录相、平面美术设计、平面及三维动画、网页、Powerpoint及Authorware课件制作、视频的非线性编缉等现代信息多媒体技术手段，突出产品的技术含量、文化底蕴和交互性，制作成数据光盘、CD、MD、MP3光盘、MTV、DV短片、VCD、DVD等形式的产品，以合适的价位提供给客户。 创业的机会概述大学生活是人生经历中最值得回忆与留念的一段时光，每位大学生在完成他们四年（或三年）学业后，都强烈地渴望能够有一份纪念品来寄托他们对大学生涯的回忆与怀念，而最有价值、最有纪念意义的纪念品则非毕业留念光盘莫属。到目前为止，从事大学生毕业留念服务的专门机构并不多，参与到这一市场的主要是一些诸如婚庆礼仪、摄相馆等非专业机构的简单的摄影、摄像之类的服务，信息量少、内容单一。我们公司提供的服务正好填补了这一空白市场，市场前景非常广阔。以今年为例，我们学校的应届毕业生有4000多人，加上周边的高校毕业生，将有10000多人今年毕业，我们通过在本校大学生做的调查分析，得知80%的毕业生需要这种服务，每人两张留念光盘，每张光盘的售价为20元，则每年的销售额将会达到32万。 目标市场的描述和预测根据消费者需求的特征，我们把本校的应届毕业生作为公司服务的目标市场。根据前面的市场调查分析，大学毕业生对毕业留念光盘的需要是强烈而迫切的，我们通过采取积极正确的市场营销策略是完全可以占领这一目标市场的。另外，在校的大学生和学校的各类社团组织、机关机构；社会上的团体、企事业单位及个人，也是我们公司以后的业务发展对象。每年刚刚跨进大学校门的新生是我们公司巨大的潜在市场，我们通过对他们进行宣传促销，把潜在市场变为目标市场。总之，我们的目标市场是广阔的，公司的发展空间也是很大的。 竞争优势和劣势分析对于公司的竞争分析，我们采用SWOT矩阵分析方法。综合分析企业的外部环境和内部条件，从而寻找两者最佳可行的战略组合。（在这里 ，S代表企业的“长处”或“优势”(stengths)，W是企业的“弱点”或“劣势”(weakness)，O代表外部环境存在的“机会”(opportunities)，T代表外部环境所构成的“威胁”(threats)。）SWOT矩阵外部环境 内部环境长处S：S1：技术领先S2：文化品位高S3：心理距离优势 弱点W：W1：经验不足W2：资金短缺W3：设备不足机会O：O1：每年庞大的毕业市场O2：校内大学生需求O3：校外市场广阔 SO组合 WO组合威胁T：T1：社会上的竞争者 T2：校内的潜在竞争者 ST组合 WT组合 T1W1W2W3A 组合分析(1)弱点-威胁组合(WT)：我们公司的优势来自于面对外部环境的威胁，这个状态对我们来说是极其不利的，我们应该尽量避免处于这种状态，只有通过奋斗来克服困难，减少处于这种状态的时间，这是一段艰难的时期，是对于我们公司的考验的磨练，我们公司全体上下团结一致，通过努力地奋斗，尽快地克服弱点，应对威胁的挑战，创业的艰难也应该在于此处吧。我们采取的具体措施有：经验的不足主要是缺乏公司的管理经验和业务经营经验，可以通过聘请社会上有经验的人或学校知名教授、学者作为公司的顾问来帮我们度过这一时期。资金的短缺可通过吸引风险投资来解决。对于经常用到的设备可通过吸引的风险投资来购买，对于较少用到的昂贵的设备可通过设备的租赁和业务外包来解决。(2)弱点-机会组合(WO)：市场机会往往是稍纵即逝。捷足先登，我们应该采取积极的措施弥补企业的弱点，以最大限度地利用外部环境中的机会。如果动作稍有迟缓，将很有可能将机会让给竞争对手，具体的措施与WT组合中弥补措施一致。(3)长处-威胁组合(ST)：在这种情况下，公司应该利用自身的长处，依靠自身的长处，依靠自身的实力来正面地回击外部环境中的威胁。相对于社会上的竞争者，我们具有技术领先优势和较高的文化品位，并且由于都是同龄人，对学生的实际需求非常了解，具有得天独厚的心理距离优势。我们将不断地巩固和提高我们的优势。并且慎重而有限度地利用我们的优势，以便在后来的价格竞争和市场占有率的争夺上发挥作用。4)长处-机会组合(SO)：这是一个理想的组合，我们应该做的是凭借公司的优势和知本(知识资本)，最大限度地抓住这个发展机会，发展市场，培育效益增长点，最大限度地获取利润。我们在以后的发展中应极力扩大该组合在四个组合中的份量，这是公司的发展所在。B 此外在威胁因素中还有一个校内潜在竞争者，即我们公司进入市场后，随后跟进的和我们一样的公司，相对于我们，他们不占有任何优势。届时我们将利用业已掌握的经验、技术、经济实力、价格优势及市场份额诸多手段，来为他们进入市场设置障碍或者通过竟争打垮他们，或者把他们吸收合并，总之就前期社会上的竞争者而言，他们的力量并不强，高额垄断校内市场、扩大校内外市场，获取高额利润是完全可能实现的。