国际贸易实务——国际贸易方式与业务流程PPT课件.ppt

1 第十章国际贸易方式及出口业务流程 第一节展卖含义 利用展览会和博览会及其他交易会形式 对商品实行展销结合的一种贸易方式 展卖的方式 中国出口商品交易会P416 2 中国出口商品交易会 广交会 创办于1957年春季 每年春秋两季在广州举办 迄今已有四十余年历史 是中国目前历史最长 层次最高 规模最大 商品种类最全 到会客商最多 成交效果最好的综合性国际贸易盛会 广交会由数十个交易团组成 有数千家资信良好 实力雄厚的外贸公司 生产企业 科研院所 外商投资 独资企业 私营企业参展 广交会CANTONFAIR 3 广交会一年两届 每届两期举办时间春交会 第一期4月15日 20日第二期4月25日 30日秋交会 第一期10月15日 20日第二期10月25日 30日会期第一期6天 第二期6天上下期交易会展览商品各不相同 4 5 6 中国华东进出口商品交易会 华交会 是中国规模最大 客商最多 辐射面最广 成交额最高的区域性国际经贸盛会 由上海市 江苏省 浙江省 安徽省 福建省 江西省 山东省 南京市 宁波市9省市联合主办 每年3月在上海举行 自1991年以来 华交会已成功举办了15届 华交会 7 第16届华交会于2006年3月1日至6日在上海新国际博览中心举行 展览面积达10万平方米 标准展位5000余个 设置纺织服装和轻工工艺大类 进一步向专业展会发展 申请参加步骤 1 企业自审报名资格2 下载 参展报名表 3 填写并提交 参展报名表 4 交易团审核确认5 展商在线登记6 展商缴纳展位费7 办理参展证 布展证8 办理参展有关事项9 展馆现场布展参展 8 9 10 国内交易会除了广交会 华交会外还有很多各个省市自行举办的展览会 例如北京2006年国际服装博览会等等 国外展览会则有很多 根据举办城市命名 例如 拉斯维加斯纺织品展览会 科隆机械电子博览会等等 目前B2B营销 国内交易会 国外展览会是我国大众化产品出口业务拓展的主要交易渠道 其它交易会 11 第二节电子商务 电子商务 ElectronicCommerce EC是贸易活动的电子化 是利用Internet网络进行的贸易活动 在网上将信息流 商流 资金流和部分的物流进行完整地实现 其内容包含两个方面 一是电子方式 二是商贸活动 电子商务指的是利用简单 快捷 低成本的电子通讯方式 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动 12 电子商务的形式B2B BusinesstoBusiness 企业与企业之间B2C BusinesstoCustomer 企业与消费者之间B2G BusinesstoGovernment 企业与政府G2B GovernmentTOBusiness B2B中的两个B均代表Business 2 则是英语 two 的谐音 代表 to 因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音 B to B 来念 而不是把 2 作为中文发音 但现在有很多人已经习惯把 B2B 按照中文读音来发音 通常都可以理解 13 国际贸易中应用最为广泛的三大B2B网站1ALIBABA2MADE IN CHINA3GLOBERESOURCE下面以ALIBABA为样本 介绍B2B的具体网络操作 14 15 16 17 18 19 20 21 22 上述的截图中介绍了三大B2B网站的概况同时以ALIBABA为例介绍了B2B的买家查询1进入ALIBABA2点击SELL3选择合适的产品类别4阅读每条信息 选择后在线留言接下来我们介绍MYALIBABA的使用 23 24 25 26 27 28 29 30 上述的截图中介绍了myalibaba的使用 客户的询盘会以邮件的形式发送到ID帐户中 同时可以修改 添加所在进出口企业的具体资料并且可以登陆出口的各种新产品 以上主要是出口B2B的应用 以外销为主 同时阿里巴巴也提供了巨大的国内市场采购的信息资源 下面我们做具体介绍 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 上面的操作介绍了如何再ALIBABA上搜索与自己相关的供应商信息 在实际业务中 B2B提供给出口商更多的信息资源 除了进出口外 阿里巴巴论坛可以搜索到最新的国际贸易形势 产品情况以及提供了进出口过程中各种经验交流的平台 45 46 上述为阿里巴巴的应用介绍 在三大B2B网站中 中国制造网和阿里巴巴业务内容相似 而环球资源则有所不同 其更侧重于为国外买家提供供应商及产品信息 同时电子商务功能又有所延伸 比如网络订展等 在国际贸易中 有效的运用互联网资源开展业务活动 已经逐渐成为一种趋势 也是从业人员需要掌握的有效技能之一 47 第三节出口业务流程 本流程以出口业务全流程就是要介绍出口所要经历的各个环节 各个环节操作所要提供的各种单据及各