创投圈常用术语.ppt

公司培训 2019 年终总结 新年计划 述职报告 工作汇报 创业投资圈专业术语 01 创业环境 创业圈内的常见的话术 02 创业项目 创业项目中常见的话术 03 创业团队 团队架构中常用话术 04 投融资圈 投融资圈内话术 创业环境 Part01 1 风口 名词解释 来源于小米CEO雷军 创业 就是要找到风口 赶到风口上 猪也会飞 主要指创业者用来借势的热门话题 产业 2 痛点 名词解释 现在大家常谈到一个新词 叫 痛点 指用户在产品的使用中的不良感受 糟点 实际上 痛点 不仅可应用在分析产品体验上 在日常生活和工作中 围绕 痛点 展开思考 也是非常好的一种思维方式 这种围绕 痛点 展开思考的思维方式 叫做 痛点思维 3 颠覆性 名词解释 由克雷顿 克里斯汀生提出 多用来形容提供新功能的 扩大和开发新市场 或者对现有市场具有破坏性的技术 创新理念 是指企业或个人打破常规 突破现状 敢为人先 敢于挑战未来 谋求新境界的思维定势 4 精益创业 leanstartup 名词解释 由埃里克 莱斯提出的一种商业模式 主张以最简单可行商品来进行商业实验 降低风险和失败成本 释义 文案先出大纲 被毙掉的时候也没那么心疼 5 内容创业 名词解释 互联网时代的一个创业风口 所谓内容创业 事实上 自媒体 公众号只是内容创业的一种形式 从广义上讲 以创造高质量的内容为手段的创业方式都是内容创业 6 连续创业者 名词解释 多家创业公司创始人 连续创业者就是成功或失败地操作过不止一个 是两个 三个 甚至更多的创业项目或者商业模式的这样一批人 他们从以往的失败或成功的创业经验中分析市场前景 分析手头项目 分析未来盈亏 都比第一次创业的创业者显得容易 7 副总裁 VP 名词解释 副总裁 职级位于部门主管之上 CEO之下的资深团队管理者 释义 很多人的职业生涯天花板 也是受职级通胀影响最深的人群 陆家嘴地铁站里大概有1 3都是VP 8 生态化反 名词解释 原意 由贾跃亭提出 大概说的是 生态化学聚变反应 释义 谷歌生态靠软件 苹果生态靠硬件 乐视生态靠创作 9 蒙眼狂奔 名词解释 原意 一种 即使万劫不复也要义无反顾 的无畏精神 释义 世界往东 我们往西 勇敢糟蹋投资人的钱 10 互联网下半场 名词解释 原意 指移动互联网流量红利消失 用户增长和使用时长进入停滞的状态 释义 可别老说我没长进 现在整个经济都不行 的另一种说法 11 互联网下一幕 名词解释 原意 互联网没有下半场 成为独角兽公司的下个机会是人工智能 释义 互联网早该翻篇了 我们自己本身就在研究 投资了许多研究人工智能的公司 早点吆喝起来 给之后的发布会铺梗 12 新零售 名词解释 原意 依靠算法 人工智能 数据等技术 实现线上线下一体化的泛零售形态 释义 到哪都可以用手机买东西 为了卖东西给你 我们让你变得越来越懒 创业项目 Part02 1 企业文化 企业文化 企业价值观 处事风格等文化现象 愿景 体现了企业家的立场和信仰 是企业最高管理者头脑中的一种概念 是这些最高管理者对企业未来的设想 是对 我们代表什么 我们希望成为怎样的企业 的持久性回答和承诺 企业愿景也不断地激励着企业奋勇向前 拼搏向上 使命 企业使命是指企业由社会责任 义务所承担或由自身发展所规定的任务 企业确定的使命为企业确立了一个经营的基本指导思想 原则 方向 经营哲学等 它不是企业具体的战略目标 或者是抽象地存在 不一定表述为文字 但影响经营者的决策和思维 价值观 企业价值观是指企业及其员工的价值取向 是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标 2 商业计划书 BusninessPlan BP 定义 商业计划书是公司 企业或项目为了达到招商融资和其他发展目标 根据一定的格式和要求编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目状况 未来发展潜力的书面材料 3 商业模式 BusninessModel BM 企业持续满足消费者需求的系统 该系统组织管理企业的各种资源 形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务 因而具有自己能复制但不被别人复制的特性 4 MVP minimumviableproduct 原意 产品开发中 仅展现产品核心概念机能的早期demo 释义 最小化可行产品 不行就改改 型产品经理的初始模版和主动学习对象 5 期权池 Optionpool OP 期权池是再融资前为未来引进高级人才预留的一部分股份 如果不预留会导致再引进高级人才的时候要求要股份会稀释原来创业团队股份 例如融资前估值600万 风险投资400万 那么创业团队占60 股权 VC占40 相当于创业团队把自己20 预留给未来要引进的人才 6 项目估值 