银楼开业方案(国庆节方案).doc

河南梦祥纯银制品有限公司梦祥银楼开业策划方案 梦祥银楼开业活动方案 销售管理中心：市场部2011年8月目 录一、目的第3页二、达到效果第3页三、店外促销策划部分第3页（1）、店外促销第3页1、流动广告 第3页2、宣传单页 第4页3、店外海报 第6页4、奖品堆放 第6页5、店外路演 第7页（2）、店外宣传第7页1、车内广告 第7页2、站厅广告 第7页3、开业现场 第8页四、店内促销策划部分第15页（1）、店内促销第15页（2）、店内宣传第19页五、平面媒体第21页六、网络媒体第22页七、新闻媒体第12页八、费用预算第23页九、附录：第35页梦祥银楼开业策划方案一、目的通过一系列的促销手段，在郑州地区强化梦祥银品牌知名度，通过梦祥银楼的开业增强消费者对银饰品的喜爱，并试图改变一部分消费者的消费取向。三、达到效果店面平均日流量500人以上，日消费达到2万元以上，传播人群10万人以上。三、店外促销策划部分3.1店外促销部分3.1.1、流动手持式广告牌尺 寸：宽（80cm）高60（cm）正面内容：买多少送多少！购物就有惊喜！背面内容：10月1日 梦祥银楼盛大开业！数 量：30块负 责 人：设计部刘一秀到位时间：9月25日人员配备：流动广告宣传员30人，分为3组，每组10人并指定小组长路线安排：1组：门口沿紫荆山路向北至紫荆山立交桥绕圈后返回银楼门口 2组：银楼门口沿西大街至二七广场、经过：天桥、百货大楼、金博大广场、二七路、郑州华联、友谊广场、步行街返回银楼 3组：银楼门口沿东大街至文庙广场后返回银楼 备注：广告牌必须举过头顶、行走路线均为逆向行走 监督人员：3人（每路流动广告小组由郑珂安排1人带队监督） 临促来源：由人力资源部王楠负责和相关单位协调，组织临促27名（外找或内调），人员督察由王楠负责，包括临促领取工资，发放衣服、牌子等物料。时间安排：3天（10月1日、2日、3日）9:00至13:00与 14：30至18：30（13：00至14:30为午休时间）到位时间：10月30日下午（6:00）人员全部到位餐饮安排：中午统一安排盒饭、并提供矿泉水备 注：流动广告宣传人员与单页发放人员配合宣传3.1.2、宣传单页设计要求：单页正面文字：热烈庆祝梦祥银楼国庆节盛大开业活动要求：（1）、每天前100名顾客享受买多少送多少优惠（摆件、特价商品除外）（上午9点-12点50名，下午5点-8点50名）（2）、进店购物均可参加免费揭奖活动。（3）、所有进店顾客均有精美礼品相送。（4）、开业期间限量办理梦祥银vip会员卡。（6）、生日、结婚纪念日在（10月1日-3日）的持身份证、结婚证将获得神秘礼品一份。活动咨询热线：4007065595 银楼店内电话：XXXXXXXXXXXX地址：紫荆山路与东大街交叉口东北角梦祥银楼（中国国际珠宝城）活动最终解释权归河南梦祥纯银制品有限公司所有单页背面内容：店面所处位置，绘制简易地图，标注乘车路线、产品图片数量需求：5万份制作时间：9月28日制作完毕。人员配备：12人 （流动广告1组2人、流动广告2组2人、流动广告3组2人、银楼门口2人、二七天桥2人、德化步行街2人）人员来源：由人力资源部王楠负责和相关单位协调，组织临促12名，人员督察由王楠负责，包括临促领取工资。监督人员：（由流动广告监督人员担任，具体见名单） 备 注：（单页人员跟随手持广告人员）时间安排：3天（9月30日、1日、2日）9:00至13:00与 14：30至18：30（13：00至14:30为午休时间）到位时间：9月30日下午（6:00）人员全部到位3.1.3、店外海报张贴位置：店面橱窗海报内容：梦祥银楼开业啦！ 