清源啤酒企划初探.doc

清源啤酒企划初稿指导思想：在密切注重对手销售策略的同时，先自强，先练习“内功”整理、训练好各路军马并做好合理部署，在思考如何进攻。不能等“鬼子进村了”才惊慌失措的冲进厨房抡起菜刀，在寻找市场的间隙和机会点，不必讲太多的精力放在对手身上，应更多地放在自身上、产品身上、市场上和创意上。与漳州市作出销售方式的“榜样”，在于各地进行“复制”。总体企划项目1、 形象工程：塑造清源啤酒总形象，如，25，26岁的健康女青年形象世界名画泉作代言，派生出“小天使”，“爱神”，“自由女神”，“花神”等品牌。2、 产品工程：产品丰富、容量、外观、各类市场的需求。3、 销售工程：根据定位针对性，市场拓展，新市场创造。4、 服务工程：对代理商的服务、对批发商的服务、批发商对零售商的服务、零售商对顾客的服务等工作流程设计。5、 管理工程：区域划分、奖惩制度、人员鉴选。6、 合作条件：收款制度、送货制度、优惠政策。7、 广告工程：不同区域的媒体选择，实施计划，预计费用，效果检审。形象篇：1、 啤酒的历史和起因2、 制酒知识自己制酒；3、 营养成分介绍：4、 酒趣：酒瓶、酒标、酒桶、酒起、酒盖、酒塞、酒盒收藏；5、 啤酒和旅游；6、 啤酒澡、啤酒泳；7、 啤酒和创业；8、 中国首座啤酒城：在泉州市郊或风景度假点：如老君岩、长泰生态旅游度假村庄、厦门东海岸国际展览城附近。借鸡生蛋，或自创均可。9、 中国啤酒节：在泉州创建：如清源啤酒厂的创建日10、 清源啤酒小姐、先生清纯2025岁女青年； 中年女士； 老年人； 男性雅士、百领、学者； 男性老板； 男性劳动者； 男性老师、工人、电脑人、技术人员； 运动员、年轻人 艺人； 前卫者、独居者、另类人群；产品篇：1、 价格策略、阶段性价格策略、即时性价格策略；2、 知名度的提升计划；3、 鲜啤；4、 低度啤酒、口感辣些、5度6度、糖度低些；5、 啤酒命名：女人红、紫红、紫罗兰、郁金香；6、 针对恋人、小两口、情侣、老友等特定人群市场设计产品； 包装装潢润色 瓶型：如小口、大肚形； 包装：象可乐瓶、轻、不易碎；7、 情调啤酒、花色鲜啤、色彩啤酒：目前啤酒仅为淡黄色、黑色、无色彩啤酒，针对啤酒的消费功能开创出啤酒与情绪的关联之路。如果你快乐的时候请喝粉红啤酒如果你喜庆的时候请喝朱红啤酒如果你悲伤的时候请喝碧绿啤酒如果你烦躁的时候请喝幽兰啤酒如果你独处的时候请喝枯黄啤酒如果你思念的时候请喝紫香啤酒8、 即时性“使命产品”销售：市场开发、创造新市场1、 独立酒吧：创造形象清源啤酒吧：“丽人吧”专业女性酒吧；2、 啤酒和音乐；3、 啤酒和读书：低度+可乐+啤酒伴侣+读书；4、 啤酒和交友；5、 啤酒和艺术：图画、服装、书法、草编、摄影；6、 啤酒和劳动：增加营养、活力、新城代谢；7、 啤酒和运动；8、 啤酒和老人；9、 啤酒和女人；10、 我和啤酒；11、 啤酒和烹饪；12、 啤酒和昆明（生活话题）13、 倡导新人类生活方式；14、 啤酒和诗人；15、 啤酒和名人；16、 啤酒和工作啤酒美容、功效知识、烹饪； 交友沙龙； 高雅品尝产品； 生活中佐料身份； 生日、友人聚会； 庆典