民生人寿基本法宣导解读页PPT课件.ppt

财富快车 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 生命本身就有目标和方向追逐目标的过程尽享快乐和精彩 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 课程目录 收入典范制度解读财富路径创富行动 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 3 课程目录 制度解读财富路径创富行动 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 4 获取收入的规则与途径帮助我们到达成功彼岸的轨道 认识基本法 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 5 2009版基本法各职级待遇项目汇总 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 6 增员辅导津贴 被增员人当月FYC 对应津贴比例 主管本人FYC对应的比率 M04薪资项目 首年佣金 月度销售奖 继年佣金 个人突出贡献奖 继续率奖金 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 组职位津贴 基准津贴 比率 达标比率 打折比例 M04薪资项目 首年佣金 月度销售奖 继年佣金 个人突出贡献奖 继续率奖金 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 8 部职务津贴 基准津贴 比率 达标比率 打折比例 M04薪资项目 首年佣金 月度销售奖 继年佣金 个人突出贡献奖 继续率奖金 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 9 部经理的薪资项目分类 1 初年度佣金2 月度销售奖3 个人突出贡献奖4 续年度佣金5 继续率奖金 6 增员辅导津贴7 组职务津贴8 部职务津贴9 育成奖10 客户服务奖11 永续经营奖 个人销售收入 团队管理收入 10 例 某部经理7 8 9各月FYC分别都是2000元 其个人销售带来的首年收入如下 月度平均直接销售收入 2400元 解析部经理的个人销售收入 2000的FYC还有多少自提管理利益呢 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 11 2400 35 12 82285 如何利用三分之一的工作时间达成良好的销售效果 全国部经理收入构成 客户经营客户层次关系维护 销售掌控 产品组合 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 12 营业部经理的管理收入靠什么支撑 1 初年度佣金2 月度销售奖3 个人突出贡献奖4 续年度佣金5 继续率奖金 个人销售收入 团队管理收入 M03M02M01 M04个人FYC 6 增员辅导津贴7 组职务津贴8 部职务津贴9 育成奖10 客户服务奖11 永续经营奖 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 13 M01薪资项目 销售佣金 全勤奖金 1 全勤奖金 理财专员自入司之日起 符合公司考勤要求 即可按下列条件享受全勤奖 提前晋升人员仍可发满3个月 但同样需要达到发放条件 转正奖金 2 转正奖金 转正奖金 理财专员自入司之日起三个月内达到转正条件 则在转正次月一次性发放转正奖金500元 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 14 M01职级利益最大化带来M04管理收入变化 张经理7月新增艾民生 由于本人的市场非常好 经过张经理的帮助艾民生当月转正 当月FYC达成4000元 艾民生本月利益如下 1 初年度佣金 4000元2 三档全勤奖 2000元3 转正奖 500元合计 6500元 艾民生带给张经理的管理收入 1 一代增员辅导津贴 18 4000 18 720元2 组职务津贴 二档520元3 部职务津贴 一档320元合计 1560元 利用M01全勤奖制度 帮助新人有效及利益最大化同时也能使M04的管理收入利益最大化 15 M02薪资项目 销售佣金 月度销售奖 继续率奖金 1 月度销售奖 本人当月FYC 比例 2 继续率奖金 第二年续期佣金 比率 个人突出贡献奖 3 增员辅导津贴 被增员人当月发放FYC 对应津贴比例 本人当月FYC对应的比率 4 个人突出贡献奖 自入司之日起 个人累计FYC达到5000元以上 核发时职级为理财顾问 含 以上职级 即可享受个人突出贡献奖 发放标准为 个人突出贡献奖 个人季度累计FYC 比率 增员辅导津贴 本人当月FYC达成300元 即可享受继续率奖 每月发放一次 发放标准如下 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 16 艾民生在8月份新增A且当月转正 本人FYC达成2000元 则本人利益如下 1 初年度佣金 2000元2 三档全勤奖 2000元3 月度销售奖 200元4 一代增员辅导津贴 14 280元合计 4480元 艾民生带给张经理的管理收入 1 一代增员辅导津贴 18 360元二代增员辅导津贴 6 120元2 组职务津贴 二档520元3 部职务津贴 一档320元合计 1320元 月度销售奖 M02职级利益最大化带来M04管理收入变化 17 小结 1 利用月度奖 突出贡献奖制度 帮助M02及以上人力实现有效及利益最大化 推动持续有效 拉升团队绩优提升队伍的产能 2 部经理的管理收入取决于团队的有效人力及队伍的产能 个人突出贡献奖 