装修公司内部整合发展计划书.doc

公司内部整合发展计划书内容 1、必须明确 公司宗旨和目标宗旨：领航快乐装潢，真情奉献万家目标：进军本地家装十大品牌行列长期目标：实现公司的可持续发展作为公司的员工必须要有使命感，做任何事必须以公司的宗旨和目标出发，尤其是管理层必须明确公司的宗旨和目标，如果偏离了宗旨公司员工必将人心涣散，抱怨四起。失去了目标公司员工必将行尸走肉，毫无斗志，人心不稳是企业经营失败的最主要原因之一。2、必须组建的三个团队，分工明确，各尽其职管理和销售团队设计技术团队施工服务团队1. 管理者了解存在客户的机会点在哪里。2. 销售人员用专业的销售语言获得顾客的信任。3. 设计团队与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。4. 施工服务团队必须建立管理中心，由质量监理共进的售后服务部和进度保障体系。设计部经理业务部主管客服经理 预算部网络员市场部主管设计总监 预算人员市场部成员电话营销人员 设计一部设计二部 3、必须明确市场定位高端做形象，低端市场，中端做盈利。敢于竞争必须明确自己的竞争对手，明确消费群体，明确品牌效益。做为上海家装第一品牌公司必须品牌竞争，以宁波家装十大品牌公司为竞争对手，必须了解十家公司的营销模式，他们的产值、利润、价格、市场份额、他们的客户群体，等。只有在同品牌竞争中客户会发现我们的优势，我们材料的性价比是一流的，我的管理模式是独一无二的，我们拥有主材品牌销售渠道等，聚通在宁波不一定适合所有消费者，但是会有很多适合聚通的消费者。家装龙头企业这一品牌，造就知名品牌需要十多年，作为领导层必须明白，而我们拥有成熟的管理体系，我们拥有知名的品牌效益，在宁波不是来创业的，不需要与其他小公司从草根做起，小公司以高成本低利润去打造他们的品牌，我们的工作只需推广自己的品牌。打开品牌效益才能在市场占据份额，才能可持续发展。把目标做为完成公司年产值的话，不如把目标定位进军为宁波家装十强品牌前列，难道还怕完成不了产值吗？难道还不怕赚不到钱吗？对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。4、管理和队伍建设管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。发掘员工的特殊才能、特点和造就及专业技术，明确安排职位，产生最大的效益，是做为管理者的首要职责。各部门各尽其职。只有最专业的技术在最合适的职位，才能中产生最好的效益。企业的目标发展，关键的因素就是要有一支强有力的队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，如果公司是一支足球队的话，就会一直杀入世界杯决赛！1. 前期销售工作，招业务员，不分区域，调查问卷。目的是了解客户的信息及后期营销策略和投放广告的准确性。（问卷设计在最后）2. 营销策划顾问3. 网络销售员4. 设计部经理5. 客服经理6. 设计助理上海家装第一品牌企业调查卷 1、您是否有过装修经历？A、有 B、没有2、如果您装修，您会通过什么途径选择装修公司 ？A、朋友介绍 B、大型家装展会 C、网络 D、报纸 E、装修杂志 F、收音机3、您最喜欢什么样的设计风格？A、现代 B、欧式 C、中式 E、田园 4、您怎样确定您家的装修风格？A、根据家具风格 B、跟邻居学 C、听家装公司的 D、看装修杂志5、您希望男设计师还是女设计师为您家设计？ A、男设计师 B、女设计师6、在您家装修的整个施工过程中，您最担心什么问题？ A、材料质量 B、施工质量 C、施工效果 D、施工进度7、如果您装修您会选择哪种服务？A、一站式服务(包工包料含主材) B、自购主材，半包装修 营销策略1引客上门的营销方式1 电视广告，报纸广告，户外广告2 网络营销，2.业务系统1. 电视，报纸，宁波装修杂志2. 大型家装展会营销3. 小区物业合作4. 网络营销5. 咖啡沙龙6. 电话营销7. 工地营销8. 业务员营销9. 售楼处营销10. 户外广告11. 邮件营销广告营销方案及分析方案1 报纸广告，宁波当地报纸 家居，装修专栏 平面海报，必须和其他宁波品牌家装公司同版面，这样在宁波消费群体中显示出同级别、同地位、同市场、同价位、强攻家装品牌圈，必须强调上海龙头企业，中国家装第一品牌，提高宁波当地品牌知名度，品牌造就品牌效益更招揽更多的高端客户。方案2 流动广告，公交车车身广告和公交车站广告，选择新开楼盘公交路线的公交车做流动广告，更能加强住宅区业主的二次印象。方案3 电梯广告，高档商务办公楼上班一族一般都属于中高收入阶层，在电梯里做广告（文字简约，做工精美，画面冲击力）能够第一时间吸引乘客的眼球，并能够长时间留下深刻的印象。方案4 DM单张广告，和当地邮政或报社发行部合作，（上面印刷聚通装修优惠金卡）有目的投到高端楼盘用户邮箱。市场推广联合处销方案1 与宁波当地的国美，苏宁等电器经销商进行合作，例如空调，冰箱，知名品牌的电器，家装少不了的生活品，购买该品牌电器送价值3000元“聚通装潢VIP金卡”，以销售旺季推广市场销售并提高品牌地位影响力。方案2 与高档餐厅，酒吧，咖啡馆，茶馆等高端人士聚集场所建立关系或合作派发“聚通装潢VIP金卡”方案3 与当连锁地超市，例如三江，华润等超市合作，赠送大量绿色环保袋（上面印有聚通装潢及广告语）让聚通装潢的名字走进万家。方案4 与新楼盘售楼处合作，既向购买一套住房的消费者赠送价值3000元“聚通装潢VIP金卡”同时让售楼销售员代销及客户资源，并且承诺每合作完成家装合同，给予业务提成。大型推广及公关活动大型家装展会是所有营销的策略的重头戏，品牌形象永远离不开公开的公关活动，同时更能提高品牌的知名度和宣传力。 宁波一年两次的家博会和住博会每年当场人流量过百万人，具入口