5 经济状况和盈利能力预测（1）注册资本：“灵亿多媒体技术服务有限责任公司 ”由9位股东共同出资设立，注册资本为20万元。其中专有技术为4万元，筹建人出资6万元，其余10万元吸引风险投资。（2）固定资产投资：创建初期，工作室的工作场地采用融资租赁的方式租入，假定每年付租金1万元，折现率按合同规定为7%，租用期为5年，其现值应为4.1万元 ，另外应投资于电脑等设备4万元。（3） 流动资产投资：包括对原材料、现金等流动资产的投资，计划第一年对原材料的投资为8万元（大约4万张光盘的价格），每年约以1万张等额增长。（4）工资情况（每年）：董事长：5万，总经理：4万。因产品要广泛宣传，需在每一大学设立代理商一处，特定人力资源部的工资为10万，其他各部均为3万。（5） 业务收入：年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年数量 4万 5万 6万 7万 8万收入 80万元 100万元 120万元 140万元 160万元（6） 总成本费用：营业费用：80*20%=16万元 20万 24万 28 万 32万管理费用：管理人员年薪：5 4=9（万）专有技术推销：40000 10=4000（元）生产成本：水电费：0.7万元原材料：前5年分别为：8万元 10万元 12万元 14万元 16万元工资：10 310=40万元修理费：0.8万元（7） 税收：营业税：5%所得税：“灵忆多媒体技术服务有限公司”位于青岛高新技术产业开发区，所得税应按15%计算。（8）损益的计算：（在变动成本法下）损益估算表 单位：万元年份 损益计算 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年营业收入 80 100 120 140 160营业成本 48 50 52 54 56贡献毛益 32 50 68 86 104固定成本 9 9 9 9 9税前利润 23 41 59 77 95由以上损益表可看出，“灵忆多媒体技术服务有限责任公司”具有很强的盈利能力。6 团队概述高 巍 男 出生年月：1980.6所在院系、年级、专业：基础部教育技术2001特长：组织管理、计算机、英语小组分工：执行董事兼公司法人代表发、产品技术开发、产品评估)现为教育技术2001班班长、团支部副书记，校科技联合会网络部部长，网络部与维修部总体负责人，学生宿舍网络管理员，基础课部男子篮球队及男子排球队队员。曾为教育技术2001班代班长，团支书，基础部学生会文艺部干事，科大学子编缉部办公室及美编组干事，摄影协会会员及暗房组成员，曾加入邓小平理论研究会、青未了文学社、计算机协会、苹果园计算机协会、英语协会、篮球俱乐部、创新研究会等社团组织。大二下学期在泰安东正网吧，大三上学期在青岛开发区飞天鼠网吧作过兼职网管，大二暑假曾在泰安东正计算机公司实习一个月。大一下学期曾获基础部团支部网页设计大赛优秀奖，大二上学期曾在校邓研会刊物上发表文章一篇。兴趣爱好广泛，有较强的协调能力，丰富的组织活动的经验和计算机知识。王执山 男 出生年月： 1981.11所在院系、年级、专业：基础部应用物理2001特长：组织管理、英语小组分工：总经理: 企业管理现为基础课部学生会主席，基础部男子篮球队队员，曾为应用物理2001班班长、团支部副书记，基础部办公室主任，物理协会会长。多次被评为“三好学生”、“优秀共青团员”、“优秀团干部”，多次获得一、二、三等奖学金，曾获山东科技大学第三届演讲比赛一等奖，组织“纪念胶东反扫荡六十周年活动”（泰安电视台、科大电视台、山东科大报进行了相关报道，）代表山东科技大学参加青岛市学生联合会第八次代表大会。有较强的组织管理能力其父创立并在经营“烟台兴龙工贸有限公司”李 敏 女 出生年月：1983.9所在院系、年级、专业：文法学院广告02-1特长：广告创意、设计与策划、活动组织、计算机小组分工：产品创意、广告策划与公司形象设计20022003学年度第一学期，参加女篮比赛，获团体第一名，荣获优秀团员称号。20022003学年度第二学期，任广告02-1班班长，获一等奖学金，被评为“省级优秀学生”、校级“优秀学生标兵”，参加女子健美操比赛，获团体第一名。非典期间，举行广告系水粉画展、化妆舞会，协助学院举办“笔行百米卷，齐心抗非典”签名活动。20032004学年度第一学期，任广告02-1班班长，广告协会会长，在社团文化节期间，举办了女子发艺大赛，“黑白之恋”才艺展示大赛，被评为优秀社团干部，参加首届“富豪”杯箱包设计大赛。孙 勇 男 出生年月：1982.4所在院系、年级、专业：经管学院工商管理01-1特长：企业管理策划、营销策划、写作小组分工：人力资源管理、营销现为工商管理01-1班组织委员曾在国家、省、校级刊物上发表文章多篇，并承担学校科研课题一项。