众联 中国舒适家居大数据服务平台(1.0版).ppt

中国舒适家居大数据服务平台 众联商业新模式 1 01 痛点 趋势和机遇 02 众联平台概述 04 平台战略设计 05 分红及算法 03 B2F模式 06 联合创始股东 CONTENTS 目录 2 你可以点燃世界一生中 唯一能够让我们持续燃烧的 就是去利益他人 这使我们整个生命也将拥有一种光 点燃你周边的人与世界 众联大数据 3 痛点 趋势和机遇 01 4 运营成本逐年递增红海厮杀利润下滑宣传乏味增长乏力单打独斗势单力薄思维固化难以突围产品花哨难以取舍迭代太快无以为继同行相轻合力不再漠视服务难以复销技术保护缺乏分享 表象痛点 本质痛点 不确定性 在不确定性中寻找确定性 创造确定性 世上万事万物本来就是一个充满不确定性的动态过程 寻找确定性 这正是事物的本质 舒适家居行业的痛点 5 从 商品连接 走向 人的连接 从 简单互动 走向 分润社交 从 简单数据 走向 数据运营 从 暖通产品 走向 舒适家居 从 信息对称 走向 价值对等 从 单兵作战 走向 联合运营 大趋势 6 从 商品连接 走向 人的连接 从 简单数据 走向 数据运营 在连接越来越方便的移动互联网时代 必需向 以人为中心 转变 关注于作为消费主体的 人 的个性需求和定制化服务 如此方能精确把握消费者行为 通过消费数据统计 解析消费者行为及消费偏好 预测消费者购买意向 在洞悉消费者的基础上 对消费者进行精准的商品 优惠卡券推送 提高营销推广的成功率 促进消费者复销和转介绍 增强消费者对平台的粘性 从 简单互动 走向 分润社交 通过活动和服务的运营实现线上线下的融合 形成粉丝的粘性 始终贯穿 信任 与 情怀 理念 让顾客形成自身循环和无限发展闭环式绿色生态圈 最终形成常态化的社交电商 从消费者自然蜕变为消费商 大趋势解析1 7 通过平台采购 提高供给侧产品品质的同时 大幅度降低采购价格 变不确定 不可控的外部因素为确定的供应链系统 从而充分发挥平台技术 设计 安装和服务优势 大幅度降低整个供应链和市场末端的经营成本 提升效益 从 单兵作战 走向 联合运营 通过暖通人熟悉的暖通 装修行业入手 结合同城社交电商平台 构建B2F 从消费者到消费商 的闭环式平台模式 逐渐延伸到百姓居家生活方方面面用品 从 暖通产品 走向 舒适家居 大趋势解析2 从 信息对称 走向 价值对等 传统的互联网解决了信息不对称的问题 解决了物体不衔接的问题 物体由静止不动变成能和人类互动 产品型号和设计由一刀切变成了定制化 个性化 今天的互联网平台解决了价值不对等的问题 分配方式不再依靠职位 年薪 奖金等 每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现 8 舒适家居行业的机会 房地产行业精装修的发展走向被动式房屋和装配式建筑的快速增长 必将加快推动舒适家居企业向 供 装 服 一体化全面整合提升 为中国家庭居家提供 全套解决方案 必定成为消费主力 舒适家居理念认知逐渐成熟 蓝海市场储蓄体量巨大 舒适家居行业互联网思维远远不够 发展空间巨大 投资价值可预期 舒适家居连接的是中国家庭的产业 得中国家庭者得商业未来 这个行业只有业内人最懂 自己掌握自己的未来 专业的事专业的人干 伴随5G网络的诞生与普及 智能化舒适家居必定成为中国家庭居家市场主线 商业机会空前 舒适家居产业升级 服务升级 消费升级 科技升级必定加快助推以 小微 公司为主力的舒适家居行业向 平台化 企业转型 共同投资打造成一个 独角兽 级别的服务型平台 9 眼前的困境 10 如果换个角度 11 一 真正落地的一个去中心化 信任背书的区块链式的商业体二 让所有参与者的成本趋于 零 三 让所有参与者的新增收入等于净利润四 让所有的消费者都有机会成为平台股东 消费即为投资五 