汽车营销被淘汰的策划书.doc

依维柯，开辟城市物流“星”天地“依维柯”杯全国高校汽车营销技能大赛题目：依维柯，开辟城市物流“星”天地“依维柯”得意车系列汽车营销策划方案目录1 市场分析- 2 -1.1城市物流用车市场- 2 -1.2市场细分- 2 -1.3目标市场选择- 3 -1.4市场定位- 3 -2产品竞争力分析- 3 -2.1得意车系产品分析- 3 -2.2城市物流用车市场竞争分析- 4 -2.3得意车系作为物流用车的SWOT分析- 5 -3营销策略“星”火燎原- 7 -3.1渠道策略-“星”光大道- 7 -3.3促销策略-“星”空漫游- 8 -3.4网络B2C营销-“星”电感应- 8 -3.5服务营销-“星”有零息- 9 -3.6馈赠营销-“星”安礼得- 9 -4得意车系包装和推广“星”潮澎湃- 10 -4.1推广策略-“星”罗密布- 10 -4.2温馨的“得意帮”- 10 -4.3公益推广-“星”爱相承- 10 -5依维柯得意的广告宣传策略“星”心相吸- 10 -5.1媒体策略- 11 -5.2投放策略- 12 -6依维柯“星空漫游”车展活动策划- 12 -摘要这份策划书主要是针对标准车系列得意车型进行营销活动策划，以期通过营销活动策划，推广得意城市物流用车，营销策划书主要运用“市场分析”、“产品竞争力分析”、“定位分析”等对依维柯得意产品特点进行系统的分析。除此之外，还包括得意车系的产品策略、促销策略、广告策略等对得意车系做了较为全面的宣传和包装。策划目的：希望通过一些服务和活动的开展提高得意车系的销量，扩大得意车型的市场份额，提高依维柯产品的品牌知名度。该策划书的主题就是“依维柯，开辟城市物流星天地”。1 市场分析1.1城市物流用车市场中国经济正处于快速增长时期，城市化是未来中国的发展方向，人大通过的“十五”规划，把物流业作为战略重点列入要大力发展的新兴服务产业。城市物流市场需求量大增，对各类城市物流用车有着很大的需求。对物流用车形象和功效的要求更加严格。限制载货车在城市内行驶的规定，市内多用客车作为物流用车。一方面是日益增长的城市物流需求，另一方面是各城市对载货车进城的限制，许多城市物流不得不依靠轻型客车和交叉型乘用车来完成。由于轻型客车和交叉型乘用车的效率相对较低，必然对市内交通造成更大的压力，使得部分地方政府开始改变思路。在中国物流与采购联合会举行的“2006年度物流用车推荐车型”评选活动中，一个与物流用车息息相关的“高道路运输效率”概念被多次提及。“高道路运输效率”对城市物流用车提出了更强劲的运输动力、更强大的承载能力、更高的空间利用率等综合品质的要求。1.2市场细分货运消费者市场客运消费者市场客货运消费者市场类型客运消费者市场客货运消费者市场货运消费者市场特点舒适性平稳性宽敞性安全性经济性舒适性 平稳性宽敞性 安全性经济性 快捷性便利性 高效性环保性 空间容量大快捷性便利性高效性经济性环保性空间容量大1.3目标市场选择客货两运消费者市场选择主要目标为集团用户、政府部门和大中小型流企，该消费群体不仅注重产品性能、价格，还注重产品的实用性，环保性，高效性。这就对产品提出更高的要求，要求产品能够提供更优质、更全面的服务，以满足消费者对产品的需求。依维柯得意系凭借其强劲的动力，高性能，高安全性，经济性，实用性，环保性完全满足这些消费者的需求。1.4市场定位从品牌角度分析：“依维柯”作为传统品牌，消费美誉度比较高，产品对顾客吸引力比较大，把自己定位为物流行业领军人。从产品角度分析：得意车系，车型丰富，用途广泛，动力强劲，性能优异，又达到国III排放标准，经济实用，对消费者吸引大，把自己定位为：经济之“星”。2产品竞争力分析2.1得意车系产品分析得意车系作为城市物流用车，有以下几大优势：科技之“星”：整个系列和全套工艺装备均由意大利引进，匹配性能优异，可靠耐用。系列完整、动力强劲。