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创新创业计划书定稿 创新创业计划书 一、事业描述（一）所要进入的行业所创办的江苏天匀新材料有限公司主要从事磁流变液及其磁流变智能器件的研发、生产，属新材料行业，新器件行业。 磁流变液是一类可通过调节外加磁场强度大小，瞬时、可逆调节粘度（或称屈服应力）的智能流体。 它是由铁磁性颗粒（如羰基铁粉）与极性或非极性载液（水、硅油等）、添加剂等合成的悬浮液体。 在外加磁场的作用下，悬浮的铁磁性颗粒呈有规则的链状或柱状排列，宏观上的表现为磁流变液的粘度、屈服应力随外加磁场强度大小可逆变化。 磁流变液智能器件是一类通过调节作用于磁流变液的磁场强度大小，瞬时、可逆地调节器件抵抗或吸收外来作用力的能力的智能器件。 它是由磁流变液、磁流变装置如阻尼器、传感器、微处理器、控制器集合而成的智能系统，可应用于各行各业，如汽车的磁流变液悬架系统、驾驶员座椅、发动机底座、刹车、离合器；火车的磁流变液智能减振系统；精密磁流变液抛光等等。 其工作原理是由传感器采集被控制对象的信息，如位移，通过微处理器分析后制订执行策略，反馈给控制器或称执行器，由其调节器件的工作电流或电压大小，也即是调节作用于磁流变液的磁场大小（可逆地调控磁流变液的屈服应力），从而达到随外部作用力大小，实时、自动、最佳化地智能调节器件抵抗或吸收外来作用力的能力。 （二）主要客户磁流变液是一类基础性智能流体，可开发各类智能器件，应用于各行各业。 目前较为成熟的是磁流变液智能减振器、吸能器，磁流变液抛光。 磁流变液的销售对象是磁流变液器件的研究者、开发商，如世界各地从事磁流变液器件研究、开发的高校、研究所、公司。 磁流变液智能器件，应用范围非常广泛，市场潜力巨大。 随着磁流变技术的发展，市场也将逐渐成熟。 目前较为成熟的是磁流变液减振器、吸能器，以及磁流变抛光。 作为智能减振器应用，最大客户将是汽车制造商，如磁流变液自适应汽车悬架系统、发动机座的磁流变液智能减振器、磁流变液智能减振座椅，还有磁流变液离合器、磁流变液刹车；其次是建筑业，如大型桥梁、高层建筑的智能减振和抗地震保护；作为吸能器件，可用于汽车、直升飞机、高速快艇驾驶员座椅在正常工作和突发事故中吸收能量，保护驾驶员；还可用于高端仪器、武器装备，吸收工作过程中的冲击能量。 作为精密抛光应用，主要客户是从事各类抛光研究和加工的研究单位和公司。 如高端光学镜头、精密器件、高端陶瓷等的精密抛光。 （三）产品生命周期磁流变液是一类新型智能材料，磁流变液智能器件是基于磁流变液的粘度可逆、可调的原理而发展的智能器件。 其理论模型和应用原理已经得到较为充分的研究，并在初期的应用中得到验证。 从20世纪九十年代后期，开始开发出了磁流变液阻尼器应用于汽车、斜拉桥的减振、磁流变液抛光机，至今还只有十几年的历程。 所以说，磁流变液商品化还只有美国Lord公司一家，磁流变液阻尼器也只有美国Lord公司一家，德国BASF公司、美国通用汽车公司、福特汽车公司等也正在研究开发阶段。 所以说，有关磁流变液的产业正是朝气蓬勃的青年，前途无量，特别是它是一类基础型新型智能材料和智能器件，其用途将随着人们对其价值的发掘和应用开发，不断扩展、不断创新，发展成为广泛应用的普通智能材料和器件，因此，其生命周期将会是难以预测的长。 自从1948年发现磁流变液的粘度可调性以来，由于磁性粒子密度大于基液密度数倍而严重沉降的问题，制约着它的实际应用。 