在市民营企业与德商项目洽谈预备会上的讲话

在市民营企业与德商项目洽谈预备会上的讲话同志们：今天市政府在这里召开我市民营企业与德商项目洽谈预备会，这是我市民营经济在跨越式发展的新形势下，市委、市政府为进一步创新和加快百强建设、促进我市民营经济全面提升素质和竞争力的一次重要会议。刚才中德合资企业山西托宝健身器有限公司董事长郭瑞平、山西一纳格尔机床与刀具有限公司董事长刘铁檩、长治昂生医药集团董事长张秋利分别介绍了他们洽谈合作的经验。他们的成功经验非常值得我们在座在民营企业家学习和借鉴。市招商局沈建生局长重点介绍了德国产业和德商有关方面的情况，为我们搞好*月下旬与德国经贸洽谈的准备工作奠定了一定的基础。下面，我就如何抓住这次德国企业来长治的机遇，有效地开展招商引资谈几点意见。一、提高认识，抓住机遇，以科学的发展观搞好对外经贸合作去年是我市乡镇企业民营经济认真贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，抢抓市场机遇，加快百强建设，实现跨越式发展的一年。一年来，全市乡镇企业民营经济战线的广大干部职工，坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕市委市政府“创环境、调结构、全面建小康”的总体部署，以实施百强调产工程为重点，抢抓快速扩大的市场需求势头和全国新一轮战略性结构调整的机遇，扎实工作奋力争先，千方百计引资上项，竞相赶超全国提速，使我市民营经济的总量规模、经济效益位次在全省进一步前移，呈现出跨越式发展的良好态势。主要体现在以下几个方面：(一)民营经济总量迅速增长，成为提升国民经济和县域经济实力的主力军。去年全市乡镇企业民营经济完成营业收入*.*亿元，比上年增长*.*%；完成增加值*.*亿元，同比增长*%，超过全市GDP增速*个百分点，占全市GDP的*.*%；上缴国家税金*.*亿元，同比增长*%，占全市财政总收入的*%；提供农民人均纯收入*元，比*年增加*元，占全市农民人均纯收入的*.*%；从业人员达到*万人，比上年增加*.*万人，占到全市劳动力总数的*%。这几项指标增长速度连续两年名列全省前茅，创近十年来最好水平，并使我市连续两年荣获全省民营经济系统综合工作考评第一名。(二)产业后发优势明显增强，提高了民营企业拓展国内外市场的竞争力。近年来，我市民营企业突破以煤焦铁为主导的粗放型、单一型的产业发展格局，抢抓国家“东资西移”、“南资北移”的历史机遇，依托资源，依靠科技，走综合开发、特色开发、连片开发、联合开发、规模发展的路子，新上了一大批起点高、规模大、效益好的标志性项目，主导产业在战略性结构调整上迈出了实质性步伐。突出表现在：固定资产投入快速增长。*年完成固定资产投入*亿元，比上年增长*倍多，创历史投入之最。投资在*万元以上的项目达到*个。利用外资规模迅速扩大。目前，外地客商来我市投资兴办的企业有*个，累计投资*亿元，仅去年就达*亿元，占全市民营经济总投入*.*%，主要来自浙江、福建、河南、北京等省市。传统产业升级大见成效.全市目前建成和在建的*万吨以上的焦化厂有*个，年生产能力*万吨。新上*万吨炼钢项目*个，项目全部完成后，年生产能力可达*万吨，目前已形成*万吨规模。新上技改*立方米以上高炉*座，年生产能力*万吨，目前已形成*万吨规模。建成和在建年产*万吨以上洗煤厂*个，年生产能力*万吨，目前已形成*万吨规模。新建续建*KW以上发电机组*座，总容量达*KW，年发电量达*亿度，目前已形成*亿度规模。新上技改*KVA以上电石炉*座，总容量达*KVA，年产电石可达*万吨，目前已形成*万吨规模。初步形成了煤焦铁钢材，生铁精密铸件，煤焦甲醇化工，电石PVC等工业产业链。绿色农产品加工业初具规模。通过连续采取积极的扶持政策，强龙头，提品质，建网络，拓市场，综合实力显著增强，逐步成为增加农民收入的重要产业之一。*年全市农产品加工企业已发展到*个，实现营业收入*.*亿元，比上年增长*%。年营业收入*万元以上的企业达到*家。以全市*个绿色认证农产品、*多种系列产品为依托的*多个专业生产区，*个优势产品产业带和*万亩绿色农产品生产基地，逐步实现了标准化生产，打入到全国千余家超市，带动了*多万农民参与农业产业化经营，新增农民收入*亿元。第三产业发展势头强劲。去年全市投资在千万元以上的第三产业项目达到*个。初步形成了建材装璜、农副产品、汽车等三大类专业集贸市场。吸纳劳动力达*.*万人，占全市民营经济从业人员总数的*%，成为城镇新增就业的重要渠道。高新技术产业开发成果喜人。去年新上和扩建了钛合金、工业硅、抛光片、磁性材料、紫杉醇、岩舒注射液、玉米黄金粉等*余种技术含量较高的产品，在开发领域、科技含量等方面都创造了近年来的新水平。(三)企业规模迅速扩张，形成了区域集中连片发展资源有效配置的优势经济带。