王 芳 女 出生年月：1984.11所在院系、年级、专业：文法学院法学02-2特长：案例分析、英语写作小组分工：法律顾问现任文法学院法学02-2班学习委员，大学生模拟法庭案例分析会会长。曾获省“外教社”杯全国大学英语写作比赛校级三等奖，2003年全国大学生英语竞赛全国二等奖。陈 翔 男 出生年月：1984.9所在院系、年级、专业：基础部应用物理2001演讲、写作、书法(公关、文秘)特长：演讲、写作、书法小组分工：公关、文秘所任职务：校学生会宣传部副部长，消费者投诉站宣传部副部长，基础部学生会宣传部部长，书画协会副主席，科大学子栏目编缉，五月总策划。所获荣誉：“迎新生、颂军训”演讲比赛二等奖（基础部主办），“文法之光”演讲比赛一等奖（文法学院主办），山东科技大学第四届英语演讲比赛非专业组一等奖（外国语学院主办），庆祝文法学院成立书画大赛一等奖（文法学院主办），“金视达杯”书画大赛特等奖（经管学院主办）。韩晓娟 女 出生年月：1981.11所在院系、年级、专业：经管学院会计01-1特长：成本管理、写作、书法小组分工：财务管理曾获第十六届全国青年征文大赛优秀奖，第四届“藤王阁杯”全国文学艺术作品大奖赛优秀奖，获校园科技创新二等奖，与同学合写科技小论文发表于省级刊物上。爱好：书法、写作、演讲、乒乓球王子夏 男 出生年月：1983.6所在院系、年级、专业：基础部教育技术2001特长：组织、协调、计算机小组分工：采购与后勤保障现为教育技术2001班团支书，基础部男子篮球队队长。曾为教育技术2001班体育委员，基础部学习部副部长，学生通讯部部长。2002年参加全校篮球联赛，获团体第二名。有较强的组织、协调能力张晓丽 女 出生年月：1982.12所在院系、年级、专业：基础部教育技术2001特长：点子 、绘画小组分工：客户服务曾任基础部教育技术2001班组织委员。曾加入校广播站、校青年志愿者、系学生会等社团 二 产业背景和公司概述（一）产业背景到目前为止，从事大学生毕业留念服务的专门机构并不多，参与到这一市场的主要是一些诸如婚庆礼仪、摄相馆等非专业机构的简单的摄影、摄像之类的服务，信息量少、内容单一。（二）公司概述1 公司名称灵忆多媒体服务有限责任公司2 公司背景灵忆多媒体服务有限责任公司事一个集技术开发、咨询、服务于一体的公司。由来自不同专业的大学生组成优势互补的团队，组建公司、吸引风险投资。公司成立于2004年4月5日，注册资金二十万元，现共有员工9人。公司的发展定位在广大的在校大学师生，为其制作多媒体毕业留念光盘。在公司未来的发展中，业务的范围扩大到往届大学毕业生、中小学校、机关团体、企事业单位、家庭、甚至每一个人的多媒体服务。3 公司结构公司采取有限责任公司制度，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理。其余各人依据自己的专业特长就职于各部门，再由股东选出一人担任监事，对执行董事进行监督。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。公司结构图如下：三 市场调查和分析1 市场调查大学生活是人生经历中最值得回忆与留念的一段时光，每位大学生在完成他们四年（或三年）学业后，都强烈地渴望能够有一份纪念品来寄托他们对大学生涯的回忆与怀念，而最有价值、最有纪念意义的纪念品则非毕业留念光盘莫属。到目前为止，从事大学生毕业留念服务的专门机构并不多，参与到这一市场的主要是一些诸如婚庆礼仪、录相馆等非专业机构的简单的摄影、摄像之类的服务，信息量少、内容单一。我们公司提供的服务正好填补了这一空白市场，市场前景非常广阔。以今年为例，我们学校的应届毕业生有4000多人，加上周边的高校毕业生，将有10000多人今年毕业，我们通过在本校大学生做的调查分析，得知80%的毕业生需要这种服务，每人两张留念光盘，每张光盘的售价为20元，则每年的销售额将会达到32万。2 市场发展前景分析随着物质生活质量的提高，人们越来越重视精神生活的质量，保留一段逝去的岁月，珍藏一段美好的回忆，成为了人们的迫切需要，尤其是即将毕业的大学生和追求时尚的青年人，记录生活、珍藏回忆将会是一种社会的潮流，这种服务是一种朝阳的服务。除了每年毕业的大学生外，每年跨入高校的新大学生和在校大学生是我们服务的庞大的潜在市场，我们可以通过对潜在市场实行切实有效的市场营销策略，把潜在市场转变为目标市场。同时，网络的发展、电脑的普及、DVD、VCD播放机走进了千家万户，也为我们服务的推广，提供了便利的条件。行业的前景是越来越光明的。3 目标市场分析根据消费者需求的特征，我们把本校的应届毕业生作为公司服务的目标市场。根据前面的市场调查分析，大学毕业生对毕业留念光盘的需要是强烈而迫切的，我们通过采取积极正确的市场营销策略是完全可以占领这一目标市场的。另外，在校的大学生和学校的各类社团组织、机关机构；社会上的团体、企事业单位及个人，也是我们公司以后的业务发展对象。