步步高项目认筹方案7.13.doc

步步高新天地项目认筹方案2012-7-13一、 认筹背景1. 商铺可销售铺面400余套（最终铺位数，需商管公司划铺确定为准），根据常规解筹率，项目认筹比例需要达到1:2的比例，至少完成600认筹客户蓄积；2. 根据项目项目营销时间节点，项目认筹定于10月1日，项目开盘时间定在11月8日，认筹时间仅1个月时间。认筹时间短，认筹任务重，日平均认筹量需要达到20个。二、 认筹目的1. 通过项目认筹，对项目前期蓄积客户的诚意度进行一次深度筛选，对于客户接受的价格、及楼层需要做一次全面的摸查；2. 稳固客户诚意度，锁定意向客户，防止前期客户流失；3. 通过大型活动的造势，瞬间引爆市场，快速提升认筹量；4. 通过认筹的造势营造项目销售气氛，炒热市场，为开盘做准备；5. 提前销售，延长本年度的销售期，缓解后续销售压力；6. 回笼项目部分资金，减轻年终3.5亿销售任务的压力。三、 项目认筹形式建议：模式A炫耀卡：诚意金额度：一、二楼铺面交纳5万元，负一楼、三、四楼，交纳2万元；优惠权限：额外3个点的购铺优惠；限量发送名额：不限额；模式B荣耀卡：诚意金额度：交纳总房款的30%的诚意金（按选定铺面面积*区间价*30%=诚意金）；优惠权限：开盘额外4个点的购铺优惠，提前选铺，签订协议价格区间（例如：58000-64000元）。限定开盘价格在此价格区间内。限量发送名额：100个；公开选铺楼层：一层商铺+四层商铺；（大客户认购在认筹阶段完成）四、 认筹执行1时间：2012年10月1日2收款方式：设置财务，直接收取现金，或者POSS机刷卡；3认筹条款设置：认筹权益：1) 认筹卡分为荣耀卡和炫耀卡两种：荣耀卡开盘签约可享受额外4%的优惠，可参与提前选铺，限量发行100张；炫耀卡开盘签约可享受额外3%的优惠，开盘选铺，优惠可保留至2012年12月30日前。2) 模式A认筹客户，在开盘时，选房成功，诚意金则自动转为购房定金的一部分，优惠金额从总房款中扣除，同时认筹卡、认筹协议及诚意金收据收回；3) 模式A认筹客户，开盘后未能选得商铺，可凭认筹卡、认筹协议书及诚意金收据，在开盘15天后，申请退返诚意金，不计利息；4) 模式B认筹客户，在开盘日期1个月内签约，认筹金自动转为购房定金的一部分，优惠金额从总房款中扣除，同时认筹卡、认筹协议及诚意金收据收回；超出1个月未签约，取消优惠折扣，超出1.5个月未签约，取消已选商铺，诚意金不予退还。认筹责任： 1) 办理认筹卡时必须凭本人身份证及诚意金收据，签订认筹协议；2) 认筹卡如有丢失，须立即挂失，并在开盘前两天携带相关证件和认筹协议到步步高新天地vip中心补办，未及时挂失所造成的损失由持卡人自行承担；3) 认筹卡采取实名登记，只限本人使用，不得转让、更名等，如需转让，必须在规定的时间及规定的地方按照合理程序进行办理；4) 每张认筹卡只能选一个商铺，即每张认筹卡只能获得一个商铺的认筹优惠，不重复使用；5) 在开盘解筹选房之前，客户如变更联系方式，则需及时告知销售部，否则后果自负；6) 在选铺之日，客户如因个人原因未到现场选铺者，视为自动弃权，所有后果自负；7) 所有认筹事项以步步高新天地认筹活动细则所规定为准；8) 步步高置业保留认筹卡最终解释权。五、 认筹操作流程客户认筹意向的确定销售人员告知客户认筹条款并填写认筹审批单销售经理审核认筹审批单中铺号、面积客户支付诚意金、财务开出收据销售人员协助客户填写认筹协议财务对审批单及认筹协议盖章确认及发放认筹卡开盘当天模式