泽润·幸福城开盘前期的执行策划案.doc

唐岛湾畔 幸福时光 “泽润幸福城”营销策划报告泽润幸福城开盘前期的执行策划案“好的开始是成功的一半”。作为整个项目重中之重的销售筹备期阶段，本案根据前期的营销策划方案，制定本阶段的具体执行策略。开盘前期执行时间段第一阶段：销售筹备期2006年8月20日至2006年10月14日第二阶段：VIP发行期2006年10月15日至2006年11月25日第三阶段：开盘和续销期建议开盘期：2006年11月26日（周日）续销期：2006年11月27日至2006年12月31日，同时积累项目二期客户，并开售二期VIP卡。本案的开盘前筹备工作具体包括：建筑设计的确定、工地现场的布置、销售工作的准备、开盘前节点。一、建筑设计1、建筑图纸。包括：小区规划、总平面图、平立面、户型图、效果图等。2、景观设计。应委托专业景观设计公司进行设计，并出具景观效果图。3、楼盘模型。好模型，可以直接反映出小区的规划与品质，使客户产生身临其境的感觉。因接待场所所限，建议先制作两个0.8*1.5米的小沙盘模型，分别放置于佳世客和家佳源购物中心的临时接待中心使用，待现场营销中心建成后，另制作2*4米的大沙盘一座。二、楼盘的现场包装1、项目围挡项目围挡对于树立项目形象，提高客户的关注度起到至关重要的作用。因此项目围挡应尽早树立，使项目提前进入市场角色。建议项目围挡的制作和发布于2006年8月30日前完成。广告内容：以“爱在幸福城”、“唐岛湾畔，快乐时光”、“幸福在流淌”等诉求，凸现项目气势和形象。2、接待中心接待中心的选址应注意人流量和客群层次的问题，因此，建议本案选择开发区佳世客/家佳源，作为临时售楼处，以尽可能多的积累前期客户。售楼处的展示风格以现代、简约为主题，体现幸福、融和、温馨、亲切、舒适气氛，使人能够亲身感受到幸福城的幸福时光。建议在2006年8月25日前投入使用。考虑到该接待展示中心的临时性，建议在项目所在地建设正式的营销中心。3、样板房：结合自身简洁明快的建筑风格，用具有简约风格的窗帘、盆景、家具、灯光、饰品等进行装饰，以兼顾浪漫和实用为设计主思路，提高样板房的格调、档次和感染力，达到“好房子自己会说话”的目的。样板房选择在6号楼的101和102号房，争取在开盘前投入使用即可。4、现场路段加强指引性，分散消费者对周边配套设施不足的注意力。如在太行山路、滨海大道上布置引导旗。道旗的宣传期限2006年9月1日2006年11月1日。道旗广告内容：项目案名+销售电话，尽量简单清晰。5、户外广告在长江路、滨海大道、江山北路、太行山路等通往项目所在地的路口和轮渡设置大型户外广告，起指引的作用。广告主题围绕“唐岛湾畔，幸福时光”、“爱在幸福城”等进行，建议2006年10月30日前到位。发布期限一个月。三、营销工作准备（一）泽润幸福城宣传资料的设计制作。包括：1、宣传单页2、形象楼书3、泽润幸福城VI系列4、泽润幸福城会员简报（二）销售资料准备：1、产品手册2、户型图册3、销控手册4、智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实；5、按揭银行提前落实；6、物管公司提前落实；7、价格表及付款方式；8、完成必要的销售文件（认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售合同）。四、开盘前节点安排：第一次报广发布 内部登记 推出vip卡 开盘 8.25 - 10.15 11.26（一）广告推广项目目前正处于前期施工阶段，工地现场和对外的广告将陆续推出，进入市场预热和造势阶段，我们要充分利用各种推广形式快速地使“泽润幸福城”达成广泛的知名度，培养吸纳目标消费群体，为本案导入大量人流，取得一个良好的开端，为开盘垫定坚实的基础。8-9月份：以户外广告，围挡广告、现场包装为主要宣传通路，以扩大项目的知名度。推广主题：“唐岛湾畔，幸福时光”、“爱在幸福城”、“哈罗，幸福”。10-11月份：以报纸广告、海报、网络广告、道旗广告。提升项目形象。重点推广：泽润幸福城珍贵的地域价值，优美的生活环境等“幸福价值因子”，建立起充满“现代、和谐、温馨、幸福、快乐、富足”气息的高档楼盘形象。（二）公关活动幸福会（业主俱乐部）启动时间：2006年9月1日-2006年10月15日方式：招募会员，收取入会费（1000元/卡）；凡会员购房可额外获得1%的购房优惠，此外，会员每介绍一个新客户购房，另可获得现金奖励、旅游奖励或其他购房优惠。目的：借助会员之间的交流和传播，以比较优惠的价格吸引更多目标客户，解决目前因宏观调控政策导致的客户观望和人气不足的问题，同时为将来的促销准备客户资源。地点：青岛新闻网和泽润幸福城网站。附录：报纸软文广告宣传推广要点1、 哈罗，幸福！ -生活的终极目标其实是幸福（身为事业成功人士，他们全力拼搏，他们拥有财富，他们生机勃勃，他们热爱生活，他们关注环境，他们渴望幸福！）1） 幸福其实很简单2） 快乐站在财富外3） 精神走在物质前4） 和谐共生，大道自然2、 唐岛湾畔，快乐时光 -来自泽润幸福城的亲切问候（泽润幸福城，背依小黄山，面朝唐岛湾，左手CBD，右手大学城，“海上西湖”是你窗前永远的风景，“城市公园”是你餐后散步的庭院，菩提园，幸福树，平安符，养生林，快乐时光，随手而得）1） 依山而居，听海入眠，幸福在流淌。2） 左手繁华，右手宁静，生活真自在。3） 人在景中，春暖花开，心情好轻松。4） 健康是福，平安相伴，快乐每一天。泽润幸福城“幸福时光”片断3、 幸福生活，泽润制造 -泽润幸福城三大价值体系解密（依山面海的日子，是一页清新明朗的日记；躺在露台摇摆椅上数星星看月亮，是儿时就有的梦想；看春暖花开，赏夏日激情，观秋实累累，度冬天浪漫，幸福生活，泽润制造）1） 山海之城2） 书香门第3） 创新居所4、 爱在幸福城 -一座山，一湾海，一座