战略和公司形式的匹配PPT课件.ppt

第八章战略和公司形式的匹配 战略的制定应与公司的规模 行业的生命周期 竞争的范围 公司的竞争地位等因素相匹配 1 第一节中小企业的战略 一 中小企业的特点优点 1 适应性强2 容易管理3 富于活力4 更易接近顾客缺点 1 资金不足 筹措困难2 经营风险大3 成本较高战略指导思想 灵活性 集中性 边缘性 特色性 2 二 中小企业常用的战略1 资源导向性战略2 钻空隙战略3 依附型战略4 技术创新战略5 联合竞争战略 3 第二节大型企业的战略 一 大型企业的特点优点 1 能获得国民经济的高层优势2 对外联系广3 规模大 综合能力强4 分散风险的能力强缺点 管理复杂 信息不畅 决策缓慢 缺乏活力 4 二 大型企业常用的战略1 一体化战略2 多元化战略3 购并与企业集团4 企业形象战略5 国际化经营战略 5 第三节零散行业中的企业战略一 行业趋于分散的原因1 行业的进入壁垒低2 规模经济效应小3 市场需求表现为量小的定制产品4 市场需求的多样化及复杂化5 行业很新 企业的资源和能力都较低 6 二 零散行业中企业的战略选择1 分散布点 建立高效的公式化的运作规范2 建立集中控制的分权管理体制3 成为一个低成本供应者4 按产品类型进行专业化5 按顾客类型进行专业化6 在有限的地理区域上聚焦在零散行业中 企业有较宽的战略自由度 追求广泛的或狭窄的市场目标 追求低成本或差别化为基础的竞争优势 7 第四节竞争地位与战略 一 行业领导者的战略1 发现和扩大整个市场规模2 加强和防御战略 保护现有市场份额3 积极进攻 扩大市场份额 8 二 优胜企业的战略1 进攻型战略确定战略目标和竞争对手选择进攻策略2 跟随型战略 9 三 平庸 弱小 企业的战略1 危机业务的转变战略变卖部分资产与收缩改变现有战略提高收入削减成本联合措施2 补缺战略3 放弃战略 10 第五节行业生命周期与战略 一 新兴行业中的企业战略1 新兴行业的挑战行业面临很多的不确定性部分技术诀窍受到专利的严密保护在技术标准 产品设计和营销方式等方面存在争议进入壁垒一般较低市场营销的任务就是吸引顾客作第一次购买大部分潜在的购买者会持观望态度直至产品成熟有时原材料和零部件供应比较困难很多企业缺乏足够的资金支持以度过投入期 11 2 新兴行业中的战略选择在新兴行业中取得胜利要求大胆的企业家精神 开拓精神和冒险精神 并对市场有一种直觉 以及一种机会主义式的战略制定方式 努力寻求以产品卓越性为基础的广泛或聚焦差别化战略 推动自身在技术上臻于完善 改善质量 开发有吸引力的性能特色 12 一旦出现了占统治地位的技术 就采纳它 同关键的供应商建立联盟 追寻新的顾客群 进入新的地理区域 尽早挖掘潜在顾客 广告重点 创造产品觉醒 建立品牌忠诚 采用削价方式吸引后来的对价格敏感的顾客 预计在行业开始快速成长时 做好应对新厂商进入的准备 13 二 高速发展的行业中的企业战略1 行业特征 高速变革是行业最主要的环境条件 技术变化和新产品推向市场的速度很快 一些重要的新竞争对手进入该行业 竞争对手经常采取新的竞争行动 购买者的需求和期望变化很快 14 2 战略选择积极投资于研究开发 使公司处于技术前沿开发组织能力 对重大的新事件做出快速反应 在快速发展的市场上 深入的专业技能 速度 革新精神及资源灵活性都是关键的组织能力 同外部的供应商和生产关联产品的公司建立战略联盟一方面企业须建立丰富的内部资源 另一方面又要通过依靠外部的资源和技能来维持一定的组织灵活性 15 三 成熟行业中的企业战略1 行业特征增长速度降低 对市场份额的竞争更加激烈购买者变得更加精明和富有经验竞争往往转向更注重成本和服务方面生产能力和人员的增加会面临 溢出 问题获得产品革新和新产品最终应用的难度增加国际竞争加剧行业的盈利暂时或永久的下降了行业内的企业纷纷进行购并整合 16 2 战略选择修剪产品线 调整产品结构更加重视流程革新加强对成本降低的重视增加对现有客户的重视购买廉价资产进行国际扩张建立新的或更加灵活的能力一家处于成熟行业中的企业可能犯的最大错误是 企图在低成本 差别化和聚焦战略之间寻求折衷 以至于战略和市场定位模糊 没有竞争优势 17 四 衰退行业中的企业战略1 影响企业战略的因素行业的需求下降行业退出壁垒2 战略选择在衰退行业中获得竞争优势 确认 创造 利用和挖掘行业中成长的细分市场 强调以质量改善和产品革新为基础的