热烈祝贺：梦祥银楼10月1日10月3日盛大开业（1）、每天前100名顾客享受买多少送多少优惠（摆件、特价商品除外）（上午9点-12点50名，下午5点-8点50名）（2）、进店购物均可参加免费揭奖活动。（3）、所有进店顾客均有精美礼品相送。（4）、开业期间限量办理梦祥银vip会员卡。（5）、生日、结婚纪念日在（10月1日-3日）的持身份证、结婚证将获得神秘礼品一份。活动咨询热线：4007065595 银楼店内电话：XXXXXXXXXXXX地址：紫荆山路与东大街交叉口东北角梦祥银楼（中国国际珠宝城）活动最终解释权归河南梦祥纯银制品有限公司所有海报数量：20张 设 计：设计部刘一秀设计时间：9月29日制作完毕 张贴时间：10月1日，8：00之前张贴完毕张贴地点：指定区域（待定）张贴人员：待定3.1.4、奖品堆放（现场判断后再定） 堆放位置：待定 堆放效果：以堆放视觉冲击最大化为最佳 摆放时间：10月1日至10月3日负 责 人：银楼负责人安排3.1.5、店外路演演出内容：演唱歌曲、模特走秀、智力问答、小品等同时可以做一些智力问答，银饰品相关问题，针对回答正确的问题可以赠送耳钉（30付）、项链（20条）、圆珠笔（100根）、矿泉水（100瓶）等小奖品作为答对问题后的奖赏。开始时间：开幕式结束后演2个小时，下午6点至8点两个小时负 责 人：傅超3.2店外宣传部分3.2.1、车内广告：采用车内媒体广告载体宣传，在车载媒体大德车体杂志上进行广告刊登，刊登面积为1/3竖通栏，每次刊登三个广告位，连续刊登3个月。同时给大德广告提供银饰行业的软文在上边发表，引起消费者的共鸣。广告设计：设计部刘一秀 刊登时间：2011年9月18日（9月8日到位）文稿提供：刘伟 媒体联系：李红钦 3.2.2、站厅广告:位置选择：二七商圈、创新大厦商圈、紫荆山商圈二七商圈：1、西大街上2块展厅广告位2、二七人民路上2块展厅广告位，最好靠东侧3、二七塔至人民公园东门之间2块展厅广告位创新大厦商圈：创新大厦两侧文化路上2块展厅广告位紫荆山商圈：1、紫荆山人民会堂门口1块展厅广告位2、紫荆山百货楼北门或对面1块展厅广告位备 注：以上站厅均为A类区域站厅，故价位较其它区域要高。广告设计：设计部刘一秀广告文字内容： 热烈祝贺梦祥银楼盛大开业央视合作品牌、河南著名品牌地址：紫荆山路与东大街交叉口东北角梦祥银楼（中原国际珠宝城）投放时间： 10月1日（为了借助银楼开业，迎合销售旺季的到来，扩大梦祥品牌的影响面，增强品牌宣传的延续性，故选择。）投入周期:暂定1个月负责人：傅超3.2.3、开业现场A、广告衫：风 格：圆领圆领T恤衫、通号颜 色：粉色正 面：梦祥银右胸部小LOGO背 面：情系梦祥 地久天长数 量：50件到位时间：9月25日负 责 人：郑珂 B、室外音响：（礼仪公司） 到位时间： 9月30日C、彩 虹 门：数 量：3个规 格：两个跨度为6米、1个跨度为12米（均为充气后尺寸）搭配条幅：长度10米要 求：跨大门（尺寸按现场尺寸认定）、色调与现场统一红底黄字庆祝字语条幅内容：热烈庆祝梦祥银楼盛大开业到位时间：10月1日上午7点之前布置完毕负责人：刘伟D、开业气球： 数量：6个气球规格：（高：1000cm 直径：250cm） 条幅尺寸：高：1000cm 宽：60cm条幅内容：热烈祝贺梦祥纯银制品有限公司梦祥银楼盛大开业到位时间：10月1日上午7点之前布置完毕负 责 人：刘伟E、银楼外墙悬挂条幅：数量：10条规格：（宽：70cm 高：1000cm）内容：热烈祝贺梦祥纯银制品有限公司梦祥银楼盛大开业热烈祝贺梦祥银进驻中原国际珠宝城热烈祝贺央视合作品牌进驻中原国际珠宝城到位时间：10月1日上午7点之前布置完毕负责人：刘伟F、开业花篮： 数量：自购2组规格：开业用花篮，在拱门的两侧各摆放一组花篮，新颖别致，不落俗套，每组2个.