大宗商品贸易的企业商业计划书.docx

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除XX实业集团XX（董）字【2014】0XX号商业计划书目录一、 集团背景与经营状况简述二、 主要资产和规模三、 组织架构四、 企业文化五、 主要客户和主营产品六、 核心竞争力七、 市场分析八、 市场定位九、 发展战略及目标规划十、 融资规划十一、 风险规避措施一集团背景与经营状况简述xx实业集团（以下简称集团）前身为上海xx实业有限公司，是一家主要从事大宗商品贸易的企业，于2008年9月经上海工商局批准成立。集团近年来主要经营化工产品进口业务和副食品屠宰、加工、生产和销售，化工产品主要包括混合芳烃、甲醇、纯苯、对二甲苯等，并在根据业务发展稳步增加其他化工产品，副食品主要包括以XX为核心的相关衍生产品。集团凭借着雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和全面的市场分析，公司的业绩取得了长足的发展， 2013年实现年销售收入50余亿人民币，同比增长 %，全年实现销售利润 万元人民币，净利润 万元人民币，已经成为目前国内初具规模、具有一定知名度和美誉度的化工贸易企业。二、企业主要资产和规模xx实业集团注册资本人民币叁亿元，含下属企业总资产超 亿元，营业额超50亿元，总从业人员近800人。在上海及周边拥有上海地区最大的内河运输规模，各类船舶38艘（总船皮2.2万吨，年运输量100多万吨），在金山石化地区和江阴华西村拥有内河码头岸线共400米，800吨以下级泊位8个，年吞吐量200多万吨；拥有各类油品化学品储罐15个计1万多立方米（还有正在筹建16个共2万立方米）；在福建拥有占地107.43亩，建筑面积2万多平米的现代化农产品加工屠宰基地。三、集团组织架构目前集团为董事会管理架构，以民主讨论投票决策，公司股权结构清晰，主要经营团队由精通中国化工产品进出口贸易和食品生产销售等业务的行业精英，以及有着丰富进出口贸易企业经营管理经验的管理人才及其资源群组组成，不存在关联经营和家族管理问题。集团目前拥有全职员工_人，平均年龄 岁。其中：各类专业销售人员 人，各类专业技术人才 人，大学本科以上学历 人，占比 %，硕士以上学历 人，占比 %，博士以上学历 人，占比 %。董事长简介：（兼任总经理，具有一定政府背景和广泛的社会资源！）集团近年来主要经营大宗化工类产品的贸易、仓储、航运和食品加工销售等，2013年度总销售额超50亿人民币，上下游客户以央国企类客户为主，占比达50%以上，总注册资金 万元，总资产超 万元，年净利润超 万元。其他待补四、企业文化人才理念：坚持“以人为本，以德为先”的人才理念，以事业吸纳人才，以机制留住人才，构筑“不拘一格、机会均等、任人唯贤”的公平竞争平台。 尊重人才、择才善用、管理规范、制度完善，给员工以良好的工作环境。舞台留人、事业留人、机制留人、感情留人，给员工以广阔的成长空间。公司与员工同成长、共发展，让员工分享公司成长的快乐。经营理念：诚信为本，志在双赢；因地制宜，永续经营团结、创新、高效、尽责发展企业、贡献国家、服务社会、回馈客户、造福员工。坚持在实体领域展业；坚持以多元化的运营模式为主导；坚持以专业的技术服务、员工服务、金融服务、营销服务为基础；从而以业绩为导向，为客户创造价值，成就企业，回馈股东，成为中国多元化产业集团的领航者。五、主要客户和主营产品XX实业集团近年来经营的化工产品，主要由中石油、中石化等的海外公司和中海油等央国企供货，主要包括混合芳烃、甲醇、纯苯、对二甲苯等，并在根据业务发展稳步增加其他化工产品。目前较为长期的供货客户约有10余家。其中供货量大、且相当稳定的客户主要有中石化(香港)、中石化华东分公司、华谊集团、中化国际、中国金山联贸等，已经与集团建立较为长线的战略合作关系。主要产品： 混合芳烃：可作为橡胶填充剂和汽油调剂，具有相当可观的市场需求量，目前国内销售价格大致在7500-8500元/吨。对二甲苯：PET的重要中间体，可用于生产饮料、食用油脂包装，平板显示器基材，车用和建筑用太阳隔热膜等，目前国内销售价格在8000元/吨，处于较低价位。甲醇：用于制造甲醛和农药、医药等的原料，并用作有机物的萃取剂和酒精的变性剂等，目前国内销售价格约3100元/吨。纯苯：用于合成橡胶、塑料、纤维、洗涤剂、染料、医药、农药和炸药生产，也可用作用作提高汽油辛烷值的掺和剂，目前国内销售价格约9000-9500元/吨。