度营销计划PPT课件.ppt

1 1 概述1 1公司简介1 2概况1 3主要影响1 4商业理念2组织结构2 1管理及人员2 2团队主要组成2 3年度人员分析与费用2 4管理机构3课程组合3 1选择课程组合3 2销售预测4市场分析4 1市场分析4 2目标市场4 3市场研究计划 5竞争5 1当前组合的竞争地位5 2我们主要的竞争对手5 3采取的对策6广告与促销6 1目标与策略6 2媒体组合6 3广告效果评测7优势劣势分析7 1优势7 2劣势 目录 8销售计划8 108年的销售计划8 2销售目标9营销预算9 1营销费用 2 1概述1 1公司简介 业务描述我们的公司是一个引自韩国早教品牌的早教机构 我们通过前几次经验和市场重新分析 明确定位在高端对象群体 减少中高或以下 例如住在高档社区但通过各方参照并不具备高端消费能力的群体将不再纳入宣传对象范围内 越来越多的人对我们的课程有兴趣 同时也非常的认可我们 这就决定了东莞幼儿早教的需求也开始增长 面对今后增长预期的需求 公司将加大宣传力度和营销力度 并逐渐扩大宣传范围 多寻求各方面合作 3 公司构成公司成立于2007年 公司目前有8名工作人员 4 部门行政部 总监 Brian Charlene中心主任 Ken行政助理 Amy市场部 品牌拓展经理 教务部 教师 Bobo Yaya助理教师 Apple财务部 财务 May 5 日常管理者负责公司日常管理工作的是Ken 每天 每周 每月向总经理报告 6 商业目标和任务在东莞早教行业中取得永久的地位是我们的主要目标 在未来一年内我们希望在东莞建立我们的知名度 我们将为目标市场提供高质量 高水平 合理价格 优质的服务作为我们的首要任务 7 商业理念依靠我们的专业信念 公司能够取得比较高的满意度 公司将利用优越的条件 为客户提供最优质的服务 8 地理位置我们公司位于东莞市东城区盈锋广场商务中心 之所以选择这里是因为地段好 人气旺 这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的其他条件 9 地域市场公司在下列市场 东城 南城 莞城 万江 厚街 寮步 石碣 的主要目标是在一年内达到市场占有率50 以上 10 前景公司会因为我们团队的经验增长 我们周密计划 目标市场的潜力 我们的策略 我们的信念等等 使我们的公司的未来充满希望 11 1 2概况 12 员工数据 13 市场数据 14 客户数据 15 利润数据 16 销售区域覆盖率 17 1 3主要影响 内部发展 我们要在08年形成一个专业的团队 结合大家的优势 实现完善的体系 充分展现于市场之中 以完成各自职业目标为原则 与公司共同前进 18 外部因素 在东莞幼儿市场 我们的竞争对手时刻都在关注着我们的每一次行动 而且从不松懈 目前的状态 我们比较被动 因此我们要以最快的速度转被动为主动 将竞争对手甩在我们后面 在宣传上也有一定的障碍 我们要一一排除 19 政策选择 政府越来越重视东莞幼儿教育 在未来几年会出台更多更完善的政策 我们要做的就是紧随政策 20 1 4商业理念 1 股东 应对市场不同时段的需求 给与符合公司战略发展的资金支持 21 客户通过自身课程特点优势及促销方式实现客户的高度满意 通过不变的服务品质控制来达到用户的高忠诚度 22 员工使用现制定的薪酬奖励体系 根据实际情况会考虑给与额外奖励 23 销售 要做到 只要来的客户不留下点 什么 就不放走 24 地位 力争战胜三大竞争对手 成为东莞早教业领头军 25 价格政策 根据课程三个阶段实施三个价格段 6个月 12个月 18个月 取消之前3个月课程价格 中后期适时进行价格调整 26 战略联盟 社区联盟幼儿园联盟媒体联盟 27 竞争优势 我们的优势就是我们课程的特色 我们的专业水准以及我们的精神 28 广告与促销 为了进一步扩大市场 公司考虑采用大众媒体如电视 杂志 网络 和报纸来做广告宣传 伴以免费样品派送和礼券的派送 要使活动成功 需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之十五 公司计划在一年花费营业额的百分之十 目的在于 充分运用有效资源 将市场迅速扩大 费用根据各个季度营业额的百分比进行制定 29 2组织结构 2 1管理及人员 30 2 2年度人员分析与费用 行政助理 1700元 月 12个月 万元老师 2100元 月 12个月 万元市场经理 1800元 月 12个月 万元市场专员 1500元 月 12个月 万元财务 2100元 月 12个月 万元 年固定工资支出约20万元 31 2 3管理机构 行政部门行政部门由中心主任领导 计算出每年的收益和赔付率 偶然事件防止主管 经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性 信息 在过去这个工作是非常杂乱和费时的 对每天 周 月的数据进行处理及重构 是非常有意义的事 当需要时信息变得非常重要 服务与客户支持认真处理好客户的意见 将服务稳定在一个客户满意的水平 32 课程组合 3 1选择课程组合课程组合是分为三个阶段 选择这种组合是基于以下因素 竞争形势需要每阶段课程的费用课程有足够优势总课时18个月 每6个月为一个阶段 33 3 2销售预测 逐步辐射扩大 后期将成稳步扩展 34 4市场分析 4 1市场分析通常用下面的方法考察和分析市场 现有用户与潜在用户的调查从分支机构和 或合作伙伴获取信息收集 报告收集竞争者的产品目录 价格表和宣传册市场上的直接竞争对手有3家 竞争对手金宝贝 和东方爱婴 是市场的主导者 他们占有市场份额的40 其中约50 的空白市场 这是我们努力的目标 在未来一年内使公司的市场占有率达到50 35 4 2目标市场 客户分析我们的客户是2 7岁家庭 父母 平均年龄是27岁 他们的平均收入水平是8000 36 4 3市场研究计划公司的市场研究将根据计划持续进行 可以准确获知市场的趋势和可能的变化 37 5竞争 5 1当前品牌的竞争地位 与其他竞争对手比较的优点 1课程独特2价格策略优势3品牌优势不必改变目前的策略就可保持这些优势与其他竞争公司比较的缺点 1宣传力度不足2社会影响小3覆盖率较低 38 5 2我们主要的竞争对手 我们的主要竞争对手是 金宝贝 东方爱婴 天才宝贝 南方贝贝 39 5 3采取的对策 扬长补短 与时俱进 40 6广告与促销 6 1目标与策略 辅佐品牌 将其在东莞市场推广开 扩大知名度 低成本运作 大效果 哪里有小孩 我们就出现在哪里 41 6 2媒体组合结合东莞市场特性 作以下媒体选择 网络 东莞阳光网 东莞时尚网报纸 东莞日报 信息时报 新快报 南方都市报杂志 东莞时尚杂志 42 6 3广告效果评测将根据每一季度后的广告效果进行评测工作由市场部负责 43 7优势劣势分析 7 1优势 1 恰当明晰的商业计划2 在优势地区的影响的增加3 员工的工作热情 优势 开始 一个具有清晰目标和策略的市场计划一个合适的组织结构理想的销售效率对服务组合及消费力进行了详细分析良好的政策及税收管理体制 44 7 2劣势1 广告及促销力度不足2 行销功能的缺乏3 高销售成本低利润 销售额下降