服装店创业指南(ppt 16页).ppt

人衣情未了服装店 前言 创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合 从而创造出更大经济或社会价值的过程 它有以下几个特点一 创业是创造具有 更多价值的 新事物的过程 二 创业需要贡献必要的时间 付出极大的努力 三 承担必然存在的风险 财务 精神 社会领域及家庭等 四 创业报酬 金钱 独立自主 个人满足 7个优秀的青年们怀着为实现不同人生价值的目标而進行了團隊创业 开了一家独特的服装店 下面就让我带大家分享以下他们的创业流程吧 細節分析 一 分析开服装店选址第一步的选址是做服装最重要的条件 选址会直接影响营业额的 有人说服装开店的三个关键条件 第一是地点 第二是地点 第三还是地点 由此可见店铺的开发对专卖店的成功经营所具有的深远影响 盟主和加盟商之间需要紧密配合 全方位地思考和制定服装开店的策略 以最有效的方式制定和执行服装开店规划 所有的配备 装置和货品也都应该在规定的时间内备妥 以便争取到最快 最高的经济效益 二 分析需要注意的問題近年来由于店铺比较紧俏 不少小区的商业配套尚在建设中 求租者已经门庭若市 于是出现预租现象 免不了有时会发生纠纷 若要预租店铺 需注意六方面的问题 1 了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件 开发商是否已经取得商品房预售许可证 2 要与开发商签订 商铺预租合同 合同里 租赁者的姓名名称 房屋所在地点面积设备等 租赁期限 租金数额 支付方式等 均应详细列出 3 商铺预租合同 签订后 承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案 4 承租者必须懂得 开发商只有在预租店铺竣工并取得房地产权证后 方可与你订立预租店铺使用 开服装店找货源 货源是开服装店中最最重要的一个问题 一个好的货源决定你服装的销售 人气 利润和可持续发展路线和你的小店未来经营模式 定位 找货源方式有很多种 服装批发市场进货 加盟服装代理 网上服装批发 等 刚开始经营小服装店没必要一定要找什么服装工厂 或者一级大服装批发商 因为你没有量 找到了人家也不会和你合作的 不会有哪个服装工厂会一个服装批发几件给你的 找个你认为有服装市场的能挣到钱的那就是好货源 商圈调查 问卷调查结果分析1 本次调查主要针对学校的女大学生 我们要开设的是女性的服装店 因为女孩子都喜欢自己的衣柜子中的衣服越多越好 同时女孩子有事没事的时候喜欢逛逛服装店 也会经常留服装新款式的出现 这也增加了消费变为可能的一个因素 2 每个月在服装上的花费在100元以下的占71 在100 300元的占25 在300 500元的占3 500元以上的占1 由此可知现在大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下 因此大学生对服装消费可以接受的价格不会太高 3 每次购买的衣服的价格范围在30元以下的占16 1 在30 50元的占56 6 在50以上的占27 3 4 在一个服装店买服装时 买单件占19 3 买多件的占8 4 买套装的占2 9 自行搭配的占17 3 不能确定的占51 9 这可以看出在买衣服时 大多数人并没有决定要买多少件 有可能合意了会买一件 也会买一件以上 那就看店里是否为她们提供足够多的款式 5 购衣次数每周一次占1 5 每半月一次占4 4 每月一次占13 6 一个季度一次的占13 6 不能确定的占66 8 通过此项调查出这些被调查者的购衣频率 大多数同学平均每月都要购买一件衣服 反映了大学生的旺盛的消费欲望 6 购衣地点在学校附近的占4 8 东风市场的占18 75 牌子店占19 7 其他地方的占56 7 同时 喜欢在优雅的服装店占58 8 喜欢比较豪华的占6 4 一般的占22 5 无所谓的占12 2 从以上比例可以了解大学生对购物环境有一定的要求 但是太过于高档的也不一定是她们的最爱 也反映了学生们消费时那个消费地点的服装的价格 质量 环境对她们的购买行为是否会发生起相当大的作用 7 喜欢运动类型的占13 77 休闲类型的51 42 职业类型的占9 31 牛仔类型的占16 6 其他类型的占8 91 从此项调查中可知休闲型是大部分学生的钟爱 