由于依维柯采用了世界著名的索菲姆2.8升涡轮增压中冷发动机，在国内同类柴油机动力最强，排放最优，油耗最省，而且扭矩更为突出。安全之“星”：依维柯车身结构具有良好的被动安全性设计。首先，它采用短头驾驶室，发动机前置，再加三重复合安全防撞车身，使车辆在发生碰撞时，其安全性得到了极大的提高。其次，由于车架大梁采用4毫米优质钢板冲压而成，抗扭性好， 承载性强，不易变形，可靠性好，特别是在各种不同路况下，综合性能优越，在用户中以高稳定性著称。依维柯客车的碰撞实验，充分体现了依维柯人对自己产品安全性的信心。经济之“星”：省油，质量可靠，故障率低，百公里油耗：8L，同类产品中，油耗最低。通过之“星”：最小转弯直径10.7m，为国内同类车最小，无论是在拥挤的街道，还是在狭窄的 小路，都能运行自如，节省空间；离地间隙为222毫米，通过性好。爬坡之“星”：爬坡度不小于33%，优于同类车型，出色的性能，让您驰骋天地间。空间之“星”：车身、车顶、座椅间距及过道宽敞，而且由车顶到车身的梯形过渡比例非常合理。无论是乘座空间，还是工作空间，都令人舒畅。可靠之“星”：高可靠性，全国不断出现百万公里无大修的用户。2.2城市物流用车市场竞争分析主要竞争对手为福特全顺、金龙、柯斯达系列客车、金杯海狮、东南得利卡、牡丹中型客车、北汽福田风景等车型。依维柯和主要竞争对手参数比较：对比项目日系大海狮欧系轻客金杯大海狮奇瑞威麟H5全顺柴油长轴 全顺柴油短轴 全顺加长轴 依维柯价位14.98-19.9817.98-20.9817.87-20.9114.18-17.6820.88-23.08 13.57-28.97体积232329233130轴距311031103750 2933 3750 3310发动机汽油4RB2-福特原厂DURATORQ TDCI高压共轨柴油发动机SOFIM8140.43/ FICE0481P柴油排量2.41.9/2.0/3.02.42.42.42.8最大扭矩217/2600-3200235/1900278/4000375/2000-2250210/3850285/1800百公里油耗-10/11/138.7-7.5/8.0排放国IV国IV国III国IV国III、国IV竞争力分析获得丰田授权，技术较成熟，有品牌优势舒适性、豪华细致，功能丰富高燃油经济性，相对竞品依维柯，更侧重乘座的舒适性，承载力稍逊一筹前国内市场上首批达到国IV排放标准的柴油轻型商用车，超大承载空间。优秀的承载力，更适合城市物流和专用车市场。（1）金杯海狮：市场表现：全国占有率约60%，是中国物流用车市场的领头羊,具有多年老品牌效应，但车型替代的频率很低，老车型偏多。（2）福特全顺：市场表现：物流用车市场的占有率仅有10%左右。（3）北汽福田风景:市场表现：福田风景中轻型客车2004年累计销量已经超过千辆，销售增幅度不断上升，市场占有率达到了10%左右。（4）柯斯达系列客车： 市场表现：柯斯达虽然取得了不俗的业绩， 年增长率达到了33%左右，但车型单一，未来发展趋势尚不明显。2011年1-8月月份部分城市物流用车统计表派系生产企业主要产品1-8月销量/辆同比增长%市场占有率%日系轻客金杯汽车第五、六代海狮、大海狮592358.9433.93北汽福田风景（海狮）14788-7.728.47欧系轻客江西江铃全顺3792514.9621.72南京汽车依维柯2803826.5516.062011年1-8月份城市物流用车总计17462410.991002.3得意车系作为物流用车的SWOT分析 优势、劣势 （内部力量分析） 机会、威胁（外部环绕分析）优势S劣势W1、动力：依维柯作为菲亚特旗下品牌，采用了索菲姆 2.8 升涡轮增压发动机。