六、企业核心竞争力（一）良好的央国企关系： （二）一定的政府资源和背景： （三）强大的经营管理团队：由精通中国化工产品进出口贸易和食品生产销售等业务的行业精英，以及有着丰富进出口贸易企业经营管理经验的管理人才及其资源群组组成。（四）优秀的企业文化和品牌战略（五）完善的创新、管理和服务标准体系（六）清晰的产品定位和市场定位（七）出色的市场营销经验和营销网络（八）自主采购化工产品的进出口权七、市场分析（一）国内经济稳步回升：2013年，我国全年GDP增长7.7%左右， 2014年稳增长与调结构相结合的政策组合将进一步显效，“十二五”重点建设项目加快推进，有助于经济增长企稳回升。化工行业是典型的周期性行业，宏观经济的稳步向好有助于提振国内需求，酸、碱、烯烃、芳烃等大宗化工原料的市场有望继续改善。（二）世界经济温和复苏：2013年度各种迹象表明，世界经济正在强力复苏。一是美国“再工业化”战略对制造业的提振效果继续显现；二是在，欧元区解体风险降低，欧债危机对欧洲和世界经济的冲击有所缓解，欧洲经济整体趋好；三是新兴经济体总体仍有望保持较快发展势头。世界经济向好有助于化工行业进出口的恢复。（三）中西部地区保持较快增长势头：近年来，中西部地区加快发展，成为我国经济增长的新亮点。“十二五”以来，全国大型化工项目的70%以上投资于中西部地区。2014年，中西部地区投资规划将加快落实，为化工行业调整升级、寻找新的利润增长点创造了良好条件。（四）居民消费平稳增长：2013年，收入分配改革方案的逐步实施后，我国居民收入有望保持较快增长。化工行业与居民消费关联紧密，食品、服装、家电、汽车、医药等日用消费品行业都对化工行业具有较强的拉动作用。（五）房地产投资趋于平稳：2013年，房地产销售出现回暖态势，一、二线城市房价普遍上涨，各地地王频现，开发商投资意愿大幅增强，而房地产投资与化工行业相关性强，直接拉动纯碱、PVC等大宗化工产品的市场需求，同时通过对家电行业的影响，间接拉动聚乙烯、聚丙烯、ABS等产品的需求，预计2014年房地产投资将稳中有升，确保化工行业需求的趋稳。八、市场定位集团通过与中石油、中石化和中海油等国外石油分公司签订长期供销协议形成了油品一体化经营模式，其中油品化工主要包括：燃料油、乙二醇、混合芳烃、纯苯、对二甲苯等。集团着眼于“新能源、新超越、新发展”的崭新目标，坚持绿色、低碳、节能、环保的理念，加速推进企业可持续健康发展，为建立能源高效型社会提供重要力量。公司致力于对新能源产业的开发和利用，现已与中石化(香港)、中石化华东分公司、华谊集团、中化国际、中国金山联合化工、上海石化等国内外知名油化企业展开业务合作，下一步将通过与上述国内外巨头能源企业合资建厂或并购等方式，建造多个油品加工工厂及水污染处理技术工厂。公司未来的发展坚持以实体产业为导向，结合企业自身在化工类的航运和仓储优势，进一步扩大企业已形成的特色贸易工作局面，立志于成为集大宗化工贸易、公路运输、航运、仓储、危废收集处理、循环再生、绿色食品生产加工和销售等多元化的大型集团公司。九、发展战略及目标规划（一）战略点位：属性定位-专业化贸易服务；利益定位-物超所值,降低成本；价值定位-企业持续健康稳健发展。（二）战略目标：2014年企业战略目标计划较2013年度增长20%，到2016年总销售收入达到100亿人民币，等等等等等.。（三）战略规划：为实现目标,经营战略实施分1年、2年两个阶段,并制定相应经营战略:第一阶段(2014年):创新夯实核心能力阶段。以改革创新为主线,做大做强做专主业。第二阶段(20152016年):提升核心能力阶段，延伸产业链、打造及贸易、航运、仓储、食品生产和销售的多元化集团公司，初步实现化工产品及延伸产品的全供应链管理，全面实现商业模式、盈利模式和发展方式创新。打造现代贸易企业,实现发展水平、核心竞争力、企业品牌形象和区域影响力全面提升。（四）战略实施：1、特色贸易：不断夯实化工贸易企业基础化工原料类主营产品的对外贸易业务。结合企业自身在化工类的航运和仓储优势，进一步扩大企业已形成的特色贸易工作局面。2、积极拓展长江流域航运和业务：据统计，沿江大型企业生产所需约80%；的铁矿石、72%的原油、83%的电煤是依靠长江航运来保障的。深化航运、物流和仓储优势，加快长江航运与现代物流的融合，进一步发挥航运比较优势、实现航运增长方式的转变，提高航运服务质量和水平。3、产业链上下游整合：逐步涉足公路运输、污水