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部部门门月月度度工工作作分分析析 组别 填表人 一 销售关键类指标 销售数据 计划目 标客户 数 计划意 向客户 数 意向 客户 数 询价总 件数 询价客 户数 销售 目标 计划 销售 额 实际目 标客户 数 达成意 向客户 数 成交 意向 客户 数 成交总 件数 成交客 户数 实际 销售 额 实际 销售 额 目标客 户完成 率 目标完 成率 DIV 0 意向 客户 成交 率 件数成 交率 客户成 交率 DIV 0 销售 目标 达成 率 销售 预测 准确 率 二 出勤工时管理 月总工时 出勤率 假 期 类 别 备注 总工 时 预算实际事假病假调休其他 比 例比例 说明 说明 三 客户分析 客户来源老客户网络推广自主开发公司指派 询价客户数 成交客户数 比例 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 询价件数 成交件数 比例 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 四 1 小组成员工作状态分析 成员客户开发完成率意向客户转化率销售额完成率销售预测准确率 2 工作状态偏差分析 五 重点工作总结 汇报 1 2 3 4 5 6 六 下月重要工作介绍 1 2 3 4 5 七 问题反馈 工作中的问题或者可以分享的经验 1 2 3 填表日期 销售支出下月计划 累计计 划回款 额 薪资支 出 固定工资计划销售额 绩效工资回款计划额 营销支 出 差旅费 客户开发 目标客 户 实际回 款额 通讯费 车贴 意向客 户 公关费 回款计 划达成 率 其他 成交客 户 异常 小计 工时类别 工时合 计 管理工时 管理合计备注 正常工 时 出差工 时 例会培训其它 业务代表转接新客户汇总广告公司直接客户 0 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 0 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 DIV 0 回款计划实现率询价件数成交率询价客户成交率 部部门门月月度度工工作作分分析析 一 销售关键类指标 销售数据 说明 三 客户分析 四 1 小组
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