2010年4月重庆办事处工作计划.doc

上海飞科电器有限公司2010年 4 月份国内营销部 华西 区 重庆 办事处工作计划及总结工作计划：工作总结：办事处经理填报/日期：杭景/2010-3-16办事处经理填报/日期：审核/日期：黄国良 2010-3-17审核/日期：审批/日期：审批/日期：注:工作计划和工作总结的操作流程：工作计划由区域经理填报，于每月16日上交区域经理审核审批，交办事处经理执行；每月4日由办事处经理对本办事处工作进行总结后，上交区域经理考核。2010年 4 月份工作计划及总结办事处： 重庆办事处 第 1页 共 11 页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分 一、销售任务重庆办事处4月份计划共完成151万元4月28日100分其中：1汉川公司4月份计划完成36万元4月28日2宏厚公司4月份计划完成60万元4月28日3宏尔公司4月份计划完成25万元4月28日4佳得宝公司4月份计划完成30万元4月28日办事处： 重庆办事处 第 2 页 共 11页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分 二、经销商发展及客情维护4月份维护现有终端经销商4家，发展终端经销商0家100分重庆地区：1、4月份维护现有终端经销商4家，2、4月份发展终端经销商0家3、4月份每周至少一次对重庆汉川经销商进行拜访，与张总保持良好的沟通，同时与相关卖场业务经理进行具体业务上的沟通，提出合理的意见和建议。4、4月份每周至少一次对重庆宏厚经销商进行拜访，与代总保持良好的沟通，同时与相关卖场业务经理进行具体业务上的沟通，提出合理的意见和建议。5、4月份每周至少一次对重庆宏尔经销商进行拜访，与周总保持良好的沟通，同时与相关卖场业务及飞科品牌经理进行具体业务上的沟通，提出合理的意见和建议。6、4月份的每周至少一次对重庆佳得宝经销商进行拜访，与周总保持良好的沟通，同时与相关卖场业务经理进行具体业务上的沟通，提出合理的意见和建议。7、要求各城市经理对分管经销商加强拜访和沟通，及时解决市场问题4月30日办事处： 重庆办事处 第 3 页 共 11页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分三、市场终端拓展计划新拓展标准终端4个，特级终端1个4月30日100分重庆市区：计划新拓展标准终端2个，特级终端1个。1、计划拓展沃尔玛北城天街店为特级形象终端。2、计划拓展国美电器石桥铺店为标准形象终端。3、计划拓展新世纪连锁江津店为标准形象终端。4月30日重庆郊县：计划新拓展标准终端2个，特级终端0个。1、计划拓展重客隆超市忠县店为标准形象终端。2、计划拓展新世纪连锁梁平店为标准形象终端。4月30日办事处： 重庆办事处 第 4 页 共 11 页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分 四 、市场终端维 护4月份计划维护好标准终端81个，特级终端14个4月30日100分重庆市区：计划维护好标准终端45个，特级终端14个1、走访沃尔玛系统，对终端产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。2、走访家乐福系统，对终端产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。3、走访苏宁电器系统，对形象终端的终端位置、终端形象、产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。4、走访重百超市系统，对卖场产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。5、走访重百百货系统，对形象终端的终端位置、终端形象、产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。6、走访永辉超市系统，对终端产品出示率及陈列、培养导购员素养、对产品价格进行维护与优化。7、走访国美系统，对终端的终端位置、终端形象、产品出示率及陈列、培养导购员素养、对产品价格进行维护与优化。8、走访王府井百货解放碑店、沙坪坝店，对终端形象、产品出示率及陈列、培养导购员素养、对产品价格进行维护与优化9、走访新世纪系统，对终端形象、产品出示率及陈列、培养导购员素养、对产品价格进行维护与优化。10、走访重庆售后服务部，与售后服务部相关人员保持良好的沟通和售后方面的支持，做好售后保障工作。