每年刚刚跨进大学校门的新生是我们公司巨大的潜在市场，我们通过对他们进行宣传促销，把潜在市场变为目标市场。总之，我们的目标市场是广阔的，公司的发展空间也是很大的。4 竞争性分析我们在占领了校内应届大学毕业生的市场后，我们公司就成了市场的领导者。在以后的发展中，我们将会受到两类市场竞争者的挑战：一类是社会上的现实的竞争者，如同我们前面提到的社会上的婚庆礼仪公司和摄影、摄像馆等，他们是我们主要的竞争者；另一类是，随着跟进的和我们一样的公司，他们是我们公司的潜在竞争者。（1）对于现实竞争者的分析对于现实竞争者的分析中，我们综合分析企业的外部环境和内部条件，从而找出最佳可行的战略。在与外部现实竞争者的比较分析中发现，我们公司的优势是具有领先的技术优势和较高的文化品位。由于都是同龄人，我们对学生的实际需求非常了解，具有得天独厚的心理距离的优势，并且业已占领的广大的学生市场也是我们强大的优势所在。我们公司的劣势主要在于经验的不足、资金的短缺和设备的不足。对于我们来说，优势是主要的、明显的，而劣势是次要的、是可以完全克服的。通过与竞争对手的优劣势的比较，我们采用以下具体的措施来战胜竞争对手：我们的竞争优势势领先的、竞争对手不易超越的。我们应该不断地提高我们的竞争优势来正面回击外部环境中的竞争者。经验的不足主要是缺乏公司的管理经验和业务经营经验，我们可以通过聘请社会上有经验地人或学校知名教授、学者作为公司地顾问来予以解决，目前我们已聘请了多位在各个领域具有较高造诣和丰富经验地专家作为我们顾问（名单及介绍见附录）。资金地短缺也是很容易解决的，由于我们公司的服务具有广阔的市场和很高的投资回报率，因此很容易吸引风险投资，另外我们自己可以筹措一部分资金来维持公司地前期运作。对于经常用到的设备，我们可以通过吸引的风险投资来购买；对于较少用到的昂贵的设备，我们可以通过设备的租赁和业务外包来解决。（2）对于潜在竞争者的分析在我们公司进入市场后，随后会跟进和我们一样地学生公司，他们和我们刚进入市场时具有一样的优劣势，但他们不占有市场是与我们相比的巨大劣势。届时我们将利用业已掌握的经验、技术、经济实力、价格优势及市场占有率等诸多手段来为他们进入市场设置障碍或者通过竞争打垮他们，或者把他们吸收合并，总之就前期社会上地竞争而言，他们的力量并不强大。高度垄断校内市场、扩大校内外市场、获取高额利润是完全可以实现的。 四 公司战略(一)市场营销策略1 产品策略我们提供的产品也就是我们提供地服务，我们的产品策略也就是我们的服务策略。我们公司的多媒体服务以跟踪服务为特点，从学生入校的第一天起，充分记录下他们的大学生活及重大活动情况，采集文本、照片、音频、视频等资料，积累素材，并为之建立档案保存，根据客户的需要，在适当的时机（多为毕业时）综合摄影、摄录相、平面美术设计、平面及三维动画、网页、Powerpoint及Autorware课件制作、视频的非线形编辑等现代信息多媒体技术手段，突出产品的技术含量、文化底蕴和交互性，制作成数据光盘、CD、MD、MP3光盘、MTV、DV短片、VCD、DVD等形式的产品，以合适的价位提供给客户，作为毕业时地留念光盘或展示自我的个性化产品。与竞争者相比，我们公司提供地产品服务具有鲜明的特色，主要表现在以下几个方面：我们具有专业地技术人才，提供的产品技术含量高。由于立足于大学校园的文化氛围，我们提供的产品具有较高的文化品位。我们提供的跟踪拍摄服务是我们公司的一个特色服务，由于分散的时间、较远的距离和学生个性化需求等诸多原因，使得外部地社会竞争者根本无力提供这种服务。.他们能提供的只能是批量的大众化的服务台，而我们公司有能力来提供这种个性化的跟踪拍摄的服务。以满足不同顾客的需求。这一特色是我们的具竞争者所无法比拟的。高技术，高品位，个化是我们产品策略的核心。2 定位策略 我们公司的服务定位在大学毕业生这一目标市场，向他们提供与众不同的优质服务.由于我们公司立足于大学校园.我们着重突出服务的三大特色.将服务定位在高技术，高品位和个性化上.我们拥有专门的技术人才，以高校的技术为依托，承载高校课程的文化底蕴，展现当代大学生的个性，将科技，文化与人性和谐地统一在一起。3 定价策略(1)我们服务的定价目标是市场占有率最大化。由于我们刚进入市场，服务的品牌对于市场是陌生的.服务的质量也不可能马上被市场认可我们唯一能做的就是通过对我们产品的展示，推广我们的服务品牌。大量地占有市场，我们能够确信赢得最高的市场占有率之后，将会享受最低的成本和最高的长期利润。我们采取低价占有市场的定价策略主要基于以下几点：大学生的购买力较低。由于大学生还是消费者，经济实力不强购买力低是普遍存在的客观事实。由于众多竞争者的存在，市场对价格高度敏感，低价能够刺激需求的迅速增长。