长期以来，世界各国的学者围绕着如何降低沉降速度这个技术难题，试探了各种方案，提出了多种方法，有的降低了沉降速度，但却大大降低了磁流变液的屈服应力、还有的大大提高了磁流变液的零场院粘度，或者制备成本大大提高了。 所以，制备长期稳定、不沉降、不结块，屈服应力高、零场粘度适中、生产成本低的磁流变液，仍然是磁流变液研究者的理想，还是磁流变液器件应用的关键。 目前世界上，除了本项目申请人已经掌握了这项关键技术外，还没有任何人掌握了这项技术。 本公司除了技术绝对优势外，还有原材料供应和成本优势，可以生产出长期不沉降、不结块，而且屈服应力大、零场粘度适中、成本低的磁流变液。 制备的高稳定性、低成本磁流变液，已经应用于武汉天兴洲公铁两用长江大桥上，成为世界上第一个将大型磁流变液阻尼器（世界上阻尼力最大，500kN以上）应用于大型土木工程。 二、产品服务所创办公司主要从事磁流变液和磁流变智能器件的研发、生产，以及工程应用和技术服务。 磁流变液的制备关键技术是其稳定性。 也就是铁磁性颗粒（羰基铁粉）在基液（水、硅油等）稳定悬浮，长时间不沉降、不团聚、零场粘度低、屈服应力高，铁磁性颗粒还必须耐磨，在反复的流体-类固体-流体变化中，性能不降低。 本项目申请人经过多年潜心研究，攻克了上述各项技术瓶颈，形成了具有自主知识产权的制备高性能磁流变液的整套技术，以及部分磁流变液器件的系列技术（10项专利和未公开的专有技术）。 涵盖了从上游的原材料生产，到磁流变液的全系列配方和生产技术，再到下游应用的磁流变液器件的制造集成技术。 解决了磁流变液长期静置过程中发生沉淀、结块的难题，清除了磁流变液工程应用的障碍，而且巧妙地解决了提高磁流变液稳定性，导致屈服应力下降，或零场粘度升高（对磁流变液器件的应用不利）的矛盾；同时，开发了磁流变液原材料的生产技术，降低了对外的原材料依赖性和成本提高风险。 专利“一种核壳型复合粒子及制备方法ZLxx10124726.1”、“干法制备有机物/羰基铁核壳型磁性复合粒子方法及装置ZLxx10124790.X”、“一种无机-有机高分子复合粒子的制备方法和专用设备ZL03125327.X”、“一种Fe3O4微粒及其制备方法ZL03125260.5”，还有螯合型表面活性剂的专有技术（未公开），构成了本企业生产磁流变液之原材料的系列化技术，它们既保证我们生产的磁流变液具有独特性，也进一步防止被仿造。 世界上第一个磁流变液生产商美国Lord公司，原材料依赖外购，这就限制了他们的产品，只能依照现有材料生产，难以在性能和技术上取得根本性突破，同时成本上也难以降低。 德国的BASF公司有羰基铁粉的生产线，但其注意力在于羰基铁粉的销售，没有关注羰基铁粉的性能改造，从利益上考虑，也只希望通过磁流变液新产品增加羰基铁粉的使用量，而不是通过再投资改变羰基铁粉的性质来满足生产磁流变液的需要。 所以，德国的BASF公司也不会与我们竞争。 专利“一种稳定的硅油基磁流变液及其制备方法ZLxx10124728.0”、“一种稳定的水基磁流变液及其制备方法ZLxx10124727.6”涵盖了所有类型的磁流变液制备技术，可以根据此专利生产销售各种磁流变液，是磁流变液生产的技术保证，也是销售磁流变液的铭牌，以及法律保护伞。 专利“基于磁流变液的智能可调容器过压保护装置及办法ZLxx10019621.X”、“剪切流动式磁流变阻尼器ZLxxxx7770.3”、“旋转剪切式磁流变阻尼器ZLxxxx7771.8”、“多模式磁流变阻尼器ZLxxxx7119”是制造磁流变器件的专利技术，是本企业开发磁流变器件的基础，可以开发出多种应用产品。 