所以在动力方面，比较强劲 ；2、价格：依维柯得意的报价在 9.99 万10.39 万之间，在目 前中国轻客类市场上，还是比较具有价格优势的；3、质量：先后通过了ISO9001、TS16949和GJB9001A-2001 等 国家、行业、军用多重质量体系标准认证；4、承载性：“依维柯”的主要定位是载货，同时车架大梁采用4 毫米优质钢板冲压而成，所以承载性能比较好；5、经济性好：采用先进工艺省油，质量可靠，故障率低；1、品牌效应：相对于通用、福特这样知名的汽车品牌，知名度还存在一定差距，所以，“依维柯”的品牌效应还略显不足；2、销量：全顺的销量已突破600 万两，而且每年还持续增长。而且海狮的全国占有率达到了60%。对于消费者来说，销量已成为选车的一项重要参考；3、“依维柯”得意系列车型作为物流用车，注重的是实用，所以制造工艺相对其他品牌车还有所欠缺；机会O优势机会策略(SO)劣势机会策略(WO)1、物流业与城市化的持续发展，带动城市物流需求的快速增长2、绝大部分的大中城市都对轻卡、皮卡限行，轻客渐渐成为城市物流的主力车型。3、依维柯不论是从动力性、空间、承载性都能有效的提高竞争力。4、“依维柯”轻客达到良好环保标准，国家对环保车的政策支持。1、抓住物流业、汽车业、城市化发展契机，提高产品质量，提升科技含量；2、在市场对轻客需求较大的背景下，“趁热打铁”利用自身优越的性能优势，做好宣传，抢夺市场份额；3、顺应国家和市场的政策变化，大力宣传“依维柯”品牌产品的良好经济性；1、努力做好“依维柯”品牌的宣传工作，提高“依维柯”品牌的影响力；2、避重就轻，走专业化道路，打造城市物流用车第一品牌；3、更新工艺及配置设施，从顾客的利益出发，尽可能为顾客打造舒适的环境；威胁T优势威胁策略(ST)劣势威胁策略(WT)1、众多竞争对手带来的威胁，更多的品牌相继瓜分中国市场。2、现在的轻客市场竞争激烈，但是大多产品同质化严重，创新进程缓慢。3、虽然“依维柯”在轻客市场比较有价格竞争力，但随着各类轻客企业的发展，价格战是不可避免的。1、“依维柯”提供更优质的服务，用自己优秀的服务赢得顾客；2、“依维柯”可以更新制作工艺，降低生产成本，提高自己的价格竞争优势；3、利用自己强劲动力和品质优势，形成“依维柯”与其他品牌汽车的差异，更加吸引消费者的购买；1、增强品牌宣传力度，弥补品牌效应不足的缺陷；2、主打自己品质至上的优势增加销量与其他品牌汽车的竞争实力；3、针对物流市场的独特性，提供专业化产品；4、完善服务体系，增加顾客满意度，形成自己的竞争优势；通过综合分析得意的自身各方面的优势、得意与竞争对手之间的竞争分析以及得意的SWOT，可以得出这样的结论：得意，具备了“城市物流之星”的竞争优势，在未来的市场中将会发挥市场领导作用，用自己的光芒点缀城市物流业，让城市物流充满璀璨“星”光。3营销策略“星”火燎原3.1渠道策略-“星”光大道得意作为物流用车，其优异的性能及高性价比的特点如星光般璀璨，下面为得意车系设计一个独特营销渠道，可以为得意车系铺设一个“星”光大道。城市物流之“星”的目标消费者：（1）有购车需求，但是经济能力有限的消费者；（2）有暂时对物流用车有需求，但是又不愿购买新车的消费群；（3）用车需求量较大的物流企业；“星”光大道理念：一些消费者对得意车系有需求，可是因为各方面原因而不愿出过多的价格购买整车。这些消费者常常会被汽车销售市场所忽视。然而，这些消费者往往在未来又有很大的购车潜力，如果能把这类消费者完全掌握的话，可以给汽车企业将来的汽车销售带来很大的提升。“星”光大道的实施：南京依维柯公司将选择合适的金融租赁公司作为合作伙伴，被选金融租赁公司将作为“依维柯”专门的租赁销售企业。操作一：租赁公司可以以优惠价格从“依维柯”购得“得意”系列整车，消费者只要交付一定的租赁费用就可以以租赁的形式在租赁公司租到“依维柯”的车辆。租赁公司可以获得租赁款。操作二：租赁公司又可作为“依维柯”的专门销售代理机构，租赁公司作为“依维柯”的一个代理销售平台，向消费者提供整车销售服务。同时，租赁公司可以从“依维柯”获得一定比例的销售提成。