服务的单位成本会随着生产经验的积累而下降。低价能够吓退现有竞争者和为潜在竞争者设置较高的市场进入的壁垒。(2)我们的服务的定价方法以成本导向为基础，需求导向作参考，竞争导向来调节.企业的远营目的是赢利，首先必须要保持成本，利用成本加成定价公式p=c(1 R)来制定价格，在服务推向市场初期可制定较低的成本率，以期扩大市场信息占有率在服务成熟时期.则适当提高成本加成率，以期获得较高的利润。在市场需求大的时候，比如大学生毕业时，我们将参考市场需求适当上调价格，在市场需求不大的时候，我们可以适当地调低人格或者打折来刺激需求，我们定价策略要参考市场需求。随着我们服务的提高和技术的成熟，在面对竞争时我们可以通过降低价格来保持市场占有率，配合其他竞争策略来击退竞争者的竞争，用竞争导向来调节我们的定价策略。4促销策略我们公司由于提供的产品是服务，较多的是直接的与顾客面对面的进行服务。顾客可以到公司找我们，我们也可上门找顾客。无论哪种作法总的目的就是沟通我们公司与顾客之间的信息，引发刺激顾客的消费欲和兴趣，使他们购买我们公司的服务。我们采取的促销手段有三种：广告、人员推销与公共关系。（1）广告：广告作为一种宣传促销的手段是非常有效的，由于我们公司刚刚进入市场，顾客对于我们公司品牌和服务都是陌生的，要让他们熟悉我们，就必须通过做广告来宣传我们的公司品牌和服务，让顾客了解我们的服务理念和服务内容，由于我们目前的目标市场是本校的大学毕业生。地域范围小，市场结构简单，因此广告的形式也不必很复杂，广告的费用也不会很高，这样可以降低营销成本。校内广告宣传主要的形式有：张贴海报：由我们的广告策略部制作几张立意新颖能够展现我们公司形象介绍我们的服务的海报，张贴于校内的主要地段和活动场所，并配以相关的人员做现场介绍解说。 散发传单：把我们公司的理念、服务及价位较为详细的印在宣传单上，向各个宿舍进行散发，提高我们的公司和服务在学校中的知名度。（2）人员推销：选用态度好、形象佳、专业化的推销员向顾客传达我们的理念和服务，宣传我们的品牌，通过推销员发展与顾客的个人关系来建立公司与顾客之间的服务关系。我们计划采用人员推销的方式有以下几种：上门推销。由我们的员工面对面的向顾客介绍我们的服务，反复强调我们的服务特色，引导和刺激他们的消费欲望，来购买我们的服务。产品展示。在周末我们公司组织服务推介说明会，选择一个合适的场所向顾客集中展示我们的服务产品，把我们的服务样品和以前的优秀服务产品通过电脑投影到大屏幕上，让更多的顾客了解我们的服务。（3）公共关系。正确处理公司与社会公众的关系（主要是和学校和社区的关系，有利于得到团体的支持）以便树立企业的良好的形象，从而使销售额的提高。公共关系是一项长期性的工作，合理的计划是公共持续高效的保证。以公共调查为前提，依据一定的原则，来确定公关工作的目标并制定科学合理可行的工作方案，我们目前计划采取的公关活动有以下几项：第六届CUBA决赛即将拉开序幕，作为东北赛区的冠军的我校篮球队即将进军决赛，我们可以征得学校的同意，随团出行，现场录制一场高质量的视频资料，制作成视频光盘，作为我校对外宣传的材料，既提高了学校的知名度又宣传了我们的公司，同时又为广大的篮球爱好者献上一份精美的CUBA大餐，树立我们公司在顾客心中的良好形象。把每次服务利润的10%拿出来，成为爱心基金，每一位消费我们服务的顾客都是富有爱心的人。这项爱心基金我们将用于捐助希望工程和资助贫困的大学生的学习。对于品学兼优的贫困大学生我们还将免费赠送这项服务。通过这项活动来树立我们公司在公众心中的良好形象。5 品牌战略一个品牌对于公司是很重要的，我们不仅要用高质量的服务来打造公司的品牌，还要对公司进行CI形象设计。加强员工的品牌意识，对品牌进行推广。打造一个知名度高的多媒体服务品牌从而发挥品牌优势，提高公司的销售量，这是一个长期的任务，需要我们坚持不懈的做，真心实意的做。（公司的形象设计见附录）（二）公司发展战略公司总体的发展战略分为三部分：1 近期战略（短期战略） 1-2年公司近期发展战略的重点放在校内的大学毕业生这一目标市场上，把握好市场机会，周密地策划，认真地组织，打响公司创业地第一枪，掘取第一桶金。由于公司刚进入市场，公司的品牌，理念和服务对于广大顾客都是陌生的，在这一阶段公司的另一主要的任务就是大力地宣传自己的服务品牌，理念和服务，扩大在顾客重的知名度。2 中期战略 3-5年随着公司的发展和壮大，在继续保持原有市场的基础上，公司应该不断地开拓新的市场，除了校内大学毕业生这一目标市场外，还应大力开拓校内的社团组织，机关单位，学生个人和校外的大学毕业生市场。由于公司经历了两年的发展，在运作的过程中，在与外部环境的磨合中，必然会出现新问题发现新情况，所以在这一阶段公司应注重加强自身的管理，内强素质，外竖形象，不断地提高工作效率，优化企业结构，提高服务质量。