到位时间：2011年10月1日上午7:00之前布置完毕负责人：高创建G、大件奖品： 奖品堆放：将活动期间所准备礼品在店门两侧进行堆放，张贴奖品、赠品爆炸贴。堆放效果：结合实际情况而定就位时间：2011年10月1日上午7:00之前布置完毕负责人：高创建H、锣 鼓 队：人数选择：根据店外场地、城管协调情况而定时间安排：10月1日上午9:009:30 10:30上午11：00 到位时间：10月1日上午8:30之前全部到位 负 责 人：冀铁群开业礼炮：（礼仪公司）时间安排：2011年10月1日上午10:30（剪裁结束） 负 责 人：冀铁群I、搭建舞台： 舞台提供：演出公司舞台背景：热烈祝贺河南梦祥纯银制品有限公司梦祥银楼盛大开业背景制作：设计部刘一秀（具体尺寸根据现场而定）就位时间：2011年10月1日上午7:00之前就位 负 责 人：冀铁群J、剪彩部分：物料准备：邀请函20份、签到本1本、签到笔10支（公司自备）、胸花20个、彩旗30面、空飘、拱门、花篮、悬挂条幅、音响、演讲台、红地毯、欢迎横幅、舞台、背景、媒体（）、X展架、宣传资料、新闻通稿、领导发言稿、主持人开场稿、嘉宾贺稿、花饰（主席台盒花）、指示牌（大厅指示牌）、礼品、新剪刀、红色缎带、红色托盘、红色托盘盖布、白色薄纱手？、礼花、礼炮等出席人员：主 持 人：1名剪彩嘉宾：4人（董事长、副董事长、总经理、珠宝协会会长等）出席人员：公司全体中高层领导、银楼全体员工、新闻媒体、其他嘉宾新闻媒体：由李红钦邀请（涉及红包10个合计：1万），行业协会、同行由董事长邀请助 剪：2名拉彩、捧花若干、托盘若干、迎宾若干，合计：X人，要求：身材高挑、气质高雅、统一穿着旗袍、肉色连裤袜、黑色皮鞋，淡妆、盘头、除戒指、耳环、耳钉外不能佩戴其他任何饰品。上述人员可以从公司内部抽调物料搬运：6名现场录像：待定现场摄像：薛亮 现场布置：本着“热烈、隆重、品味、创新”的原则，布置一个有品味、有层次的开业现场。1、彩 旗：在银楼门口两侧整齐插上水印公司LOGO彩旗要 求：彩旗，公司LOGO、活动主题、简洁大方、使用统一色调。2、欢 迎 牌：在酒店的门口设欢迎牌，欢迎来宾要求：公司名称、标识、欢迎字样、绿化点缀，使用统一基本色。内容：欢迎光临3、观 礼 区：面对主席台第一排为贵宾席，配有贵宾椅庄重气派，供贵宾就座观礼要 求：整齐摆放4、音 响：台前侧有话筒、音箱、功放、调音台、庆典CD5、演 讲 台：设在主席台一角，简洁大方又不失稳重6、地毯铺设：从银楼入口铺宽x、长x地毯，喜庆庄重（待定）7、鲜花盆插：点缀讲台、贵宾席8、签 到 处：设在大堂门口一侧，签到台红色桌布，设签到背景板，签到台的一角放上色彩绚丽的鲜花盆插、及“请赐名片”银盘等，并由专人负责接收来宾礼品礼品、并做好公司礼品/红包发放要 求：礼仪小姐数名、签到背景、贵宾胸花及精制的签到簿剪裁流程：1、如果客人开车到达银楼门口，将由现场控制人员指引停车地点，客人将在迎宾人员的引领下来到银楼大厅内签到处签到，并佩戴胸花。2、安排女迎宾2名，着中式礼装欢迎各位来宾，为宾客引领开门。3、宾客签到后，将分为贵宾和普通嘉宾，贵宾将由公司管理人员或指定迎宾人员引领参观银楼，其它普通嘉宾由迎宾人员引领参观银楼，参观结束后，安排客人休息，均提供茶水、饮料。