“星”光大道渠道销售模式分析：让租赁公司作为中间商的角色介入到销售模式，可以帮助“依维柯”省去大量的宣传推广费用；又可以将“依维柯”这个品牌快速的渗透到目标消费者的心中；同时，“依维柯”还可以将资金回转比较慢，宣传费用过大，宣传效果不佳的风险向金融租赁公司转移；对于金融租赁公司而言，它可以依靠“依维柯”这个品牌向市场推广自己的金融租赁服务，也可以依靠租赁“依维柯”的“得意”系列汽车获取租赁费，还可以靠销售汽车来获取销售提成。真是一举多得的举措。3.3促销策略-“星”空漫游得意城市物流之“星”，即使产品性能再好，品质多么优良，价格多么合理，都需要有有效的促销活动给予支持。下面为得意设计了一套良好的促销策略，通过微车展的形式，让消费者体会到一种“星”空漫游的效果。细分网点布局，举行巡回“微车展”。和传统的车展相比，依维柯的车展，更具针对性。通过细分网点布局，选择合适的地点（以商业中心为主或者物流企业、商户个体分布比较密集的地区），举行小型的车展。车展的现场，简约明了，以期用最小的成本，获得最大的绩效。我们可以通过现场互动，让消费者完全参与到我们的活动中来，并在现场设有专门的产品顾问，为消费和现场解答疑难困惑。对于有购买需求的消费者进行信息记录，在活动结束后可以专门拜访。当然，现场购车者，我们会送上“购车-亲情大礼包”一份，拉动消费者现场购车。活动步骤：活动前期，“依维柯”会在南京主要交通媒体上做宣传，如扬子晚报（交通版）、交通广播、交通网站等，宣传自己的活动地点以及活动时间。活动现场，“依维柯”将通过现场互动、现场专家解答、现场试驾体验和现场购车优惠的形式进行“依维柯”得意车系的促销。活动现场，销售顾问还可以对参加活动的消费者进行信息登记，在活动结束后，再针对提供信息的消费者进行二次宣传，通过登门拜访或电话拜访的形式进行人员推销。分析：在商业中心进行小型车展一方面更能贴近消费者，会得到更好地宣传效果，让得意车系更快的进入市场，同时又可提升“依维柯”品牌知名度，增加“依维柯”的销量。但是，相对于在一些会展中心举办车展而言，这类的小型车展有更大的优势：1、成本低，小车展宣传省去了大量的场地费用和宣传费用；2、小车展由于是在商业中心举办，更加贴近消费者，宣传效果更好；3、“依维柯”可以凭借小车展获取大量有效的信息；4、通过互动的形式宣传，对消费者更加有刺激效果，更能刺激其购买。3.4网络B2C营销-“星”电感应与其他网络平台结成伙伴，促进宣传：在信息大爆炸的今天，网络信息对消费者生活的影响变得越来越重要，网络宣传也成为企业重要的宣传平台之一。下面为得意车系设计了一套电子商务营销模式，得意这颗城市物流之“星”通过电子商务将会和消费者之间形成一种“星”心相吸的感应，使得意更加深刻融入到消费者的心中。操作：“依维柯”在一些专业性的网站，比如物流网，太平洋汽车网等，以及一些专业性的汽车论坛，比如汽车之家等，投放一些广告，打响产品的知名度。同时，“依维柯”还可以和这些网络平台结成友好的商业伙伴，互相在各自的网站上建立友情链接，以促进双方的宣传推广。发展电子商务：Internet的到来可以为企业开辟更广泛的市场空间。由于信息的竞争在企业的竞争优势中发挥着越来越重要的作用，有了电子商务，企业在信息方面就能够与大企业竞争。另外，电子商务也为企业和消费者之间建立了一个沟通的桥梁，摆脱了双方之间的空间的限制，大大方便了交易过程的进行。同时，电子商务又为消费者提供了更好的服务，还可以作为企业的顾客信息收集渠道。操作：“依维柯”将改善自己原有网站的经营模式，推出B2C的网络运营模式，使企业更直接的面对消费者。在B2C的模式中加入网上交易服务和电子维修工的服务，更加深入地为顾客考虑。在此模式中顾客如有什么问题，都可以咨询“依维柯”的网络客服人员，“依维柯”的网络客服人员会尽快予以帮助和解决。