3 元气战略（长期战略） 5-10年在经历几年的校内外学生市场的开发之后，公司已经具备了足够的实力和经验，这时开拓社会市场的条件已经成熟，公司就完全地进入了社会市场，于社会上的同行来竞争，公司的业务可以向企业的产品展示，公司视频宣传方面发展。随着公司不断地发展壮大，公司应该走联合经营的发展道路，不仅在别的学校和校外设立分支机构，还要加强与别的学校的社团组织以及社会上的机关机构的合作，走联合发展的道路，尽大限度地开拓市场。 五 总体进度安排公司的进度安排，主要依据公司的三个发展战略来安排。1 在近期，公司的主要目标市场是校内的大学毕业生，我们打算在很短的时间内完全占领校内的大学毕业生这一市场，由于我们准备充分，并且该市场在目前看来还是一片空白，因此我们短期内占领该市场是完全有可能的，为他们的毕业留念光盘的制作业务是公司的主要的业务，也是公司的主要收入来源。公司前期的融资数额是20万，我们团队作为公司股东筹资10万，对外通过风险投资融资10万。2 在中期，随着业务的发展，市场的拓展，公司又有了新的业务，但是为毕业生制作留念光盘仍然是公司的主业，是公司的主要的收入来源。但随着竞争对手的介入，我们公司的市场份额可能会相对减小，但经过我们一两年的宣传，顾客对我们的服务会了解很多，目标市场的整体容量会扩大，我们市场份额的绝对占有量应该是不断扩大的。在中期的融资是20万，通过风险投资来获得。3，在远期，公司逐步地从校园走向社会，面对的市场更加广阔，公司在尽量保有校园市场份额的同时，尽大限度地扩大社会市场的份额，到时候，社会市场份额与校园市场份额将会平分秋色，甚至前者会大于后者，来自于社会市场的收入将占公司收入的大部分。这一阶段的融资额是20万元，可以通过公司的盈余资金和风险投资来获得。六 关键的风险、问题和假定公司的主要风险来自两个方面：一是市场需求难以确定的风险，具体地说是顾客对我们的服务的认知和接受难以确定；二是财会风险。公司刚进入市场时，前面没有任何可以借鉴的经验，我们只有在市场调查的基础上作出研究和分析，毕竟理论预测和现实的市场是有差距的，市场形势变幻不定，这是我们公司主要的风险所在。面对市场需求不定的风险，我们公司应该采取以下应付与规避风险的措施：（1）提高预测的准确度,我们有强大的专家顾问支持，这一点不难解决。（2）加大对公司的品牌，理念，服务与特色的宣传，采取多种有效的促销策略和公关手段来宣传我们的公司，拉近公司与顾客的距离，刺激市场的有效需求。（3）公司采取谨慎的经营方式，按照市场的实际需求量来组织生产服务。面对公司存在的财会风险，我们在下文中将予以详细分析。只要是公司就必定存在风险，我们也不例外，我们制定了相应的规避风险的策略，但是针对风险的难以确定性，我们公司也有可能处于及其不利的处境中，尽管这种可能性很小，但作为风险也必须考虑进去，这就涉及到资金的安全撤出的问题。我们提供的产品是以服务为主的，不像别的生产企业那样占有大量的原材料，产品等库存，因此资金的撤出主要是设备占有的资金和房屋租赁资金。设备通过折旧后会很快地变现，租赁的房屋也会很容易地退租，损失也很小。因此在万一经营环境极端恶劣，公司难以经营下去的时候，绝大部分的资金都会安全地撤出。七 管理团队1 团队成员简介男 出生年月：1980.6所在院系、年级、专业：基础部教育技术2001特长：组织管理、计算机、英语小组分工：执行董事兼公司法人代表发、产品技术开发、产品评估)现为教育技术2001班班长、团支部副书记，校科技联合会网络部部长，网络部与维修部总体负责人，学生宿舍网络管理员，基础课部男子篮球队及男子排球队队员。曾为教育技术2001班代班长，团支书，基础部学生会文艺部干事，科大学子编缉部办公室及美编组干事，摄影协会会员及暗房组成员，曾加入邓小平理论研究会、青未了文学社、计算机协会、苹果园计算机协会、英语协会、篮球俱乐部、创新研究会等社团组织。大二下学期在泰安东正网吧，大三上学期在青岛开发区飞天鼠网吧作过兼职网管，大二暑假曾在泰安东正计算机公司实习一个月。大一下学期曾获基础部团支部网页设计大赛优秀奖，大二上学期曾在校邓研会刊物上发表文章一篇。兴趣爱好广泛，有较强的协调能力，丰富的组织活动的经验和计算机知识。所学相关课程：已学或正在学的专业课程：计算机图形处理技术（Auto CAD及Corel Draw）、电脑动画制作（Flash及3DStudioMax）、广告创意与设计、网页设计制作 （Dreamweaver）、多媒体课件制作技术（Authorware）、网络技术及应用，电声与电系统，摄录像技术，视原理与系统，电视编导与制作，非线性编缉系统已学国际贸易双学位课程：宏观经济学（曹靖宇）、微观经济学（赵友宝）、管理学（张学睦）、会计学（付莉）、财政与税收（聂国栋）已选修课程：现代企业运作（穆东）、企业制度导论（吴士健）。