剪裁时间安排：（总统筹是谁？）8:00之前现场维护、迎宾全部就位、播放音乐1个小时09：0009：25音乐停止、进行钟锣鼓表演09:2509:30播放音乐、锣鼓表演停止、参与剪裁人员全部就位09：3009：35音乐停止，由主持人按次序介绍嘉宾，由礼仪引导嘉宾登台并站至相应位置09：3509：45董事长走至发言台致开业祝词09:4509：55嘉宾代表走至发言台并致开业祝词09:5509：58银楼全体员工有次序站至舞台正对面并宣誓09:5509：58助剪人员登台、礼仪小姐把已准备好的红丝带、彩球、托盘、剪刀端上主席台10:0010：00主持人宣布银楼正式开业，贵宾进行剪彩，礼炮齐鸣、礼花齐放10:0010：05播放音乐、礼仪引导嘉宾进店参观10:0510：30进行锣鼓表演11:30午餐安排午宴时间安排：11：30主持人通知嘉宾们到*酒店*楼宴会厅用餐，迎宾人员做好引领工作。贵宾由公司高层人员陪同至宴会厅。同时，宴会厅轻音乐打开。11：58主持人在宴会厅宣布午餐开始，由董事长致祝酒词。12：10主持人宣布开始午宴，大家举杯庆祝。12：30签到处人员开始安排发送礼品。12：50午宴接近结束，公司管理人员在酒店大门口欢送贵宾4、店内促销策划部分4.1店内促销： A、店内买送：时间安排： 开业时间（10月1日10月3日）农历7月6号7月8号操作方式：开业期间每天前100名顾客享受买多少送多少优惠赠送形式：购物小票加盖银楼活动专用章方视为有效限制条件：所送金额不能冲减本笔消费，不能重复销售优惠，有效期6个月，特价商品除外计 数 牌：制作计数牌挂于收银台后面顾客可以看到处，充分体现促销活动的真实性计数牌设计：设计部刘一秀制作数量：1个制作日期：9月25日制作完毕责 任 人：直营店经理B、店内买赠：时间安排：10月1日10月3日买赠标准：消费满100元赠送精美小镜子一个（数量100个） 消费满200元赠送保温杯或套剪一个（数量100个） 开业当天消费500元以上便可办理梦祥银会员卡1张 消费满300赠送紫砂杯一个（数量50个） 消费满500元以上赠送天堂伞一把（50个） 一次性消费5000元即可获赠梦祥银楼限量版贵宾卡一张（凭贵宾卡消费享受8折优惠） 海报设计：设计部刘一秀制作数量：1个制作日期：9月25日制作完毕责 任 人：直营店经理C、店内揭奖： 时间安排：10月1日10月3日 揭奖资格：开业当天进店消费均可参加揭奖活动 揭奖方式：采用揭奖墙的方式进行揭奖，客户可以凭购物小票在导购的引领下到揭奖墙处揭奖 奖项设置：一等奖1名：空调一台 二等奖3名： 冰箱一台 三等奖10名：空调扇一台 四等奖20名：榨汁机一台或电饭煲一台 五等奖50名：空调被1条 纪念奖100名：洗手液1瓶 设计安排：设计部刘一秀制作数量：1个制作日期：9月25日制作完毕 负 责 人：直营店经理D、折扣专区：时间安排：10月1日10月3日价格定位：全部5折销售制作数量：特价签10个、X展架2个 制作时间：9月25日全部到位设计安排：设计部刘一秀 负 责 人：直营部经理E、代 金 券：有效时间：10月1日10月3日制作要求：制作在宣传单页正下方正面内容：分为：10元代金券、20元代金券、50元代金券、100元备 注：代金券不可累计使用 使用要求：10元与20元没限制条件 50元代金券只能冲减价值100元以上商品 100元代金券只能冲减价值200元以上商品 