在建立B2C电子商务模式的同时，“依维柯”还会组织一些顾客建立一个“依维柯”论坛，“依维柯”会定时对论坛和网站进行维护和信息收集，分析消费者的需求，以期尽可能满足消费者需求。3.5服务营销-“星”有零息好产品，消费者知道了，消费者有购买欲望没购买能力怎么办？不用着急，下面将为消费者提供一个购买得意城市物流之“星”可以分期付款又没有利息的服务。在整车销售过程中，不排除有部分顾客会担忧车款过高，一时之间既想买车又暂时凑不齐资金的情况。对此，“依维柯”将会提供一项特殊服务，来解决顾客的困境：“依维柯”将携手金融机构，提供分期付款的服务。有效地消除消费者的顾虑，从而刺激其购买欲望，进而打开产品的销量。具体操作：“依维柯”将和一些金融机构合作，如：中国银行、工商银行、农业银行等，让银行和“依维柯”共同提供分期付款服务。消费者可以先交付一定押金从“依维柯”购得整车，余额按一定期限和定额，分期交付给银行，银行待顾客把余额付清后再把全额车款打到“依维柯”账户。这项服务可以缓解消费者的还款压力，使企业服务项目更加丰富，银行也可以依靠聚集资金获得投资收益，企业又可以将资金回拢过程中风险向银行转移。另外此项服务对消费者而言最大的好处在于分期付款零利息。3.6馈赠营销-“星”安礼得消费者买了得意车，开着得意车，可以自豪的跟周围朋友说：“我开的得意”。另外，得意带给消费者的不仅仅是心安还有更多的实惠，以下面得意代金券为例：为了回馈广大“得意”顾客对得意车系的支持，“得意”将在每年“依维柯”周年庆时期举办“得意的关爱，无处不在”活动，只要在此期间来“依维柯”维修部修车或者做保养的顾客将享受免工时费的优惠。此外南京“依维柯”为了回馈广大顾客的厚爱，将给老顾客发放一定价值的代金券，只要凭代金券来“依维柯”购车都可享受与代金券金额相等的价格优惠，一张代金券只适用于一辆车，并且不可以兑换现金。代金券将做成精美的明信片形式，将由“依维柯”专门邮寄给顾客，顾客可以自己使用也可以转赠给亲朋好友使用。此外，代金券上是印有顾客的身份证明的，如果是顾客亲朋好友介绍来购车的，只要有代金券，我们就会再给代金券顾客予以一定的回馈，比如：赠送一定的汽车配件或一年的汽车保养等等。“依维柯”的目标就是要让老顾客知道，“得意”的关爱是贯彻始终的，要让顾客觉得买了得意车，不仅是买到了安心，更是买到了温心。除此以外，“得意”还充分发挥了老顾客对新顾客的引导作用，让老顾客成为了“得意”的宣传销售前沿，让老顾客成为“依维柯”的“销售顾问”。4得意车系包装和推广“星”潮澎湃4.1推广策略-“星”罗密布好产品要靠好的包装和推广，得意推出的主题是作为城市物流之“星”。要想达到深入顾客心中，获得良好宣传最终取得“星”罗密布的效果。就要靠以下一些包装和推广方式：以小及大：依维柯得意的目标消费群体以中小型物流企业为主，大中型物流企业为辅。对于大中型流企，其产品的供应商具有较强的稳定性，在习惯原有的供应模式下，很难会轻易做出改变。而相比较而言，一般的中小型流企，因为公司的规模等因素的限制，它们的不确定性因素会大，会随着产品的兴替而选择变更。对于依维柯这样的大品牌，在价格合理的前提下，更容易被中小型流企所接受。通过和中小型流企的合作，逐渐形成一个包围圈，扩大顾客群，最终将大中型流企也纳入企业的合作范围之内。4.2温馨的“得意帮”“依维柯”将针对各系列车型组织一些社团，比如：得意帮、都灵会、宝迪群等等。在特定时期对这些社团进行有针对性的二次宣传。以“得意帮”为例，“依维柯”将组织购买了得意车系的顾客加入到“得意帮”，可以是网络论坛，亦可以是互动空间。“依维柯”将对“得意帮”里的顾客提供相对应的服务。在每年春节等特殊时期，“得意帮”将举办一次车友会，召集车友聚在一起参加一个互动活动或者Party等。在进行互动活动或者Party的同时，“依维柯”将会做好与顾客的交流服务，了解顾客的使用状况和意见等。