其次是牛仔类和运动类的服装 至于职业类型的服装 好像在大学生中没有很大市场 8 追求潮流的占6 4 标新立异的占10 8 适合自己就好的占79 8 无所谓的占2 9 通过此项调查可以看出 可见大学生还是一个比较理性的消费群体 绝大多数人购买衣服还是选择适合自己的 而不是强调追求潮流或标新立异 9 穿着风格 喜欢可爱型的占8 3 中性型的占10 2 休闲型的占61 1 成熟型的占9 3 其他的占11 1 此项调查显示大学生对服装风格的追求还是以休闲型为主流 10 在是否经常买名牌服装方面 回答 是 的占16 5 回答 否 的占83 5 此项调查显示很多学生对品牌服装也不是在很大程度上都青睐 同时 在调查过程中 我们也询问了解到大部分学生在购买衣服时 款式对于他们来说是比较重视的 如果一个店面较小 衣服不怎么多 她们可能也会进去看看 但是很少去消费 因为供选择的太少了 没有找到合意的 也可能找到合意的 尺寸也不合适 所以她们宁愿跑远一点的地方 她们也追求品牌 更考虑价格 毕竟现在学生在经济上还未能完全独立 她们更追求的是物美价廉 调研结论综合所述 我们可以看出我校大学生的消费心理总上处于成长健全期 他们考虑价格 品牌等诸多影响 特别注重服装的款式 价格 大学生的消费观中感性与理性所占比重相当 对于流行与时尚的适度追求是合理的 能够根据自己的身份选择适合自己的服装 所以我们针对这一系列的要求来开一个服装店满足不同消费者的需求 为广大消费者提供高质量的服务便捷的购买地点 舒适的购买环境 选址把握 客流 客流量较大的地段有 城镇的商业中心 即我们通常所说的 闹市区 车站附近 包括火车站 长途汽车站 客运轮渡码头 公共汽车的起点和终点站 医院门口 以带有住院部的大型医院为佳 学校门口 人气旺盛的旅游景点 大型批发市场门口 广东省广州市从化市街口新世纪广场 人流熙攘的热闹地段 交通便利 有1 2 3路车到达新世纪广场 四周有戏院 麦当劳等活动场所 方便人们去消费 新世纪广场内设有5层 主要有服装 食品 电脑配件等产品 新世界广场3楼是服装的集中地 方便人们去消费 我们确定在这里开店 是因为这里人流多 地理位置优越 装修 服装店铺整体的形象 灯光及服装的陈列也会直接影响服装销售额 人靠衣妆 佛要金装 卖衣服也需要包装 再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货 让人相信他是品牌货就非常困难了 服装店的生意好不好 不用进服装店 在门口停留几秒钟看看就知道了 看什么 就看這個 开业筹备应注意 店面设计 第一 商品类型的大小范围 同类商品的大小变化幅度有多大这种不同的变化幅度造成不同的空间感 变化幅度大的商品 陈列起来造型丰富 但也易造成零乱 设计时应强调秩序 减少人为的装修元素 变化幅度小的商品排列起来整齐 但易陷于单调 我们店面设计时注重了这种变化 适量增加装饰元素 第二 商品的形 同一类商品的形变化多 空间就感觉活泼 但也易杂乱 若所售商品形象差异不大 构思空间时应注重变化 否则会使人感到呆板 此外 商品的形还具有可变性 为此 我们店面利用模特形成多姿多彩的形象 第三 商品的色彩和质感 我们店面室内设计色调起到陪衬作用 此外 我们店面增加特定的光和背景 商品的质感也往往才能显出魅力 以吸引顾客 第四 商品的群体与个体 商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响 小件商品的群体可以起到引人注意的作用 不对称的群体处理巧妙会给人以 抢手 的印象 至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值 我们将会对以群体出现的商品 室内设计配以活泼兴旺的气氛 对以个体出现的商品 设计上追求高雅舒展的格调 第五 商品的性格 商品的性格决定室内设计的风格 服装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同 室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售 我们店面采用符合青年风格的清新活泼的店面造型 开业筹备 商品陈列 1 同一色搭配 2 对比色搭配 就是说用冷色来烘托暖色 3 7左右的比例 3 合理