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文档简介

营销部各级销售人员职责一， 营销部经理，全面负责公司销售部门的日常销售和管理工作，负责各项制度的制订，负责各项销售费用的预估审核。对省区经理各种报表的审阅。二， 营销副经理，全面协助营销部经理开展销售，市场管理等各项工作，督促下级销售单位严格，准确执行营销部下达的各项通知，方案，并使之得到顺利实施。同时兼领广东地区日常销售和管理工作，负责协助省区经理对区域经理进行培训，指导工作。三， 省区经理，负责所管省区的日常销售和管理工作，对所管省区进行划分，目标分解，客户开发，人员配置，区域经理的培训，考核级管理。所管省区销售费用的预估，所管区域各项费用的审核。四， 区域经理，对省区经理负责，负责所管区域的客户开发，客户管理。各项销售费用的申报，执行落实，对基层业务人员的管理培训。收集客户反馈的各种市场信息和产品信息，并及时准确向上级上报。负责业务主管的日常工作报表的收集和审阅。五， 业务主管，全面协助区域经理对所管区域开展日常销售和管理工作，协助区域经理对驻地业务员的培训管理工作。协助支持驻地业务员的日常销售工作，对每月客户的销售数据的统计和上报。六， 驻地业务员，负责所管客户的销售管理工作，协助经销商建立各渠道网络，包括流通，终端，商超和封通，执行驻地业务员的工作要求明细。驻地业务员的日常工作要求1， 每天到经销商处报到，（休息除外）2， 协助经销商建立各渠道网络，包括：流通（分销，二批）终端（超市，小店），商超（BC类卖场），特通（工厂，学校，网吧，车站，早餐店）3， 品项及价格管理：制订合理的（二批，商超，分销，深分）的价格体系，不得低价倾销及跨区域窜货。如有窜货行为，记录窜货信息（来源，数量，价格） 4，做好流通促销，商超费用管理。具体要求：合理利用市场经 费，监督执行，评估费用投入产出。 5，库存管理：品项齐全，不断货，断单品，不能恶性压货，过 期，临期产品管理，出现滞销情况及时查找原因并向上及汇 报。 6，协助经销商做好业务
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