背面内容：为单页背面内容设计安排：设计部刘一秀F、消费激励：有效时间：10月1日10月3日礼品设置：满10000元，送价值2300元的家用电器 满15000元，送价值3500元的家用电器 满20000元，送价值4800元的家用电器 满30000元，送价值7000元的家用电器 同时可以参与店面揭奖 备 注：激励大奖统一10月3日下午5点凭有效凭证统一兑现设计安排：设计部刘一秀制作数量：广告牌1个负 责 人：直营店经理4.2店内宣传：A、影音播放：利用银楼内音响设备传递开业信息、促销活动信息负 责 人：信息工程部B、宣传品布置： 1、 特 价 签要求：5折爆炸贴数量：暂定 2、橱窗挂画央视合作品牌 梦祥银楼10月1日10月3日 盛大开业 数量：暂定3、吊 旗正面：梦祥银楼 盛大开业 背面：央视合作品牌 数量：暂定X 展 架央视合作品牌梦 祥 银终身免费保养、终身免费调换数量：暂定C、纯银贵宾卡： 赠送条件：开业期间一次性购物满1000元送纯银贵宾卡1张 设计安排：设计部刘一秀 制作数量：100张 负 责 人：苏朝阳D、产品扑克牌： 赠送条件：开业期间免费赠送 设计思路：正面：细化为13类产品，涵盖52个单品，外加2副企业宣传图片背面：统一带有公司LOGO的形象图片2（戒指、耳饰）、3（项链）、4（银锁）、5（手镯）、6（宝宝套装）、7（元宝/银条）、8（生活用具）、9（口杯）、10（餐具）、J(茶具)、Q(酒具)、K(景泰蓝酒具)、A(摆件)、大小王（公司形象） 尺寸大小：宽(57mm)高（88mm）设计安排：设计部刘一秀 制作数量：1000副 负 责 人：薛亮E、平面媒体 1、佐餐杂志简 介：佐餐是国内首家餐桌媒体，其独特的渠道(咖啡厅、高端餐厅)和设计，受到了广大群体的青睐。 媒体支持：刘伟时间安排：10月至12月负 责 人：李宏钦2、大河报大河丽人 简 介：大河报于1995年9月25日创刊，是由河南日报报业集团主办的一份以关切民生、倡导时尚、贴近生活、服务大众”为宗旨的综合性都市生活日报。日出四开80版，其中全国版64版，省会郑州市区版16版，彩色印刷。 大河丽人：主要受众为年轻、时尚女性时间安排：1个月，合计4期媒体支持：刘伟负 责 人：李宏钦3、银饰界发放群体：在郑州20个高档写字楼发放。发放写字楼名单为：金城国贸、金城国际、大商新玛特等时间安排：9月28日出版发行数量：2000份版面设计：文化传播部经理宣传人员：郑州办事处部分工作人员负 责 人：李宏钦 4、东方今报 简 介： 东方今报由河南电视台主管主办，是全国广电系统唯一一份综合类都市报，日均发行量58万份，覆盖全省、辐射全国，稳居河南城市发行第一报的龙头地位，融全媒业态于一体，是河南地区唯一一份全媒体报纸 时间安排：10月1日、10月3日两期 投放形式：软文投放 媒体支持：刘伟 负 责 人：李宏钦6、网络媒体 1、淘宝、阿里巴巴：在淘宝、阿里巴巴我们自己的网站刊登开业信息时间安排：9月25日10月3日负 责 人：电子商务部经理2、公司官网：在公司网站刊登开业信息 时间安排：9月251日10月3日负 责 人：信息工程部 3、其它网络： 在各类网络空间、博客发布开业信息。