十五大营销企划议题之借势营销.doc

在IT卖场行业，一个城市可能有好几家IT卖场，虽然各自的定位相对不同，但是竞争依旧非常激烈，他们的营销手段也表现出多样性。IT卖场除了批发，零售业也是一个商家经营的一个重要的部分，在这种情况下，节日营销，不是盛宴和积累的问题，而是如何分享盛宴、争享盛宴的问题。因此，如何在这场盛宴中获胜，就需要营销方式的创新。 消费者:IT盛宴 IT卖场:人流盛宴 盛宴:分享与争享 企划人员需遵循的节日营销时间流水线 元旦 寒促 春节 春季开学 五一 高考 暑促 新生开学 国庆 电脑节 颐高数码连锁青岛店的节日营销 1月1日 元旦 正月初一 春节 4月20日 店庆日 5月1日 五一黄金周 10月1日 十一黄金周 1112月份 国际电脑节 2月14日 情人节 正月十五日 元宵节 3月8日 国际妇女节 3月15日 消费者权益日 5月12日 国际护士节 5月份 母亲节 6月份 父亲节 6月1日 国际儿童节 6月6日 全国爱眼日 五月初五 端午节 七月初七 七夕情人节 9月10日 教师节 八月十五 中秋节 12月2425日平安夜圣诞节 3月5日 学习雷锋纪念日 7月1日 建党日香港回归日 7月7日 抗日战争纪念日 8月15日 抗日战争胜利纪念日 12月20日 澳门回归纪念日 国际奥林匹克日 国际电信日 世界音乐日 国际老人节 国际警察日 世界图书和版权日 世界森林日 必做节日 选做节日 选做节日 不做节日 节日营销经典案例 1月1日 元旦 春节 颐高祝您新年福到、财到、好运到！无须消费，只要您来，就可以得到颐高送出的新年礼品一件，并恭祝广大消费者新年快乐。 凡在颐高数码广场合肥店购买品牌机、笔记本的消费者均有机会得到300元现金压岁钱，最低50元现金压岁钱。 辞旧迎新,以旧换新. 在活动期间,持会员卡到颐高用旧的数码产品折旧,进行更换新的数码产品. “福”，“财”字等都是人们新年的时候愿意看到东西,所以在新年的时候做一系列的字的印刷品免费发放,比较具有新年的感觉. 压岁钱是在中国的传统节日春节的礼物,把这个概念用到元旦上,就等于把春节提前了,让人们感觉到新年的到来. 在这个案例中,用”旧”与”新”的对比,说出新年的到来,人们可以抛却旧的事物,来换取新的事物. 2月14日 情人节 七月初七 七夕情人节 购物赢钻戒 在颐高购物满100元即可参加“丘比特神箭”活动，钻戒、情侣电影套餐、巧克力、玫瑰更多情侣大奖等您拿！ 浓情2月 我寻我爱 来现场就有机会得到XX饰品赠给心爱的人；寻找爱的箴言、情话分贝比赛、心有灵犀、最幸福佳人评比、爱情证据立即拍 免费 数码印像馆给心爱的人一份惊喜 见证幸福时刻 1、来就免费拍摄、打印 2、 参加情人节照片评比 3、来就参加情人节幸运转盘 送妙妙贴打印、CD打印、暖手袋 在外场布置一面巨大的、心型的气球墙以供“丘比特神箭”活动所用. 情人的象征:丘比特神箭.设置情侣的礼品. “爱你口难开”,所以把要对新爱的人说的话可以写在纸上，让更多的人为你见证真爱. 留住真爱幸福时刻:那么就需要拍摄,打印,联合照片打印机厂家和数码厂家共同合作,来开展关于情人节的话题. 节日营销经典案例 正月十五日 元宵节 元宵节传统节目:元宵节看花灯,猜灯谜活动 个性灯笼高高挂 亮出好礼等你拿 在颐高购物满100元,即可以在活动现场免费领取红灯笼1个,打开这个灯笼可以获得相应的礼品. 送超市购汤圆免费券:在颐高免费吃汤圆,购物满100元即送超市购汤圆免费券1张. “猜灯谜”又叫“打灯谜”，是从古代就开始流传的元宵节特色活动。每逢农历正月十五，各家各户都要挂起彩灯，燃放焰火，后来有好事者把谜语写在纸条上，贴在五光十色的彩灯上供人猜。谜语能启迪智慧又迎合节日气氛，逐渐成为元宵节不可缺少的节目。 “大红灯笼高高挂”,非常熟悉的一句谚语,揭密一个神秘的大礼. “正月十五吃汤圆”,传统节日传统吃法. 节日营销经典案例 3月15日 消费者权益日 电脑医院 真情服务 凡预约上门服务的客户，全部免收上门费，软件维修费一律5折，同时免费赠送精美礼品一份。 联手半岛都市报举办题为“和谐消费在颐高”的大型免费咨询服务活动，期间将由消协、消保委、媒体资深人员、律师、电脑医院技师开展现场咨询、答疑等免费宣传与检测活动，共建颐高诚信。 