最新电话销售实习报告范文

最新电话销售实习报告一、练习时候XX年3月23日XX年5月25日二、练习单元武汉*科技有限公司于XX年注册成立，一起头首要从事移动增值办事，抓住行业方才起步的机缘，顺遂接入中国移动和中国电信的sp营业，获利颇丰。跟着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的庞大，于XX底起头寻找其他投资机遇，颠末周密的市场查询拜访和阐发，最终决议于XX年5月底正式进军数码行业，起首从mp3播放器入手。笔者恰是此时加盟*，起头公司的二次创业。三、练习内容本次练习共分三个阶段：高校促销勾当期、柜台零售进修期和武昌市场开辟期。（一）高校促销勾当期（05月27日06月19日）这一阶段我首要负责高校市场的开辟和促销勾当，包罗前期的调研筹办，中期的华农促销勾当以及后期的勾当总结。武汉作为三年夜高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额达到30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有计谋目光的企业都不该该对这么年夜的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过良多勾当，所以公司但愿经由过程我来先行试水，为日后掠取高校市场做些有益的测验考试。从我来说，起首我感觉高校市场的主要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产物的特别性甚至要求企业决议计划者应该把高校市场提高到计谋的高度来对待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销勾当或成立直销网点。我很附和渠道为王，但也应该具体问题具体阐发。任何一个企业都应该对其方针消费者进行深刻的阐发，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的方针消费者，有着其自身的消费行为。凸起表示在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场合一般选择在规模较年夜的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校勾当就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接管我们的品牌和产物，才是高校勾当的重点地点。所以我不赞成那些不计成本、不经调研阐发的校园促销勾当。后来在我们黉舍进行的为期一个周的促销勾当也证实见效不年夜。（二）门市零售进修期（06月20日07月12日）一个老营业员对我说，一个优异的营业员应该起首是个优异的门市营业员，至少长短常领会门市发卖。于是经老板放置，我在汉口中间电脑城的柜台蹲点了差不多一个月。固然感觉公司如斯放置让我很难接管，究竟结果我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来缔造业绩的，我要证实本身的能力，我不克不及因为本身仍是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收成时，我真的细心想了想。其实收成仍是蛮年夜的。小小的柜台还真的不简单。起首可以领会顾客的爱好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受接待，这些是最权势巨子的一手信息。好比以前我感觉小贝贝最欠好卖，小月光应该最受接待，成果却恰好相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有履历过的。再次，柜台自己的形象，货物的陈列等都是讲究艺术性的。更好地领会了柜台，才能更好地领会经销商我们的客户。在今后的武昌市场