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文档简介

21世纪不动产业务技巧课程之 房产勘察篇 1 课程提纲 房产勘察的目的房产勘察前的准备房产勘察时应该注意的问题房产勘察的内容和细节房产勘察后应该做的工作 2 房产勘察的目的 进一步全面的了解业主情况 详细了解房屋状况及环境状况 合理评估房屋市场价格 有效进行客源匹配和向买方客户营销 获得独家委托 3 提出房勘要求的最佳时机是 4 房产勘察前的准备 安排约见 给业主留有充分的时间熟悉要勘察房源的资料及周边商圈情况带好必备的工具 卷尺 直尺 粉笔 鞋套 毛巾 纸巾 计算器 笔记本和笔 相关表格 指南针 数码相机 经纪人文件夹等做好应变的准备 5 房产勘察时应注意的问题 给客户良好印象 不能迟到 需提前熟悉环境 必须佩带鞋套 不论业主家是否打扫非常干净整洁 勘察时至少向客户展示一次经纪人文件夹 勘察时至少和业主沟通30分钟以上 注意 房屋勘察不是走马观花 需要你认真的找出房屋的卖点 建立客户的信任和业主一起探讨营销方案 记住 房子是业主的而不是你的 当客户否定了 你 就否定了 你所有的工作和努力 6 房产勘察时的工作 勘察中现场填写 物业勘察表 草绘房型图 区位图 进行现场拍照 确定房屋的权属 7 关于现场拍照 8 房产勘察的内容 1 交通 公交车站 车号 地铁 通往哪些主要地区 周围主要道路的堵车状况 可以向出租车司机询问了解 2 配套设施 学校 幼儿园 超市 银行 菜场 医院 邮局 3 小区环境及小区物业 社区规划 绿化环境 社区文化层次 物业管理等 4 房产状况 房龄 楼层 朝向 面积 建筑结构 房型结构 装修状况 权属状况 融资状况 留下和拿走的物品 9 房产勘察的细节 墙面和墙角电梯和楼梯顶棚和地面门和窗通风和采光 10 房产勘察后的工作 给房屋定价 并提交 物业估价建议书 制定营销方案 并向客户做详细的解释和说明 向客户说明委托独家代理的优势 力争获得独家代理权 签定代理合同 向客户提供建议 业主房源委托后 应保持良好持续的沟通 11 关于二手房价格 房龄房型楼层朝向小区环境周边配套设施 内部配套设施房屋结构装修状况交通状况权属状况 12 通报房产评估结果 首先从最近的销售情况谈起 这一部分应当是通报的重点 详细描述每一处可比性房产 并将它们与业主的房产做对比 让业主有充分的时间消化你提供的信息 指出房产的价格范围 要求业主自己确定房产的价格 13 我们提供的建议 移走杂物修理损坏重新刷漆保持卫生 14 争取独家委托 独家委托不是一次就能够签署成功的 在选择好适合售卖的房产后就需要你在客户心理建立专业 诚信的职业形象 多次帮助客户进行房型推荐后才可以达成的 针对独家委托客户需要给他提供客户营销计划书 不要在零信任的时候 实施你的销售 15 与业主保持联络 向业
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