携手众商家签名承诺，打击假货、盗版等违法违规的行为，给消费者建立一个安全、健康、和谐的消费平台，解除消费者的后顾之忧。 消费者权益日的一个经典案例,给消费者真正的权益保护,让消费者从中得到服务的保障. 通过政府媒体的力量,将诚信品牌对外宣传.”和谐”是今年的主题,和谐消费将成为消费者权益日的消费主题. 通过政府媒体的力量,向消费者展示在颐高购物不会买到假货盗版等,给消费者建立一个诚信的购物环境. 节日营销经典案例 颐高周年庆 五一黄金周 寻找4月20日出生的人 凡在4月20日出生的人均可以到颐高数码广场领取精美数码产品1个. 来店就可领取周年庆神秘大礼包，免费的笔记本电脑、数码相机、MP3、U盘令您意想不到的惊喜等您拿！ 特价风暴,席卷全城 9元MP3,99元数码相机,999元笔记本电脑 “同年同月同日生”,利用生日的同一性做文章,让每一个消费者都知道颐高的周年庆. 店庆一般都会给消费者带来很大的实惠力度,当然有神秘的礼包,对消费者更是一种无形的诱惑.”免费”天上掉馅饼了?” 颐高的经典活动,屡试不爽.用价格的诱惑力度引起人流涌动的轰动. 节日营销经典案例 颐高周年庆 五一黄金周 疯狂五一 劳动最光荣:活动期间,凡在颐高购物满100元即可参加舀获得颐高送出的意外惊喜. 数码装备总动员:活动期间购买数码产品满199元的消费者,即可参加抽奖活动. 野外帐篷指南针折叠椅多功能军刀等 惠卖五一,购物在颐高,消费满299元,即送劳动礼包1个,并且还有机会抽得500元红包. 五一国际劳动节,用通过劳动而得到的礼品,让这个节日更加有意义.并且活动要具有趣味性,这样参与的人才会比较多. 五一黄金周,一个出游的时节,那么与出游相关的道具是必不可少的,所以奖品要具有五一黄金周时节的代表性. 同样还是通过”劳动”这个概念入题,劳动礼包的礼品包括很传统的小推车铲子镐头等产品模型,充分体现劳动的概念. 节日营销经典案例 5月份 母亲节 6月份 父亲节 凡母亲节当天来颐高数码广场购物的朋友，均可到“妈妈，我爱你”大型签名祝福活动处为母亲写下祝福，并大喊“妈妈，我爱你”，可以讲对妈妈的思念，可以讲对妈妈的爱 凡带小孩到颐高数码广场购物的消费者，父亲无论是否到场，购物满612元均可得爱心像框1个（照片内容：爸爸您好！颐高祝您父亲节快乐！全家快乐！）。 歌颂母亲父亲的歌曲你会唱多少?在母亲节父亲节当天举办歌颂母亲父亲的歌曲演唱PK赛,分三组,唱的最多的一组获胜,并可以获得精美礼品1份. 为远在外地整年见不到亲爱的母亲的人一个机会. 简单的礼品,获得更人性化的评价. 从感情的角度去拉拢消费者的心,在购物之余还能互动,唱出对母亲父亲的爱. 节日营销经典案例 6月1日 国际儿童节 由颐高与XX专业儿童影楼合作举办“天使宝贝”摄影大赛, 1、6月1日当天颐高外广场“天使宝贝”摄影大赛启动仪式，6月22日前接受报名.2、活动期间内凡是参赛的宝宝，均可免费获赠XX专业儿童影楼提供的VIP卡一张，凭卡可免费拍摄价值88元的参赛照片一套。同时也可由参赛者用400万象素以上数码相机自行拍摄数码相片报名。 儿童歌曲歌咏比赛,获胜者可以获得精美的电子琴一个. 儿童的成长速度是比较快的,如何留住儿童的时候的照片也是每个做母亲的人非常关注的事情,所以举办这个”天使宝贝”摄影大赛.评奖评出的是宝宝的的精彩瞬间,而不是摄影技术的高超,所以可以自由拍摄,把宝宝的最精彩的瞬间留给观众,留给母亲. 用儿童天真烂漫的,不怕天不怕地的性格特点以及孩子的母亲喜欢表现自己孩子的一个特点. 节日营销经典案例 八月十五 中秋节 花好月圆人团圆 颐高帮您情相连:活动当日在颐高购物的消费者,均可获得价值30-50不等的手机缴费卡一张. 中秋有礼、颐高寄情：中秋节当天在颐高购物的消费者凭当日购物凭据可获得由颐高送出的精美月饼. 八月十五中秋月团员,是远来外地的游子想念家的时候,给他们一个连线的机会. 月饼代表团圆,是中秋节的代名词. 节日营销经典案例 十一黄金周 A：国庆快乐三宝淘宝1.在颐高卖场分别设立淘宝专区，消费者可依据个人喜好选择喜欢的产品2.活动当天购物满一元的顾客即凭有效消费凭据至活动区购买活动产品；3.参与活动者依次进入堆头区进行选购； B：国庆快乐三宝寻宝进入游戏块内的小朋友必须在家长的带领下完成商场寻宝任务；1.参与并顺利完成寻宝任务的小朋友即可至活动区领取礼品一份，其家长还可获得M