到*年底，全市民营企业已发展到*.*万个，仅年营业收入在*万元以上的规模企业就有*个，其中*万元企业*个，*万元*亿元企业*个，亿元以上企业*个。尤其是民营百强建设势头强劲，促进了企业规模的迅速扩张，各类百强项目发展到*个，总投资*亿元，去年已完成投资总额*亿元。已有潞宝*万吨焦炭一期*万吨、黎城太行钢铁公司*万吨炼钢、潞城兴宝公司*万吨钢材、沁源牧工商公司*吨红烧牛肉等*个项目建成投产，年可新增营业收入*亿元，新增税收*亿元。规模企业的扩张有效地整合了资源，促进了工业园区的集中连片发展。*年，常平、康庄、马厂等*多个国家、省、，市级各类工业园区的产值、税金占到全市民营经济比重的*%以上。全市*个民营百强工程有*%进入园区经营。(四)所有制结构发生质变，创新了民营企业发展的经营机制。经过近几年产权制度的改革，全市*.*万个乡镇企业中，民营化率达到*%，初步形成了以股份制、股份合作制和民营资本为主体的混合所有制经济格局。去年新发展各类民营企业*个，实现营业收入*亿元，占全市民营经济总收入*.*%。过去我们取得了可喜的成效，为今后的经济结构、产业结构进一步调整打下了良好的基础。在新的形势下，下一步我们怎么办，如何以科学的发展观促进民营经济实现全面、协调、跨越式、超常规发展，是摆在我们民营企业家面前的一个新课题。而这次德国北威州和玛尔市经贸代表团来我市开展经贸活动，为我们与国际接轨，引进先进技术、先进的管理方法、先进的项目和产品创造了一个良好的机遇，也为我市民营企业大批地走出国门、走向世界提供了一次难得的机遇。因此，我们必须充分认识此次与德国招商引资的重要意义。今年，张宝顺省长把我省与德国北威州开展经济贸易合作作为一项重点工作，写在政府工作报告中。而我们长治市经过这几年与德国北威州、玛尔市的经贸合作初步探索出一条比较成功的道路，这一次德国北威州经贸代表团来我市开展经贸活动，也是我们长治市对外招商引资的一项重点工作。市里面这次把招商引资活动的重点放到民营企业这一块，开展这么大规模的经贸合作活动，是在充分考虑到我市国有企业正处于改革的攻坚阶段，而我们民营经济这几年发展势头强劲，具有机制灵活、市场意识强、经济实力较为雄厚等优势。目前来看，在座的民营企业家所代表的民营企业，已初步具备了与国际接轨的有利条件，就是要求我们大胆解放思想，更新观念，拓宽视野，紧紧抓住这个机会，突破现有的思维方式和发展模式，与国外的客商进行洽谈、接触与合作，这对我们的企业家来说既是机遇，也是一次锻炼和考验。二、抓住要点，充分准备，牢牢把握这次经贸活动的主动权我们的企业家要在这次经贸活动中取得成效，实现突破，不但要掌握刚才沈建生局长提到的那些问题，还需要了解和掌握德方与我国开展经贸合作的重点领域和方式，这样我们才能做到有备而战，有的放矢。从目前我们掌握的情况看，德国企业与我们开展经贸合作大致有这么几种形式：一是外商独资企业。资金、技术、管理全部都由外国人包办，实行封闭式经营，我们只提供土地和劳动力。二是中外合资合作项目。其中包括资本合作，由双方共同出资办企业，这种方式相对少一些；技术合作，由德方出专利、出技术，由中方投资建厂房，组织生产，德方的专利和技术占有一定的股份，这种合作的比例比较大。目前我们与德方合作的项目，以这种技术合作的方式较多；生产合作，这种方式由国外提供专利和技术但不作为股份，由外方提供原料或半成品，在国内加工，产品全部销售到国外；市场合作，德方把产品输入中国由我方代销。我们就是要根据已往成功的经贸合作的这些形式和特点，结合我们各类企业的实际情况，积极开展多种形式的经贸合作准备。一是开展生产合作。这次德国北威州来的企业大多为机械加工类的企业，我们要针对性地宣传我市的电价低廉、劳动力便宜、生铁等原材料丰富的优势，想方设法积极争取让他们来我市以技术、专利和资金入股办厂，为他们配套加工，把一部分零部件的生产放到我们长治市来。二是开展贸易工作，把我们现有的金属镁、铸造焦等传统优势产品和我们的工艺品，通过德商销售到德国和欧盟各国。三是开展市场合作，引进德国的先进生产工艺和技术，改造和提升我们的农产品加工业，进一步拓宽农产品的国内外市场。四是技术合作，对口引进德国先进的煤化工技术，钢铁冶炼、轧材，电石深加工等技术，提高我们产品的附加值，延伸产品链等等。三、强化领导，共同努力，确保这次招商引资活动圆满成功市委、市政府十分重视这次德国经贸代表团的来访，对我们民营企业开展与德国的经贸合作寄予愿望，并从多方面为这次经贸活动创造条件，就是政府搭好台、企业家唱好戏。一是资金上予以重点支持，凡是与德国合作的项目，不仅市里的调产资金要拿出一块来进行贴息，而且要求有关商业银行和信用社要留出一定的准备金专门扶持与德国的合作项目。二是市政府要求各级各部门制定出台相应的优惠政策和办法，在审批程序、土地优惠等方面予以全力支持。市委、市政府要求全市各级各部门要迅速行动起来，特别是县、乡党委政府，