实现了无行业界限桎梏的跨界交互平台六 解决了供应链系统产供销和服务的的不确定性七 平台以利他主义为价值导向 以精准数据为行为标准 打造自我驱动管理模式 管理成本趋于 零 比如一个平台 12 一 平台开放参与者在公平 公正 公开的原则下共建 共管 共享平台二 数据开放精准的数据及时高效地分享并指导供应链和消费端的生产或购销行为 每个平台参与者都是数据建设的贡献者和管道收入的获益者 三 资本开放 六大收益 1 推广收益2 联合供应收益3 股权收入4 管理收益5 服务收益四 知识开放商学院面向所有参与者 比如一个平台 四大开放 13 众联大数据平台 02 14 众联大数据是一家以 共建 共管 共享 的运营理念 秉持共享经济利他主义的核心价值观 充分发挥平台大数据 集团采购和全方位深度服务的优势 联合全国舒适家居行业的渠道商 装修公司 安装公司等小微公司形成利益共同体 以生态供应链 城市服务中心和同城社交电商等方式 打造服务体系进行产业升级 为中国家装市场 家装服务市场 精装修与装配式建筑提供全套系统解决方案的服务型大数据平台企业 并以此构建了平台参与者自我驱动的企业文化和无限发展的闭环生态链 只有在同一框架下构建成生态供应体组织B端 商户和消费商 与F端 工厂与中国家庭 打造成动态供销生态体 才是未来商业体发展最有价值的趋势 这充分体现了互联网 大趋势下的必然规律 利他才能利己 分享才能获得 实现了企业由 以利润为导向 向 以价值为导向 实质性蜕变 这种由第三方构建的平台化共同体 真正破解了行业在种种不确定因素制约下的如何确定产品 确定价格 确定生产 确定规模 确定服务的痛点 在不确定的世界里去寻找确定性 这正是事物的本质 这是21世纪企业经营的本质 也是企业家的必备本领 以一个人或一个企业的认知力量找到100 的确定性 这几乎是不可能的事情 唯一能做的就是去寻找大概率事件 这 正是众联大数据的平台使命和存在的全部意义 六和泰昌 15 03 B2F新模式 16 联合众多 消费体 合力打造成以 B2F商业新模式 为核心 三维一体 的 大数据信息平台 消费商 商户 消费体众多消费体力量构建成核心力是平台的根据地是平台的连接器是平台的WIFI 大数据信息平台 打造供应与需求精准匹配的诚信体系平台 同城社交电商 以信息流为核心先于 传统电商 创新布局 实体商务 与 电商 高度融合 联合供应链 聚集数据和资金 以互联网思维打造 去中心化 的供应体系 城市服务中心 布局城市服务网络 增强体验 构建区域服务体系与物流体系 1 全国项目对接2 全国信息交换3 全国服务对接4 全国人才交流5 全国文化交流6 全国技术交流 大数据信息平台 17 WRITEHEREYOURTITLE 人 软 硬装设计师 安装工 销售人员 装修工等 供应链 冷暖风水 智能家居 厨具 家电 家具 装饰材料等 资源 全国背书 资源共享 同城社交电商 获客 跨界整合 助力服务中心产业升级 城市卫星店 装修公司 暖通销售公司 安装服务公司等 服务 施工 安装 售后 城市商学院 体验等商务服务 城市服务中心 18 链接大于拥有 供应链 平台构建的 无殊商城 是立足本地 服务同城消费者的同城 区域 社交电商平台 为所有会员提供优质优价产品是平台的宗旨 自用体验 社交分享是主要的营销推广方式 同城社交电商概述 优势 1 现场体验商城所有产品皆有同城线下实体店供用户现场体验 现场下单支付并现场提货 2 快速送货商城着力打造500米生活圈 商品配送可做到同城半小时送货到家 3 消费增值自购消费获返利分享销售获提成管理团队获分红联合供应获股权 价值 通过以下服务 高效获客 开源创收 1 把本地的产品 技术 服务高效传播出去2 把外地的的产品 技术 服务精准的引进来3 同城服务对接4 同城项目对接5 同城人才交流6 同城文化交流7 同城信息交换8 