M02职级利益最大化带来M04管理收入变化 18 增员辅导津贴 被增员人当月FYC 对应津贴比例 主管本人FYC对应的比率 M03薪资项目 19 组职位津贴 基准津贴 比率 达标比率 打折比例 M03薪资项目 20 M03对M04的管理收入贡献 艾民生带给张经理的管理收入 1 一代增员辅导津贴 18 360元二代增员辅导津贴 6 240元2 组职务津贴 三档820元 回算 3 部职务津贴 一档320元4 育成奖 500元合计 2240元 主任艾民生本月的FYC达成2000元 其组员A和B的FYC各达成2000元 则本人利益 1 初年度佣金 2000元2 月度销售奖 200元3 一代增员辅导津贴 16 640元4 三档组职务津贴 820元合计 3660元 M03职级利益最大化带来M04管理收入变化 21 1 运用全勤奖 月度销售奖 突出贡献奖 增员辅导津贴与组职务津贴实现各层级利益最大化 同时也实现了M04管理利益最大化 2 各层级利益最大化不但能提升营业部有效人力总量与产能 还能完善队伍的架构 优化队伍的结构 小结 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 22 课程目录 收入典范制度解读财富路径创富行动 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 23 收入 生活品质价值 帮助更多人 合格营业部 良好营业部 优秀营业部 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 24 模型标准 1 3有效人力 14人人均产能 FYC670元 合格部模型 基本法维持考核架构 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 25 销售收入 1 初年度佣金 1600元2 月度销售奖 160元3 个人突出贡献奖 160元 月管理收入 1 一代增员辅导津贴 1032元2 二代增员辅导津贴 72元3 二档组职务津贴 520元4 二档部职务津贴 620元 4164元 管理收入 2244元 占比54 合格部利益分析 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 26 模型标准 架构 1 5有效人力 20人人均产能 FYC1300元绩优人力占比 50 良好部模型 人均产能高 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 27 销售收入 1 初年度佣金 2000元2 月度销售奖 200元3 个人突出贡献奖 200元 月管理收入 1 一代增员辅导津贴 3240元2 二代增员辅导津贴 300元3 四档组职务津贴 1120元4 四档部职务津贴 1220元 8280元 管理收入 5880元 占比71 良好部利益分析 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 28 优秀营业部 组织架构 直辖部架构1 5育成部架构1 3直辖部有效人力 20人人均产能 FYC1600元注 育成部业绩回算一年 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 29 销售收入 1 初年度佣金 2000元2 月度销售奖 200元3 个人突出贡献奖 200元 月管理收入 1 一代增员辅导津贴 3600元2 二代增员辅导津贴 1172元3 三代增员辅导津贴 384元4 四档组职务津贴 1120元5 七档部职务津贴 2150元6 育成部奖金 1000元 11826元 管理利益 9426元 占总收入80 优秀部利益分析 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 30 清晰的定位 在哪里 明确的目标 到哪里 有效的行动 如何去 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 31 财富路径分析 首要解决什么问题 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 32 架构是否完善 有效人力足以支撑吗 有效人力不足的原因 新增量 开源 脱落率 节流 产能结构如何 思考 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 33 步骤一 盘点人力 提升在册人力的有效性与产能 制度推动点全勤奖月度销售奖突出贡献奖 盘点人力 M01M02M03 34 寻找爆破点 锁定 潜力人员意愿 利用基本法进行生涯规划行动 推动新增 步骤二 锁定潜力 引导新增 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 35 4484 步骤三 推动新人转正与晋升 转正与晋升带来产能 架构 结构变化 注 新人甲在第4个月正式定级晋升为M03 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 36 步骤四 通过育成新组完善架构 优化结构 直辖是育成的孵化器带动增员甄选标准职涯期许育成前后保持直辖1 4动态平衡重点关注一代与二代增员 37 合格营业部 良好营业部 优秀营业部 拉宽做深 38 有效人力提升支撑组织架构 结构变化提升人均产能 M01 M02 M03 有效 绩优 晋升 产能 架构 结构 39 保费 收入 来源 保费 收入 总人力 活动 有效 率 有效人均件数 件均保费 有效人力 产能 40 课程目录 收入典范制度解读财富路径创富行动 41 1 画出本团队的组织架构图2 团队分析 1 总人力 2 有效人力 最近一季度某月300C 3 产能分布 4 本人最