无费用时间安排：9月25日10月3日负 责 人：电子商务部 7、广播支持媒体选择：河南人民广播电台、郑州人民广播电台音乐频道、郑州交通频道 内容设计：刘伟时间安排：9月30日10月3日负 责 人：李宏钦八、费用预算A、促销宣传部分：1、手持式广告牌尺 寸：宽（60cm）高40（cm）材 质：pvc（厚：0.5厘米）数 量：30块费 用：648元2、宣传单页尺 寸：宽(21cm)高（28.5cm）材 质：铜版纸（20克/张）数 量：10万份费 用：10200元3、店外海报尺 寸：宽(42cm)高（57cm）材 质：写真数 量：20张费 用：72元4、消费激励X展架尺 寸：宽(60cm)高（120cm）材 质：写真+X支架数 量：1套费 用：50元5、店内买增X展架尺 寸：宽(60cm)高（120cm）材 质：写真+X展架数 量：1张费 用：50元6、揭奖墙尺 寸：宽(200cm)高（150cm）材 质：写真+（pvc背板）数 量：1张费 用：270元7、爆炸贴材 质：加厚铜版纸尺 寸：直径20cm数 量：100个费 用：100元8、佐餐杂志版面样式：1/3竖通栏刊登周期：8月、9月、10月费 用：2000元9、站厅广告材 质：写真尺 寸：（广告公司负责制作）投入周期：8月数 量：10块费 用：13000元10、特价签材 质：加厚铜版纸尺 寸：直径15cm数 量：10个费 用：10元11、单页活动内容X展架材 质：写真+X展架尺 寸：宽(60cm)高（120cm）数 量：2套费 用：100元12、吊旗材 质：250克尺 寸：宽(30cm)高（50cm）数 量：100个费 用：100元13、橱窗挂画材 质：写真+卷轴尺 寸：宽(150cm)高（100cm）数 量：1个费 用：65元14、 广告衫风 格：圆领圆领T恤衫、通号材 质：纯棉数 量：50件费 用：3000元15、彩 虹 门规 格：跨度12米拱门+1对立柱数 量：3套租用时长：1天费 用：600元条 幅：尺 寸：宽(1000cm)高（50cm）数 量：1条费 用：50元16、开业气球尺 寸：直径250cm数 量：6租用时长：1天费 用：1800元17、悬挂条幅尺 寸：宽(50cm)高（1000cm）数 量：10条费 用：500元18、开业花篮数 量：4对费 用： 1600元19、大件奖品种 类：冰箱、空调、榨汁机、电饭煲、洗手液数 量：冰箱1台、空调2台、空调扇6台、榨汁机20台、电饭煲20台、洗手液100瓶费 用：8796元20、消费激励奖品 备 注：销售激励奖品暂时不纳入本预算20、贵宾卡克 重：10克 尺 寸：宽(8cm)高（5cm）数 量： 100个费 用：11500元21、演出公司要 求：优美、典雅、有层次感组 成：演员、主持人演出时长：2小时费 用：3000元22、舞 台尺 寸：暂定费 用：800元23、音响设备费 用：800元22、开业临促 数 量：40个 时间安排：3天（10月1日、10月2日、10月3日）费用：6000元23、大河报大河丽人版位：C叠 1/4版 (8cm23cm)刊登时间：9月29日数 量：40万份费 用：16250元24、银饰界版面样式：正版报告刊登周期：9月30日数 量：2000份费 用：2000元25、东方今报版面样式：软文投放刊登周期：9月30日、10月3日字 数：1500个费 用：3000元26、河南人民广播电台交通广播套餐选择：A套餐（15S）投放时间：4天（9月30日、10月1日、10月2日、10月3日）播放频率：6次/天（7：309：00、9:0011:00、13:0014:00、14:0015:00、15:0016:00、17:3019:00）费 用：13200元（3300元/天）27、郑州人民广播电台音乐广播套餐选择：T1套播投放时间：4天（9月30日、10月1日、10月2日、10月3日）播放频率：6次/天费 用：4520元（1130元/天）28、产品扑克牌材 质：中上等设计风格： 公司产品数 量：1000副费 用：380