4月30日办事处： 重庆办事处 第 5 页 共 11 页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分四、市场终端 维 护重庆郊县：计划维护好标准终端36个，特级终端0个1、 走访綦江地区，对当地苏宁电器、新世纪綦江商都百货、永辉超市綦江河东店、綦江河西店形象终端的终端位置、终端形象、产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。2、 走访江津地区，对当地重百百货江津店、重百超市江津店、重百超市江津奎星楼店、新世纪超市江津店终端卖场的产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。3、 走访璧山地区，对当地重百百货璧山店、永辉超市璧山店、新世纪超市璧山店等终端卖场的产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。4、 走访梁平地区，对当地永辉超市2个店、新世纪超市梁平店等终端卖场的产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。5、 走访忠县地区，对当地重百百货忠县店、重客隆超市、苏宁电器忠县店、永辉超市忠县店等终端卖场的产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。6、 走访垫江地区，对当地新世纪超市垫江店、永辉超市垫江店等终端卖场的产品出示率及陈列、导购员素养、产品价格进行维护与优化。4月30日办事处： 重庆办事处 第 6 页 共 11 页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分 五、市场促销重庆地区：1、重庆汉川计划在沃尔玛两路店进行户外促销活动。2、重庆汉川计划在沃尔玛大渡口店进行户外推广活动。3、重庆汉川计划在沃尔玛南坪店进行户外推广活动。4、重庆汉川计划在沃尔玛九龙店进行户外推广活动。5、重庆汉川计划在好又多系统开展DM特价促销活动。6、重庆汉川计划在易初莲花龙湖店开展827“买就送刀网”的促销活动。7、重庆宏厚计划在重百超市系统店开展DM特价促销活动。8、重庆宏厚计划在所辖的永辉超市系统开展特价促销活动。9、重庆宏厚计划在人人乐天星桥店和黄泥塝店开展户外推广活动。10、重庆宏厚计划在永辉嘉茂店和石桥铺店开展户外推广活动。11、重庆佳得宝计划在永辉系统开展全品项的特价促销活动。12、重庆佳得宝计划在王府井超市解放碑店、沙坪坝店开展堆头促销活动。13、重庆宏尔计划在新世纪超市大坪店、天星桥店开展挂烫机堆头的促销活动。14、重庆宏尔计划在新世纪连锁超市弹子石店、江津店、北碚店开展户外推广活动。4月30日100分办事处： 重庆办事处 第 7 页 共 11 页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分六 、人力资源管理 （一） 招聘：4月份计划招聘城市经理0名，导购员2名4月30日100分重庆地区：招聘城市经理0名，导购员2名1、协助重庆汉川招聘家乐福南坪店专职导购员2名。2、协助重庆宏厚对卖场导购员做好储备工作。3、协助重庆宏尔对卖场导购员做好储备工作。4、协助重庆佳得宝对卖场导购员做好储备工作。4月30日办事处： 重庆办事处 第 8 页 共 11 页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分六 、人力资源管理 （二） 培训：4月份计划进行2次培训，培训导购员40人4月30日100分重庆地区：计划进行2次培训，培训导购员40人1、在重庆办事处举行一次关于导购礼仪、导购技巧、产品知识的集中培训，由城市经理廖巧巧负责的重庆佳得宝和重庆宏尔导购员共计20人。2、在重庆办事处举行一次关于导购礼仪、导购技巧、产品知识的集中培训，由城市经理任恒飞负责的重庆宏厚与重庆汉川导购员共计20人。4月30日办事处： 重庆办事处 第 9 页 共 11 页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分六 、人力资源管理 （三） 业绩考核：4月30日100分1、根据城市经理的激励及考核制度每季度对管辖区域内的城市经理进行考核4月30日2、做好对下属员工的日常行政管理4月30日办事处： 重庆办事处 第 10 页 共 11 页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分 七 、费用 成本控制1、根据办事处年度费用预算和月度费用预算做好费用控制4月30日100分2、做好专柜、物料投放的控制与管理，建立经销商费用档案4月30日3、要求自己和办事处人员提高出差期间的工作效率，节约开支4月30日办事处： 重庆办事处 第 11 页 共 11 页主题内容计划任务完成日期完成情况描述未完成原因分值总裁评分 八 、其 他1、区域经理临时交办的事情及时100分2、对所辖区域内突发事件的处理和沟通及时2010年