我们应用这些专利技术，已经成功批量生产出了高屈服应力、高稳定性、低粘度磁流变液，制造了世界上阻尼力最大的磁流变液阻尼器，并成功应用于武汉天兴洲公铁两用长江大桥的减振控制，创造了世界上第一个足尺磁流变液阻尼器应用于大桥的先例。 从磁流变液，到磁流变液阻尼器，到工程应用，都达到了世界领先水平。 关健产品是磁流变液。 磁流变液是由磁性粒子悬浮在极性或非极性溶剂中（如水、硅油、润滑油），所形成的悬浮液；其主要原材料是羰基铁粉，其次是硅油或水。 它的粘度/屈服应力可以通过调控外加磁场强度，实现精确、可逆、快速（毫秒）控制，利用磁流变液制造的器件可以实现计算机/微电脑程序控制。 所以，磁流变液作为新型智能材料，几乎在各个行业都有巨大应用前景。 如磁流变液应用于汽车悬架系统可以整体减小汽车因地面不平引起的振动、颠簸，以及保护驾乘人员在突发事故中免于受伤，磁流变液离合器、磁流变液刹车比传统的装置更安全可靠，可实现智能操控，是汽车工业实现智能化操控、高安全、高舒适性的关键技术之一；对高层建筑、重要桥梁、高架公路铁路（高铁、轻轨）的结构减振、抗地震及提高安全性、发挥重大作用；利用磁流变液抛光技术对高精度光学仪器的制造，可实现计算机控制的数字化制造各种高精度镜面，是解决传统手工制造高精度镜头低成品率、高成本、低效率的革命性突破。 磁流变液对传统产业和新兴产业都可以赋予“智能化、高安全性、低能耗、低成本、低维护费的优点。 将会给传统产业技术升级、创造新的产业，产生革命性的影响。 目前，主要竞争产品是美国Lord公司的磁流变液，在性能上，我们的磁流变液的屈服应力约比其高50%（经美国马里兰大学航空工程系测试，我们的WUT-MRF-135屈服应力在磁场强度为0.5T下为82.2kPa,Lord公司的MRF-336AG在0.5T下为52.2kPa）。 美国Lord公司是大公司，具有品牌优势，但生产成本高，研究成本也高，还有应对市场的应变灵活性差；我们凭借原材料优势，在保证产品高品质的基础上，可以灵活调整生产配方，满足客户的不同需要，这对磁流变液器件新产品开发尤其重要；还有一个重要因素，也是企业的根本，那就是我们的生产成本低，利润空间大，在价格上有较强的竞争优势；美国Lord公司的销售价从xx年的595USD/升，提升到750USD/升。 我们的产品在国际上的销售定价将跟随美国Lord公司的定价，用适当的奖励政策，将超额利润返回给客户；在国内的定价，将采取同质，不同牌号的方法，以较低价格销售，帮助客户在开拓新市场时，降低使用门坎，让最终用户得到新技术的实惠。 三、阶段目标短期目标国内第一个磁流变液生产商，年销售额500万以上。 中期目标国内磁流变液生产和磁流变液技术应用的主要企业，年销售磁流变液5000-10000升，实现销售额1000-3000万/年。 长期目标世界上数一数二的磁流变液生产商，及磁流变液技术研发基地。 年销售磁流变液10万升，实现销售额2-2.5亿元/年,磁流变液器件3-5亿元/年。 四、营销策略目标市场定位汽车制造业、精密加工业、高层建筑和桥梁、航空工业，主要包括汽车智能化磁流变液悬架系统、磁流变液智能化减振座椅、磁流变液离合器、磁流变液刹车；磁流变抛光的磁流变抛光液；桥梁、铁路、建筑物、构筑物中的自适应磁流变液阻尼器；航空飞行器的磁流变液吸能器。 上市策略:磁流变液在开拓市场初期以赠送样品的方式，为新产品研发者提供经济和技术支持，并根据用户的特殊需要，调整配方，生产特定型号的专用磁流变液，这样既可以避免用户在市场上再选择，也可以避免价格波动，同样能保证磁流变液器件的性能稳定，市场推广顺利。 