因为，只有使用者才是最有发言权的，了解顾客的需求以便“依维柯”及时调整自己的技术和服务，让顾客更加满意。另外，针对参加“得意帮”车友会的顾客，我们还可以进行二次宣传，将得意系列新车，或依维柯新上市产品进行宣传，亦或者将“依维柯”所推出的新的服务项目介绍给顾客。对老顾客进行二次宣传有很大的好处，一方面，可以收集大量的有效的消费信息；另一方面，老顾客已经对“依维柯”的企业和产品有一定的了解了，有针对性的宣传降低了很大的难度。4.3公益推广-“星”爱相承近年来，天灾人祸时有发生，“依维柯”对此表示很悲痛，在对抗天灾人祸时，“依维柯”会本着“爱心无价”的服务理念，为社会提供一些公益性服务。“依维柯”会发挥自己的物流用车的优势提供专车，免费为“红十字”等组织运送物资，或者向灾区捐款，帮助灾区人民共度难关，这也体现了“依维柯”“以诚为本，爱心无价”的服务理念。另外，“依维柯”还会经常参加一些公益活动，如为“慈善基金会”捐款，建立一些慈善基金等等。通过参加这些公益活动，在打响产品的知名度的同时，还提高产品的美誉度。通过公益营销，不仅可以为产品提供一个良好的市场环境，还能够为其营造一个良好的道德环境，有助于提升产品的销量。5依维柯得意的广告宣传策略“星”心相吸得意将通过一定的广告来宣传自己作为城市物流之“星”的理念。将产品特性完完全全的展现在消费者面前，以消费者的消费心理为导向，充分发挥广告宣传的作用，真正达到得意与消费者“星”心相吸的效果。依维柯乘用车得意系列出自名门，欧洲风格，自20世纪80年代登陆中国后，定义了中国短头轻客标准。得意乘用车装备大功率、节油、环保（国内首家达欧标准）柴油机，大扭矩、高可靠性依维柯变速箱，前独立悬架，插管式后桥，四轮盘式制动器等轻客领先水平配置。得意乘用车载客人数涵盖624人；轴距覆盖2800、3310、3950、4180四个系列；总质量分布在3.5吨级5吨级之间。 目前，得意系列为其所属系列下的最新车系。5.1媒体策略目标：推广依维柯得意新型车型作为城市物流用车，以新代旧，加深依维柯在消费者心目的地位。主要投放媒体：平面媒体媒体选择： 扬子晚报媒体形式： 一类版面黑白通栏广告媒体说明： a、扬子晚报读者受高等教育水平高，党政机关报的性质具备高可信度，高知名度，高执行度，社会影响巨大。b、扬子晚报读者全职人员比例最高，绝大多数为国家在职公务员，且均位居中高层管理阶层位置，具备权力要素。c、扬子晚报读者平均收入最高，家庭月收入最高，具备口碑传播及带动他人的潜力。媒体选择：电波广告媒体形式：一则交通广播（车版）【适合投放广告诉求】突出得意的经济适用性，安全性，强调品牌记忆。媒体说明： a、主流媒体，为听众提供全方位的综合性新闻信息服务。 b、影响力巨大，是汽车、医药保健、金融保险、旅游等广告市场的首选电波媒体。 c、广告千人成本最低，为本地广告投放最经济的媒体。 车版为交通广播重要分类广告媒体，通过为车主、车迷，司机提供车辆广告，车辆资讯， 车辆保养维护等多方面资讯，集多品牌车辆，多类型车辆，多方面资讯。辅助投放媒体：网络媒体媒体选择： 太平洋汽车网媒体形式： 网络频道说明：a、太平洋汽车网专业性非常强，而且覆盖面比较广。在这样专业性的网站上投放广告，有助于消费者对依维柯得意车型有更加深刻的印象。b、太平洋汽车网针对性比较强，一般都是对汽车有需求的顾客才会去该网站了解汽车信息。媒体选择： 电子邮件广告媒体形式： 网络【适合投放广告诉求】依维克品牌形象广告，以突出企业实力；得意产品广告，强调其经济适用性。5.2投放策略 方案1 特色：在投放资金充沛前提下，以平面媒体为主要产品及品牌信息传达，以电波媒体以辅，弥补产品形象力的不足，以品牌带产品，属于全面轰炸型的媒体策略。*以生活报为产品资讯传达，强调信息残留，便于市场有效记忆程度的加深。*以扬子晚报、南京生活报地方级覆盖，既属于重点消费区域推广，又可为经销商附带品牌宣传。方案2特色：在投放资