让你走向成功的卡单销售民生人寿保险公司销售技巧话术专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

民生人寿保险股份有限公司 1 让你走向成功的卡单销售 民生人寿保险股份有限公司 2 什么是自助保险卡 what 民生人寿保险股份有限公司 3 自助保险卡 是指保险金额 保险费及主要保险责任等内容固定并印制在卡式保险单上 待客户购买并通过自助方式将保单置为生效状态的保险合同形式 民生人寿保险股份有限公司 4 卡单业务特点 在激活方式上 客户可通过网站 电话等多种方式实现自助激活 在生效时间上 客户可根据自身需求 自行指定生效时间 灵活性极强 在使用方式上 客户可以购买自行使用 也可以作为礼物馈赠亲朋好友 保险激活卡类似于电话充值卡 它将购买方式 投保时间 激活方式 生效时间和使用方式的主动权完全交给客户 让保险产品变得亲和友好 贴近客户 民生人寿保险股份有限公司 5 我们为什么要卖自主保险卡 why 民生人寿保险股份有限公司 6 人生最痛苦的事情你知道是什么吗 人死了钱没花了 人这一生最最痛苦的事你知道不 人活着呢钱没了 民生人寿保险股份有限公司 7 卡单是每一个客户的必需品 风险无时不在无处不在 想要卡单交费低保障高 能要中国人口多 保障不健全 市场大 总结 民生人寿保险股份有限公司 8 我们该怎样销售自主保险卡 how 民生人寿保险股份有限公司 9 我们的目标市场 一 老客户 良好的保险意识 二 转介绍 广大农村市场 三 随机拜访 社区 老年人 民生人寿保险股份有限公司 10 对于保险意识较好的客户 比如原有的已经投保长期险的客户 可以进行长 短险相结合 进行捆绑销售 力求为客户提供更加完善的保障计划 此类客户大都保险意识好 对保险公司比较认同 主险都投保了 一般情况下 经过我们做一定的利益分析 客户一般不会太介意再增加100元保费为自己增加高额的身价保障 保险意识较好的客户 民生人寿保险股份有限公司 11 农村市场是大市场 应加大开拓力度 中央财经大学保险系主任郝演苏教授指出 中国老百姓买的第一张保险单应该是保障型的 老百姓日常看到 听到的相关意外 疾病场景太多 针对农民收入状况和对保险的认同度 卡险具有解决问题迅速 实用性强 花钱少 缴费压力小 不心疼的特点 很容易被百姓接受 广大农村市场 民生人寿保险股份有限公司 12 关注社区中老年一族 我国已经逐渐步入老龄化时代 随着家庭结构的变化 老年人越来越多 年轻一代的压力越来越大 对于五六十岁的老年人 由于身体和年龄的原因 生活中磕磕碰碰等意外事件发生的几率远远高于年轻人 而购买长期险对于他们来说已经是可遇而不可求了 或缴费太高 或自身体质已经不适合投保 而卡险投保年龄高至65周岁 很大程度上满足了老年人自己寻求保障或者子女为父母购买减轻负担的需求 使销售变得更简单 民生人寿保险股份有限公司 13 一我不会出意外您说得非常正确 我们都不愿意在人生的旅途中出任何的事情 但谁也不能预知未来 任何一个出意外的人并不知道自已即将出事 就像去游泳一样 为了防止出事 我们都会戴上游泳圈 并不能说戴上游泳圈的人就肯定会出事 但可以说如果出危险游泳圈会起到举足轻重的作用 那么保险就是您的 救生圈 拒绝处理 民生人寿保险股份有限公司 14 拒绝处理 二等过一段日子再说吧没钱买衣服 凑合一下就可以穿 没有豪华的花园别墅 普通公寓也可以住 没有新的进口车 开开二手车或摩托车可以到达目的地 然而保险不赶快买 出了事 没有替代品 当事人后悔莫及 妻儿必须花相当长的时间去重建 才能恢复到当事人说不急时的生活水平 因此 没有新衣服 也可以出门 没有新房子 老房子一样住 没有新车 照样上街 但一天没有保险 小心了 最好不要到外面去 因为一旦出了事 一家大小就可能长期没有新衣服穿 没汽车坐 不能上饭店 甚至一辈子租房子 民生人寿保险股份有限公司 15 拒绝处理 三我有钱 不用买保险正因为您有钱的原因 才更需要买保险 因为您为这个社会创造得多 所以您的生命才更有价值 您会为汽车投保 为什么就不关心自己呢 民生人寿保险股份有限公司 16 渔夫的故事古时候有一个渔夫 是出海打鱼的好手 他有一个习惯 每次打鱼前都要立下一个誓言 有一年春天 听说市面上墨鱼的价格最高 于是他立下誓言 这次出海只捕捞墨鱼 好好赚它一笔 但这一次渔汛所遇到的都是螃蟹 他非常懊恼地空手而归 等他上了岸 才得知现在市面上螃蟹的价格比墨鱼还要高 他后悔不已 发誓下次出海一定打螃蟹 民生人寿保险股份有限公司 17 第二次出海 他把注意力全放在螃蟹上 可这一次遇到的全是墨鱼 不用说 他又只能饿着肚皮回来了 他懊悔地发誓 下次出海无论是遇到螃蟹还是墨鱼 全部都打 第三次出海后 渔夫严格地遵守自己的诺言 他一只螃蟹和墨鱼都没有见到 见到的只是一些马鲛鱼 于是 渔夫再一次空手而归 渔夫没有赶得上第四次出海 他在自己的誓言中饥寒交迫地死去 民生人寿保险股份有限公司 18 这当然只是一个故事而已 世上当然没有这样愚蠢的渔夫 但却有这样愚蠢至极的誓言 民生人寿保险股份有限公司 19 启示 作为寿险营销的我们 每天就像渔夫出海一样在市场上奔走 如果能够捕到大鱼当然甚好 但若没有大鱼 我们也不能空手而归啊 如果每次都广泛撒网 大鱼小鱼小虾小蟹一起收获 岂不是更好 就让我们以卡单做为最佳工具 实现拜访的 以大带小 主险捆绑卡单销售 或 以小促大 以销售卡单的契机带动主险销售 推行一单一卡捆绑式销售 给客户提供最全面的保障的同时让每一次拜访都卓有成效 让卡