AE小心得范文.doc

AE小心得范文 AEa chanll engeworka excelent workAE需要什么？现在的职位分工专业化，在各行各业都很明显。 写文的与句读缠绵，设计的跟排版较劲，策略则跟来访成交为难。 AE呢，好像搁哪都多余。 所以只好与客户唯唯诺诺，跟同事轻言细语？两头受气，愤懑不平？最后苦熬坚持，只求有朝一日，金鳞化龙，脱离苦海。 于是做了许久，仍不知AE为何物。 到底为了什么存在。 AE是什么？他不是接线员，他不是传话筒，他是个通才！一个AE，他是文案、设计、策略的集合体，他应该能写文案（虽然比不上资深）懂策略（要不然如何卖稿）晓设计（至少得了解排版，能自己做点小修改更好）。 AE是设计师的搭档，是文案的明灯，是策略的传道者，是客户的.狗腿子！以上的东西，各位看官可能说，就这点东西，我也懂，算个屁。 那么，仔细想想，多少时候客户说标题要拉大，你老老实实告诉设计师，标题拉大？是否想过客户只是觉得，标题不够突出，可以如何设计？能否让客户又满意，又不失去品质。 同时，文案反复改稿，你是否考虑过文案是否符合策略，画面是否能够实现？让你提案讲稿，你是连夜背的滚瓜烂熟，在提案会上背课文，还是体会里面的策略思想，看个几遍，侃侃而谈。 是通才，一是因为他必须都要懂，二是因为有了他，整个流程才会通畅。 AE该干什么？兴许你需要干很多，兴许你什么都不用干。 一个AE，你可以忙的昏天黑地，又接电话，又跟稿子，又催文案，又忙着应付客户的催稿，连倒杯水都带小跑。 当然你也可以安安闲闲的翘着二郎腿，看“顶尖文案”，看“花瓣”。 这只是取决于你是否提前进行了安排，是否了解客户的推送节点，是否挠准了客户腰间关于画面和文案的那点“痒痒肉”。 想做到闲，就要自己专业起来，物料尺寸是多少，是否知道？出血是多少？为什么？法律提示语是如何？预售证号有没有错。 这些东西能否随口背来。 客户项目的色如何？怎么放。 他们对案名电话是否有摆放要求？他们是注重品质，还是注重传递。 他们是重去化，还是重溢价？这些是否能清楚？如果你只是个传声筒，那么别抱怨自己没电了。 传声筒本该小时不休。 AE的核心工作是什么？让团队工作更轻松。 一个好的AE，应该有着专业的修养，其中包括了对市场的认识，对品质的把控，对流程的衔接，对公关的理解。 懂得倾听，说服，谅解和反对。 这所有的一切素质，都为了一个很简单但是又很困难的目的，让团队不加班，让工作更轻松。 （请跟我读三遍）不用解释为什么，这是定理。 AE的核心素质是什么？谨慎，细心，责任心。 一个AE，拥有的前面谈到的素养，你就会拥有一个比较明朗的未来。 但是，如果没有谨慎，没有细心，没有谦逊，你的明天就会毁在现在。 法律提示语是否加上，LOGO是否有变动，客户的修改是否统一到所有物料，基础信息是否有错误，设计师会不会打马虎眼，把文案COPY错了，文案会不会灵感蓬发从而也蹦出了几个错别字。 这些东西，看起来很简单，却着实摧毁了不少热情的AE（包括鄙人）。 甲方和代理对于细节的容忍度绝对很低很低。 这也是为什么大多数公司喜欢招女性的原因，他们仔细、温和、谨慎、小心。 这样可以杜绝低级错误的产生。 为公司蒙上专业的外衣（虽然可能做出来的东西还是一坨，但是抱着不求有功，但求不过的心态，每个月痛痛快快拿月费的日子，老板还是愿意过的）。 所以，在如此大环境下，怎敢不细心？最后一点。 也是最重要的一点。 团队，是你的团队。 “东西出来了，到时候发我邮箱哈，我先回去了。 这是很多AE的通病，也是很多AE的软肋。 AE很辛苦，但是不是所有人都能看到。 一个好的AE应该清楚，其实团队的工作，看似为客户负责，其实是为你自己负责，是否能通过，首先要过你这一关。 你说好，就是好，你说不好，设计就得改，文案就得换。 这群同事忙来忙去，其实为的是向你交差（当然，某些老资历同事的做派不见得如此和谐）。 所以，你先走了，抛下他们深夜加班，对月怅惘，独守空房。 可想而知，他们对待工作的态度会如何（因为你们平级）。 轻则改稿拖沓不配合，重则愤然离去或者参你一本。 最终受害的都是自己。 所以，加班什么的，还是同归为好。 不要为了小自私放弃了大自私（这里的大自私自行体悟）。 最后，恭祝所有的踏入行列的人们，找到自己的方向，做出属于自己的成功的营销案例。 你的成长，不会比总监少。 PS AE速成秘诀多问。 认真的问，详细的问，刨根问底的问，死皮赖脸的问，不死不休的问。 ，这样的话，最多客户烦你一阵子；否则，出了错，客户烦你一辈子。 最后一说，以上的东西，都指向基本功的方向（也是很容易忽略的方面，很多以为专注客户就很好