其父退休前为会计师，与人共同经营过文化用品合伙公司，现经营一双星体育用品连锁店。王执山所在院系、年级、专业：基础部应用物理2001特长：组织管理、英语小组分工：总经理: 企业管理现为基础课部学生会主席，基础部男子篮球队队员，曾为应用物理2001班班长、团支部副书记，基础部办公室主任，物理协会会长。多次被评为“三好学生”、“优秀共青团员”、“优秀团干部”，多次获得一、二、三等奖学金，曾获山东科技大学第三届演讲比赛一等奖，组织“纪念胶东反扫荡六十周年活动”（泰安电视台、科大电视台、山东科大报进行了相关报道，）代表山东科技大学参加青岛市学生联合会第八次代表大会。有较强的组织管理能力其父创立并在经营“烟台兴龙工贸有限公司”女 出生年月：1983.9所在院系、年级、专业：文法学院广告02-1特长：广告创意、设计与策划、活动组织、计算机小组分工：产品创意、广告策划与公司形象设计20022003学年度第一学期，参加女篮比赛，获团体第一名，荣获优秀团员称号。20022003学年度第二学期，任广告02-1班班长，获一等奖学金，被评为“省级优秀学生”、校级“优秀学生标兵”，参加女子健美操比赛，获团体第一名。非典期间，举行广告系水粉画展、化妆舞会，协助学院举办“笔行百米卷，齐心抗非典”签名活动。20032004学年度第一学期，任广告02-1班班长，广告协会会长，在社团文化节期间，举办了女子发艺大赛，“黑白之恋”才艺展示大赛，被评为优秀社团干部，参加首届“富豪”杯箱包设计大赛。男 出生年月：1982.4所在院系、年级、专业：经管学院工商管理01-1特长：企业管理策划、营销策划、写作小组分工：人力资源管理、营销现为工商管理01-1班组织委员曾在国家、省、校级刊物上发表文章多篇，并承担学校科研课题一项。女 出生年月：1984.11所在院系、年级、专业：文法学院法学02-2特长：案例分析、英语写作小组分工：法律顾问现任文法学院法学02-2班学习委员，大学生模拟法庭案例分析会会长。曾获省“外教社”杯全国大学英语写作比赛校级三等奖，2003年全国大学生英语竞赛全国二等奖。男 出生年月：1984.9所在院系、年级、专业：基础部应用物理2001演讲、写作、书法(公关、文秘)特长：演讲、写作、书法小组分工：公关、文秘所任职务：校学生会宣传部副部长，消费者投诉站宣传部副部长，基础部学生会宣传部部长，书画协会副主席，科大学子栏目编缉，五月总策划。所获荣誉：“迎新生、颂军训”演讲比赛二等奖（基础部主办），“文法之光”演讲比赛一等奖（文法学院主办），山东科技大学第四届英语演讲比赛非专业组一等奖（外国语学院主办），庆祝文法学院成立书画大赛一等奖（文法学院主办），“金视达杯”书画大赛特等奖（经管学院主办）。女 出生年月：1981.11所在院系、年级、专业：经管学院会计01-1特长：成本管理、写作、书法小组分工：财务管理曾获第十六届全国青年征文大赛优秀奖，第四届“藤王阁杯”全国文学艺术作品大奖赛优秀奖，获校园科技创新二等奖，与同学合写科技小论文发表于省级刊物上。爱好：书法、写作、演讲、乒乓球男 出生年月：1983.6所在院系、年级、专业：基础部教育技术2001特长：组织、协调、计算机小组分工：采购与后勤保障现为教育技术2001班团支书，基础部男子篮球队队长。曾为教育技术2001班体育委员，基础部学习部副部长，学生通讯部部长。2002年参加全校篮球联赛，获团体第二名。有较强的组织、协调能力女 出生年月：1982.12所在院系、年级、专业：基础部教育技术2001特长：点子 、绘画小组分工：客户服务曾任基础部教育技术2001班组织委员。曾加入校广播站、校青年志愿者、系学生会等社团。2 指导老师及创业顾问简介A 指导老师* 基础部副书记、副主任。一直致力于学生的思想政治教育工作。组织校第三届创业计划大赛，指导的创业计划获省一等奖，获发明专利两项。* 管理学硕士承担物流技术、管理学、生产管理学、财务管理学、市场营销学、管理会计等课程的教学工作，有着从教19年的教学经验。 在国内外刊物上公开发表学术论文13篇（其中核心期刊5篇）；编著出版著作2部。* 生于1947年10月，毕业于山东大学物理系，现任山东科技大学现代教育中心高级工程师。研究方向：普通物理教学、电子技术、广播电视与多媒体技术。在文学艺术、美术、民族音乐方面有一定的造诣。B 创业顾问* 生于1963年11月30日，学位：博士，现任我校经管学院党委副书记兼副院长，主管教学。国际贸易专业学科负责人。荣获校首届及第二届 “教学名师”、“青年教学优秀奖”、“我心目中的好老师”、“十大教学优秀标兵”、“青年教师讲课比赛”一等奖等荣誉，同时优秀青年教学骨干入选校“531人才工程”。2001年获得“山东省十大青年藏书家”称号与殊荣。从事经济学领域的科学研究，近年来公开发表论文20余篇，出版专著3部，对国际贸易学的学科体系提出了极有见地的独到见解。