墙纸销售工作总结范文

精选优质办公范文墙纸销售工作总结第一篇：墙纸壁画业务员月度销售总结月度销售工作总结报告地点：河南省姓名：时间：12月份 一、12年12月份工作情况。元旦活动的策划并告知客户；上个月客户问题的解决如：政策变更的解释，货款的催收等；客户的回访及问题的解决。对河南市场的整体调查与开发；已有老客户的维护及需求的反馈。上半月在公司，恰逢元旦佳节，根据上级领导指示，xx元旦祝贺及优惠活动短信群发给客户；并对一部分客户享受特价政策的变更进行告知和解释；前期老客进行电话回访，需求的了解，货款的催收等；下半月出差内容与资料的准备。下半月在河南市场，市场的调查与新客户的开发为主要工作；新客户及市场信息的及时回传；老客户进行登门拜访，了解需求及合作中还存在的问题；对于公司服务质量和产品质量相关的一些建议的反馈。二、客户开发情况与市场状况的分析与总结。这个月总共去了河南市场的11个市，开发成交的新客户数量为16，与计划目标20还有一段距离。主要原因分析：1.时间已进入冬季，河南市场普降大雪，季节与天气对市场和经销商心理及业务员出行造成一定的影响，市场比较冷淡，有的店面已关门歇业。经销商普遍不看本，兴趣客户都准备明年北展再考虑新本或出样。2.市场目前对皮革软包的需求主要倾向于2030元价格左右的皮革，我们产品价格市场普遍反映太高难以接受。主要是因为本地一些厂家提供的皮料及成品价格偏低，市场消费能力有限。3.这次在河南市场开发的客户主要是一些新客户，已在做软包的客户都觉得产品皮革大同小异及价格优势不明显，没有订本的兴趣。4.出差准备的不足。市场信息调查准备不够，计划18天跑七个市的，结果实际行程较计划提前跑完，接下来市场信息的准备不够，过程过于仓促；版本带的太少，客户可选性降低，对有的客户最终成交本数有一定的影响。5、对客户动态跟踪不够、产品讲解不够。如：李璇第一次做软包，不知道要打款才开始做软包就我当初讲解不够。三、竞品情况。壁画方面：市场普遍反映木兰价格太高，利润太少，服务变差。一些小厂家价格便宜、版本及光盘图案丰富、免版本费等对我们产品的推广有一些影响，如北京隆凹祺、阳明科技等等。产品新方向如无缝壁画，市场经销商询问的也挺多。软包方面：市场遇到一些经销商已在做xx的皮革，价格并低于我们代理价几元，并在看到版本的外形时就马上说他们有一样的本，这可能会对我们后期成交客户造成市场保护方面的误会；市场上目前受欢迎的皮革价格多在2030元，对我们产品市场投放的影响比较大。四、问题及建议。1、物流方面：公司在物流方面，对于货物将要到达哪里并不明确，客户询问时不方便，客户取货不方便及费用太高会造成客户的流失。争对于这个问题，我的建议是：业务员回传客户地址信息必须完整，便于物流公司在最近物流点上的选择。全国物流网点地址的明确的重要性。优先选择发经销商合作最多的物流公司，发货前询问及告知。2、产品价格及优势：市场普遍反映价格居高，种类少及差异性不明显，是目前软包产品最大的问题，因为我们刚起步，在经验、市场需求了解、成本控制等方面还不足。我的建议是13年我们的产品在丰富种类、降低成本之余最好能推出我们自主的产品，拉大产品差异性。3、产品包装方面：公司网站的建设，客户信任的提升；市场上有和我们一样包装的皮革本，对我们将来肯定会有一些影响；软包产品效果图册的制作。我的建议是：我们要完善网站的建设，可以博雅网站上弄一个利洛斯专栏或单独建设利洛斯网站，有助于新客户初期的信任和产品的宣传。我们的皮革本必须有我们自己的包装，哪怕里面是一样的。软包经销商都向我们索取软包效果图册，因为他们在向客户推荐软包时，客户多半会直接看图册选软包颜色及形状，客户光看皮料是难以想象的。我们现有的简单装订的几页效果图册，一是形状种类少，二是品牌形象的破坏。我们软包本要每块皮革都那么大吗，能不能采取其它公司那样小块贴在板上？因为软包客户和壁画客户是一样的倾向于先看整体效果、颜色最后选皮。小块便于成本的控制。4、产品质量方面：包括产品质量及服务质量。我们目前客户有提到的如：壁画色差、错发、少发版本等。希望我们在以后产品质检、客户服务等方方面都能有所提升。第二篇：墙纸销售方法墙纸销售方法统一每卷墙纸零售叫价：100元，可适当少到每卷：90/元。 墙纸胶水：分为墙胶和墙粉两种。墙面底漆：基膜胶水一般搭配墙胶和墙粉两种使用为一组。每组20元，一组可贴20m2 单独买墙胶或墙粉，则：每盒/10元基膜：每瓶/45元，可上20 m2墙面面积。如客户要求我们帮贴，则：数量在两卷以内包胶水和手工的：40元/卷，两卷以上的安贴墙纸的实际面积结算：6元/平方。贴墙纸的流程先把墙面做防潮处理，涂上基膜即可。一般基膜比较环保，而且没有异味。等底漆干了就可以进行贴墙纸。第三篇：墙纸销售合同皇家壁纸销售合同甲方：乙方：为了增强甲乙双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的,根据中华人民共和国合同法，甲乙双方经充分协商，订立本合同以共同遵守。第一条：产品型号、规格、及合同价1.1产品型号：_。1.2合同单价为小写：_，大写：_。1.3合同总价为第二条：产品的技术标准2.1按国家规定的标准生产制作，没有国家标准的，应符合行业标准。第三条：安装时间3.1安装时间，3.2乙方必须按甲方规定的时间进行安装完成，若未按甲方规定时间安装完成，乙方将负责由此造成的损失。3.3甲方在规定安装的时间，甲方没有提供具备安装的条件，甲方将负责由此造成的损失。3.4如遇特殊原因需更改工期，双方友好协商解决。第四条：付款方式1）合同签订后甲方支付乙方2）货到工地验收合格后，支付货款第五条：甲乙双方的违约责任5.1因乙方原因造成工程不能按期完工，乙方应向甲方赔偿延期违约金，延期违约金按每延迟一天扣合同总价的_计取，并承担因此造成的甲方的损失。5.2因甲方原因造成工程不能按期完工，甲方应向乙方赔偿延期违约金，延期违约金按每延迟一天扣合同总价的_计取，并承担因此造成的乙方的损失。第六条：争议的解决方式：双方约定，在履行合同过程中产生争议时，双方友好协商解决。协商不成可向人民法院起诉。第七条：合同效力及份数7.1本合同自双方签字盖章之