磁流变液减振器及其控制、自适应的集成，采用从设计高端介入的方法推广，做到产品专业化、器件专门化，与设计机构结成经济、技术联合体。 促销策略:给初次研究开发新产品的潜在用户提供样品和技术支持；对成熟用户，根据用量，分类给予研究经费的资助，或参加国际学术会议的资助，或者赠送产品的回报。 定价策略:产品在国际上的销售定价将以美国Lord公司的定价为基价（不明显高于或低于其相类似磁流变液的价格），用适当的奖励政策，将超额利润返回给客户；在国内市场上，将采取同质、不同牌号的方法，以低于Lord公司定价的较低价格销售，帮助客户在开拓新市场时，降低使用门坎，让最终用户得到新技术的实惠。 同时，也避免影响国际上同行的发展，既可以利用国际市场赚取高额利润，又能避免价格的可比性和恶性竞争，帮助国内磁流变液器件的制造商得到低成本进入国际市场竞争。 五、竞争与风险分析目前世界上磁流变液生产商只有美国Lord公司，价格由其决定，买方只能被动接受卖方所能提供的商品和价格，而且，实行的是先付款后供货。 所以，开发的产品受到Lord公司的产品性能和售价的制约，或者说，磁流变液器件制造商首先必须为Lord公司打工，将大部分利润优先给Lord公司。 一旦我们的磁流变液上市，将会给部分买方提供产品性能的可选择性，以优惠的价格，为客户降低成本，提高利润和竞争能力。 所以，本企业在销售方面和利润方面不会有压力，风险可控。 可能存在的风险是世界上磁流变液技术应用的推广速度，以及我们的市场推广速度，不能满足企业的发展所需要的速度，造成投入与产出比不协调。 我们将采取以少量存货，主要按合同生产、现款交易的方式。 由于我们有原材料生产优势，加上磁流变液的生产周期短，性能不受存放期影响的特点。 所以，不会存在积压原材料和产品的风险，也不会有货款难以收回的呆账风险。 六、管理本企业将以自主开发市场和外联式开发市场两种方式发展。 在自主开发的市场上，将以自己的团队，以技术创新为引擎，开发有自主知识产权的磁流变液和器件，向终端用户推广。 内部实行分块目标管理，基础工资和年终奖励、长期股权激励机制，共同创造、共享成果、共同发展。 在外联式市场中，将联合国际国内的高校、设计院、企业，联合攻关、联合开发产品、联合开发市场，共享成果、共享利润。 比如以“产、学、研”相结合的发展模式开发磁流变液阻尼器在重大桥梁减振防震工程，铁道部中铁大桥局负责工程设计，武汉理工大学道路桥梁与结构工程湖北省重点实验室负责桥梁减震防震的结构设计，江苏天匀新材料有限公司负责生产磁流变液和磁流变液器件,并负责项目的投资和工程施工。 同样在汽车市场上也可以用此模式发展，可以与汽车配件生产商合作，也可以与汽车整车生产商合作开发磁流变液悬架系统、离合器、刹车、座椅等。 将研究、生产、设计、推广应用结成利益共同体，在初期可以由参加方协议组建项目部，经济上实行独立核算，共享利益；并从小到大，逐步发展，在条件成熟时，成立分公司。 通过这种以点到面，逐步推开的发展模式，从小到大，从弱到强，争取成为世界上数一数二的磁流变液和磁流变液器件生产和应用企业。 七、团队技能与人才需求目前公司已经培养了磁流变液原材料和磁流变液的研究和生产骨干，接下来，要建立磁流变液及原材料的研究、开发、生产及管理团队、磁流变液器件研究与开发团队、磁流变液及器件的市场销售团队。 因此，需要引进下列人才磁流变液研发和生产人才，从事磁性材料、表面活性剂研究和生产的人才，材料分析与检验人才。 磁流变液器件的研发人才，从事的研究方向为汽车配件设计和制造，光学抛光、化工阀门设计、振动与噪声控制、土木工程的结构振动控制。 市场销售人才，国内、国际销售人才（含电子商务）。 八、财务