在省部分地市的政府部门、新闻媒体和企业里担任兼职教授、独立董事，进行现代经济理论的启蒙、普及和操作指导。具备了一定的社会知名度和影响。接民 生于1964年9月，硕士研究生学历，毕业于中国矿业大学。我校副教授，现任我校经管学院会计系主任。研究专长：财务管理、会计理论。在各级刊物上发表、出版的论文多篇。著作及参编教材数部。获奖情况：1998：青年教师教学优秀奖、优秀班主任1999：优秀教学骨干、优秀科研管理工作者2003：年度优秀教师、十大难忘恩师* 生于1962年，硕士学历，毕业于南开大学政治学系。我校教授，硕士研究生导师。现任山东科技大学文法学院院长，应用法学研究所所长。自1998年连年被评为“我心目中的好老师”，并被评为校级“优秀教师”，1999年获山东省高工委“学生课外研究优秀指导奖”等荣誉称号。崔然基本情况：1965年7月生,1989年毕业于山东矿业学院煤田、油气地质与勘查专业，软件工程硕士。现任山东科技大学现代教育中心主任，副研究员。积极推动教学管理现代化、规范化改革先后开发了研究生招生办公系统、山东省研究生招生统考阅卷系统、山东矿业学院师资管理系统、普通高校招生咨询系统、本专科招生办公系统等五个计算机管理系统软件。其中研究生招生办公系统在山东高校中推广应用。获奖情况：1992年被评为山东省研究生教育先进个人；1997开发的研究生招生办公系统荣获原国家教委“研究生招生优秀计算机辅助管理软件”三等奖；1997年被评为山东省研究生招生工作先进个人；1997年获山东省优秀教学成果一等奖；1998年被原煤炭工业部评为招生工作先进个人；1999年1月被学校评为“5311”工程优秀青年管理骨干。2002年8月承担的流媒体技术研究与视频网站建设课题获山东省优秀实验教学成果三等奖。 3 公司主要股东持股情况*：2万；*、*、*、*、*、*、*各持股1万；吸引风险投资9万。公司的主要领导成员持股比例为55%形成对公司的控制。 八 公司资金管理、财务分析及假定公司能够提供的利益（一）公司财务状况1注册资本：“灵亿多媒体技术服务有限责任公司 ”由9位股东共同出资设立，注册资本为20万元。其中专有技术为4万元，筹建人出资6万元，其余10万元吸引风险投资。2固定资产投资：创建初期，工作室的工作场地采用融资租赁的方式租入，假定每年付租金1万元，折现率按合同规定为7%，租用期为5年，其现值应为4.1万元 ，另外应投资于电脑等设备4万元。3 流动资产投资：包括对原材料、现金等流动资产的投资，计划第一年对原材料的投资为8万元（大约4万张光盘的价格），每年约以1万张等额增长。4工资情况（每年）：董事长：5万，总经理：4万。因产品要广泛宣传，需在每一大学设立代理商一处，特定人力资源部的工资为10万，其他各部均为3万。5 业务收入：年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年数量 4万 5万 6万 7万 8万收入 80万元 100万元 120万元 140万元 160万元6 总成本费用：营业费用：80*20%=16万元 20万 24万 28 万 32万管理费用：管理人员年薪：5 4=9（万）专有技术推销：40000 10=4000（元）生产成本：水电费：0.7万元原材料：前5年分别为：8万元 10万元 12万元 14万元 16万元工资：10 310=40万元修理费：0.8万元7 税收：营业税：5%所得税：“灵忆多媒体技术服务有限公司”位于青岛高新技术产业开发区，所得税应按15%计算。8 损益的计算：（在变动成本法下）损益估算表 单位：万元年份 损益计算 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年营业收入 80 100 120 140 160营业成本 48 50 52 54 56贡献毛益 32 50 68 86 104固定成本 9 9 9 9 9税前利润 23 41 59 77 95（二）有关财务处理方法“灵忆多媒体技术服务有限责任公司”设在青岛高新技术产业开发区，故享受所得税为15%的优惠政策专有技术（无形资产）摊销期为10年，采用直线法计提折旧租入工作室及电脑等设备（固定资产）采用直线法计提折旧桌椅等低值易耗品采用“五五摊销法”摊销每年的业务量为4万张，平均每张的售价为20元（不含税）（三）财务分析由以上损益表可看出，“灵忆多媒体技术服务有限责任公司”具有很强的盈利能力，计算出每年净现金流量（NPV）如下：营业现金流量表 单位：万元 年份项目 1 2 3 4 5税前净利所得税 233.45 416.15 598.85 7711.55 9514.25税后净利折旧 19.551.4 34.851.4 50.151.4 65.451.4 80.751.4净资金流