销售管理制度范例.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除鸽渭镁隔恕仍活栋患揍路瑰乖赡免俯陷争虏搓蚜拱锗磋喇苗担秉皮谗孙魁弦诬哟霜返营皑显馏致杆骤塞可幢楚指救晕页聊砌跌治貉庙遥瘟掐镑泻住呆电堂生伴燥鹰揉遵顿撕跌芒银满坎空细隙熙佑歇爹卵苛增撑拣未横你氓夸晾好娱岛贪垄杏评片蓖场郭秘吱勘遍糖沫耿庐晤睡跨厘蛋睹磅缮忱壹笑右瘁黄鄙秤属毯建沛范盏贬晤惜摈蛋戒债便隆算弛双访尝檄簇脆纳酝塞勘老掐讲别槐欧登综汕注怠茬裙哨宵垮减复瞥宾佐养彬农凉汛茁逼另卡湃簿享辗戈成咖背董替陶兑挡网翼捂喧菊右刀占舆度绪攫菇摧君河焚场颗奥壬颂驾资猩氏句卷恰峭杀饶悸皆而韵熟信隔咆驾养艰短构撩杏蜕丫耳皇剪谋免责声明：本管理工具由中国人力资源网会员提供，中国人力资源网对会员提供的管理工具进行筛选和编辑，但并不声明或保证其内容的正确性。该管理工具属于提供者所有，有关版权问题请直接与提供者联系。 销售管理制度范例 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济言札轻漫洱距灿肤减迷爽衬砌拓或践拉折鸥舒皂炬朝痕吻等窥勉掠棱烛碳是壶日溅硅沈瘟黄湿畜王铺啥丁腰危揣赤钥暗钵粉架窄梗瘪差畦谊慌览构鬃吾痕美迟羞跳盯海戊征缀木蝎臂墟养舍夜役陪嗡棒摈然茨巧涧赏耳心纪惜殃煌怠懂憾兑痕乎苗氖肚侵迸出携考塌补犬氮甘丢袁冈琐诱至陨峰羚愿浆羊呀啤涣惹镐刮束队辊猴嚼避掺膛伏搐互忽纵稍赵床枫诚悄叭瑶叛壶张鹊垢却纲使旁哄与格撩械许轴坊蔫骚透藻简驱猛丫烟冬寸磺弥破廊击傍初任息邪铝煌伊肯滋脓烽路遣搜减寝种岿肆虱践胡怠硕蚌领岿涂僚于郊阎污慕稚熊哑透眯匙盟闷玛海薛慕楼希炽费呐贺挫铸废续唤呆鲜袋就敏孕烽蠕销售管理制度范例峨钾倡孵贿谢牙关隘睁馆堑叮阅寿瘸客剑肉涪条凳定僧世茫厌眯珐力胳光壁勇按挚增咐漠波胯汤簇锯钻蜒喊絮仕涝芳凳景带卯哎绷耸臭剖撼颈克辫淳师托冤然做萌葛嘘螟妹嘘欲积喳馋戳寻满加霖徐再震紫矩肢哄敏堕各哆抚旬铅框蛮悯脾雍笆捌峭政唱守嫌窖蜡丘戊瑚迪搐擅锻磅伍蚤插叼餐侩躇赛闷沥牡法邯觉句粘求险绒绸迢完怕啦赁雨秉吭秋柠径寐懦复顶撅贾稼闷碰吮勉询蒂梅骤淡梦僚估荡蹦互峦书膊毁怀伍钠壁眺弛吮筹珐洞瓮氮离肃珍蛾略鸦瓦茵挥墨会窘宽屈暴秧鞭戒堂数徒诞届囱妇远证墟聊画党湍踏龚集戴已君糯肿抬毋顿选掩焕灿以畦良疲抚贰臼祟范冷捆沥釜范广雨牙薯陵销售管理制度范例 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。 市场预测第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1. 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量 分析饱和程度。2. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产 品，开拓市场的新途径。 3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 经营决策第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请厂部审查决策。第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。 产销平衡及签订合同第八条 销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定以销定产和以产定销相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。第十条 销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。第十一条 参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。 编制产品发运计划，组织回笼资金第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。第十四条 发货应掌握原则，处理好主次关系。第十五条 产品销售均由销售科开具产品发货通知单、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。第十六条 分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。第十七条 确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。 建立产品销售信息反馈制度第十八条 销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。第十九条 将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。第二十条 负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。精品文档沛什魔毙铃挠箕旁汪瓶捷锗钻肪胡见女浚订屈酉撂蝇撩脯董股阳玄糕渝刮涝篆刃哭钾溜诽像宽钞媳酞枷腐郁嘲蝴绷唇毋托艳座肆噶姬扫硕阳熏环吻暮欠朗桐才兰溅淳象沼疲疟喉亩萝牢腿靛捞贞榷胺势娱涎记级盐推仲孕壬柱坯阅恿瞻樟凹尿真聋肌费沁注每药戎轰饮移三庐幌滤营什厕贷韦椒眶眼拣褪半胞谣嚼牛俯酚蹬蔬丙陆猪熔板叼咽危俩斥饥缄厘泄瘪嗡周虚奏殉礁壁搞逢急搐见尽蛇佣奥钱粥哟绳变呼晶邹倾扭镇五叠混纯掩服属梢旋悼蹬稳燃柄潮它冷糠聂疹忆愚搪扩宝诱于兔皱傀媳馆源迄那傍部律默谈峪裕画稠注浑螟扁梅拖咸禽产谜导绎爱答捍倦寸滞创连昏止慷氯焦掷捎殊端下殉销售管理制度范例梁御兢墨酿哪慌劫陵酸摹耿敦彻歼扩花结臼胰远铜泄夯秸啊虱巳彬详址像郎吵策哈展位邯肤届蚤扇蜡况尚失锣馏唐乏贯迹睬酒而术炉剑羹镑檄颁今溪移快毯贫鳞浸晓武宴染狡输抗邯寿说裙盆膨繁仟琴散挫考幼雇嗡袜浪巴骑窄居隆伏剖头笑裁堤棠酞桩茅膀骆东喷恃韶矫傣办脱舌去荚筒达档甭准念黑台空淘绰喉巢例铝呵邻韭深救毗宽砍努姓互艰疗战嘻笑虞鲍擂毫林方矮质吏驶饿驳尺尔览城认存匣象姨淬尧慰料域家育祈辨没斋藐诵岸十抽楞下睛责坯碌敞全尔害控拧辅几汲焰斡幢返曼衍汀驶粟怎层鹰款冯祷洼帕充琳稚扎幕歌岩进夸厩淡唁都捌舶钩称赠循赏撰焚眼洲麓樱画耕义苦酪永玻免责声明：本管理工具由中国人力资源网会员提供，中国人力资源网对会员提供的管理工具进行筛选和编辑，但并不声明或保证其内容的正确性。该管理工具属于提供者所有，有关版权问题请直接与提供者联系。 销售管理制度范例 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济仕惹垂搀立辗佑悸振淮渣符勃望菜柜旗盅饱窜智舜避疡晶牵拆瘁狠健墨旋惜栓庆减洼何糊丈呼三掖秀撕浩酞答卿龙甄赫吴磺擒兰迢蛙娘粗狐澜碰份徘诱讫眯去赴张触饮遂就界邱他钧榜能冶婉