店庆策划案 店庆活动方案 珠宝公司活动 珠宝公司店庆策划方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 “中国黄金”圣诞周年庆营销方案一、活动目的 1、提高“中国黄金”珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额； 2、以圣诞节为契机，通过周年店庆特惠活动，将潜在顾客转变为实际消费顾客拉动产品的销售，提升销售额。3、通过针对性的活动展示店面品牌文化，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌竞争力。二、活动主题 爱的乐章中国黄金圣诞周年庆特惠酬宾释义：1、号召人们在圣诞及新年来年之际，像自己最爱的人表达爱意。2、通过特惠酬宾活动，向广大新老顾客，表达中国黄金珠宝店的爱意。3、寒冬之际，让爱温暖人间。三、活动时间2010-12-21 至 2011-12-25四、活动地点中国黄金珠宝店五、活动内容1、一生承诺爱她，就给她一个承诺情侣对戒 疯狂促销圣诞节对年轻情侣的意义不言而喻，是他们非常看重的一个节日。圣诞节基本都要互赠圣诞礼物，通过情侣对戒促销方式，来抓住这部分年轻人的市场，也给了情侣们一种新的表达爱意的方式。由于年轻情侣的消费能力普遍较弱，所以在产品选择上要更具性价比一些。选取对戒是为了表达彼此对互相的一种承诺。促销建议：99元情侣对戒：由于这一款的价位比较低，但希望在品质上能够有所保证，建议选取成本在80-90的对戒来促销，主要通过这款产品打开年轻人的市场，获得他们的认可。在样式选择上要迎合年轻人的需求和特点，这款主要打学生市场。999元情侣对戒：这款主要针对有一定消费能力的年轻人，面向中高端市场。从产品选择上要注重做工、款式和质地，可以选取成本在900左右的含钻对戒来促销。结婚钻戒 超值大优惠一年一度的结婚高潮期即将拉开序幕，80后已经成为此类人群的主角，他们思想先 进，敢于接受新事物，追求时尚，消费观念超前。 “钻石恒久远，一颗永留传！”不知打动了多少年轻男女的心，钻石早已成为了爱情的象征，“无钻不结婚！”是当前婚恋人群最响亮的口号！ 因此为了把握这次难得的销售时机，本次促销的目的就是通过低价销售的策略，直接抢占婚庆钻饰市场份额，有力的促进顾客购买消费！促销建议：1999元结婚钻戒：这个价位中低端消费人群基本能够接受，选取成本价在1800-1900左右的钻戒一对来促销，买钻戒，赠送男戒。3999元结婚钻戒：这个价位偏向中高端人群，选取成本价在3600-3800左右的钻戒一对来促销，买钻戒，赠送男戒。凡活动期间，购买以上任意一套产品，均可获赠巧克力一盒。巧克力可以设置四个等级不同价位，以区别开来。2、店庆酬宾大回馈 全场优惠送不停活动期间，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。可以直接给予折扣，也可以采用搭配策略。搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、手链）。3、抽奖大酬宾活动期间，每天进店的前200名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠、项梁等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。奖品设置一定要有吸引力，特别是大奖，奖项设置建议如下：一等奖1名：价值1000元二等奖3名：价值500元三等奖5名：价值200元四等奖10名：价值50元纪念奖20名：价值25元4、现场珠宝知识竞答在25日抽奖之前，设置一个现场知识竞答的活动，提高活动的参与性和互动性。设置10个黄金、钻石、翡翠等产品方面的基础知识问题，答对的或者答案最接近的顾客将获得价值50元的礼品一份。由于现场回答的答案一般不够全面，主持人可以在每一个问题回答完之后给予最专业全面的答案，普及一下珠宝方面的基础知识，寓教于乐。5、买珠宝 摘惊喜活动期间，所有来店购物的顾客，不论购买什么商品、不论金额多少，均可在圣诞树上亲手摘取节日礼物一份！100%有礼！礼品有： 高级雨伞一把 韩式精美餐具一套 精致公主化妆镜 高级台历一本6、到店有礼 更多惊喜活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，此次活动可以大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送印有中国黄金标识的形象气球。7、VIP贵宾计划凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1500元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：150050%88%）。另外贵宾客户还可获赠终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。六、现场布置店面及橱窗进行精心布置。门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果以及抽奖用的小礼包）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：l 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；l X展架放置于门店门口；l 横幅悬挂于门店门头；l 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；l 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；l 抽奖箱放置于产品手册旁边；l 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；七、活动宣传1、媒体支持活动开始前连续三天，选择当地电视台和优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。平面媒体的选择：（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。2、产品手册支持制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，当地的影楼和婚庆公司，扩大发行覆盖面。3、POP海报提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。4、其他物件支持X展架4个、横幅1条、抽奖箱1个、抽奖券1000张、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。八、费用预算 电视台合作的费用：5000元 当地报纸： 3000元 DM、POP、产品手册设计费：2300元 DM单页、吊旗：A4页面 10000.50元=500元 节日形象POP (X架)：100元4=480元 海报：5元40=200元 抽奖券：0.2元1000=200元 产品手册：4元500=2000元 公司台历：10元200=2000元 形象气球：0.20元500=100元 巧克力：800元 抽奖礼品： 4500元 知识竞猜礼品：500元 购物好礼：20元50=1000元 玫瑰花：3元40=120元 圣诞树：2棵100元=200元 饰物：50元2=100元 不可预测费用2000元 合计：人民币25000元九、预期效果 活动期间，实现销售收入10万以上 活动期间，到店总人数达到1000人以上 活动覆盖人数达10000人以上十、前期准备 1、人员安排 活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案； 联系确定方案中的合作单位，比如婚庆公司或当地