同城公益活动 20 同城社交电商关系图 21 同城社交电商商品利润 22 同城社交电商推广费用 23 同城社交电商平台服务 24 同城社交电商商品示例 25 B2F模式战略设计 04 26 战略 三步曲 1 首先打造舒适家居产业服务平台2 其次同步打造 同城社交 新电商服务平台3 最终成就 大数据信息服务平台 平台战略设计 一 舒适家居产业服务平台以 服务中心 供应链 为中心 构建成为一个产业服务平台二 新电商平台以 同城社交新电商 为中心 与用户共同构建一个新电商平台三 大数据信息服务平台以 供应链板以块 服务中心板块 同城社交电商板块 的高度融合 构建成为一个大数据信息服务平台 战略设计 27 以 事业合伙人 方式 联合众多业内精英和消费体 以 共建 共管 共享 运营理念 一切以数据为标准 实施动态 股权众筹 制 让更多的人参与进来 能者多劳 多劳多得 将平台打造成一个 公平 公正 公开 诚信体系平台 平台发起人 20 城市事业合作伙伴 500个 50 联合创始人 30人 18 其他股东 12 股权设计 股 权 结 构 28 红利分配及算法 05 29 算法 通过联合采购 释放毛利15 每个省落地10个城市服务中心 每个城市每年采购200万 平台运营费用预留 2 联合创始股东管理费 3 每个联合创始股东所得管理费 10个城市 200万 2000万 3 60万 年城市合伙人10 每个城市服务中心所得管理费 200万 10 20万 算法 01 02 03 30 06 联合创始股东 31 主要目标人选从事负责产品厂家渠道3年以上经历和经验的业内人士联合创业股东画像年龄在30 45岁年富力强 有思想 事业心强 储备了1 大量的渠道资源 想突破 有意愿创业 但资金不足 2 具备领导能力 组织能力 超强的执行力3 具有全局观 大局观联合创始股东责 权 利1 负责辖区城市 服务中心 的开拓与管理2 负责辖区无殊同城电商的落地3 负责辖区联合供应商的推动4 有成为平台联合供应商的权力5 区域团队组织建设 联合创始股东架构 32 联合创始股东投资1 根据平台设计 联合创始股东30人2 每人投资10万元用途平台运营退出机制及原则1 成为平台联合创始股东30日内没有推动工作 无条件退出 平台无条件全额返还其投资 不再享受联合创业股东的任何权利 2 60天以内退出的 扣除所得推广费及税点 剩余全额返还 不再享受联合创业股东的任何权利 3 61天 90天以内退出的 扣除所得推广费及税点 剩余金额的90 返还 不再享受联合创业股东的任何权利 4 90天以后退出 不返回其投资 可获得相应上市股权 不享受联合创业股东其他的任何权利 联合创始股东投资及退出机制 33 一 一次思维理念的升华1 由运作产品提升为平台模式运作 2 由原来只给渠道商提供产品 升华为向渠道商提供运营解决方案二 一次高质量的二次创业1 成为一家舒适家居行业 独角兽 量级企业股东2 锁定平台一个省的市场的开发 运营与管理 是指定区域的最高平台管理者三 一次高回报的投资1 股权回报 获得平台相应的股权2 分享回报 一次投资 分润不停四 投资零风险1 投资趋于 零 2 联合创始股东必须是具有三年以上行业经验的业内人士 因此在加入平台前即刻评估出前景3 投资能够快速收回4 联合创始股东亲自参与 有掌控权 联合创始股东投资解析 投资趋于 零 1 轻资产创业 轻资产运营单独创业 房租 装修 人员成本 运营成本等等 这样的投资就是重资产投资 进入了红海投资 2 投资少 回报快重资产投资需数十万元 投资六和仅需一次性投资10万 重资产收回成本可能2 3年 我们3 4个月 3 投资回报方式每落地一个城市合伙人 可得管理补助8000元人民币 签订城市合伙人的标准 与平台签定共建协议 缴纳共建资金20000元 34 4 股东分红及奖励 联合创始股东投资回报