Valuationofproject VOP 公司估值是着眼于公司本身 对公司的内在价值进行评估 内在价值决定与公司的资产和其获利能力 估值是投融资 交易的前提 估值的方法有多种 创业团队 Part03 1 创业团队 startupteam ST 创业团队也可以叫做初创团队 一般包含战略制定者 产品开发者 市场推广者和用户维护人等几个核心的职能岗位 2 产品经理 ProductManager PM 负责市场调查并根据产品 市场及用户等的需求 确定开发何种产品 选择何种业务模式 商业模式等 并推动相应产品的开发组织 他还要根据产品的生命周期 协调研发 营销 运营等 确定和组织实施相应的产品策略 以及其他一系列相关的产品管理活动 难以定义的一个角色 对整个产品生命周期负责的人 地铁里剩下的2 3全是产品经理 3 首席执行官 ChiefExecutiveOfficer CEO 首席执行官是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员 又称作行政总裁 总经理或最高执行长 首席执行官向公司董事会负责 一般会是董事会成员之一 在公司或组织内拥有最终的执行权利 4 首席技术官 ChiefTechnologyOfficer CTO 首席技术官是企业内负责技术的最高负责人 5 首席运营官 ChiefOperatingOfficer COO 首席运营官常称运营官 运营总监 是公司负责监督管理每日活动的高阶官员 检测每日公司运作 并直接报告CEO 相当于常务副总职务 6 首席营销官 ChiefMarketingOfficer CMO 可以称作为市场总监 也可成为市场部精力 营销总监等 负责企业市场运营工作 主要工作是对营销思想进行定位 把握市场机会 制定营销战略和实施计划 完成营销目标 协调内外部关系 对市场营销战略计划执行进行监督和控制 负责企业营销组织建设和激励工作 7 首席行政官 ChiefAdminisyrativeOfficer CAO 首席行政官是在一个企业里负责日常事务的最高行政官员 可称为行政总监 首席行政官作为企业行政组织结构的设计者 应深入研究各种行政组织的结构特点 协助总经理设计出符合本企业的组织结构 并负责监控其正常的运行 同时随着企业的发展与人员的变化 还必须进一步健全企业的组织结构 8 首席财务官 ChiefFinancialOfficer CFO 首席财务官是企业智力结构发展到一定阶段的必须职务 CFO全盘管理公司的财务和会计事务 负责公司的财务 会计 投资 融资 投资关系和法律等事务 CFO负责公司的财务部门 会计部门和信息部门 CFO需要负责公司与投资者传达沟通 维系公司与投资者的公共关系 公司的现金也由CFO负责 保证公司正常经营所需资金 投融资圈 Part04 1 投资经理 FAfinanceadvisor FA 理财顾问是利用自己的专业理财知识为我们提供理财规划方面的服务的专业人士 FA的工作宗旨很简单 就是帮项目找钱 完成交割 盈利方式就是收取交易佣金 2 天使投资 AngelInvestment 天使投资是权益资本投资的一种形式 此词源于纽约百老汇 指具有一定净财富的人士 对具有巨大发展潜力的高风险的初创企业进行早期的直接投资 属于自发而又分散的民间投资方式 这些进行投资的人士被称为 投资天使 用于投资的资本称为 天使资本 一般天使投资选择的企业都是非常早期的企业 一般5 100万左右投资 占比10 30 股权 3 风险投资 VentureCapital 风险投资简称风投 也可叫做创业投资 主要是指向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式 广义的风险投资泛指一切具有高风险 高潜在收益的投资 狭义的风险投资指的是以高新技术为基础 生产与经营技术密集型产品投资 一般风险投资规模在200 1000万之间 换取股份在10 20 左右 企业的发展性一般在3 5年内有望上市 国际知名的VC公司有IDG 美国国际数据集团 红杉资本 黑石集团 量子基金等 4 私募股权基金 PrivateEquity 私募股权基金选择的投资企业大多数已经到了比较后期的地步 企业已经具备较大的规模 为了迅速占领市场 获取更多资源 需要大批量资金 这个时候比较需要私募基金 投资额度大约在5000万 数亿之间 股权占比约在20 以内 被投资公司一般在未来2 3年内有几大希望上市成功 5 并购 M A M A 就是企业并购 包含了兼并和收购两次含义 收购 Mergers 是指一个企业接管了另外一家企业 法律意义上讲被收购公司已经不存在采购这吞并了所有业务 兼并 Acquisitions 兼并一般发生再两个实力相当的公司 强强联合达到资源整合 双方达成协议成立新公司取代原有两个公司单独运营 6 普通合伙人 GeneralParther GP GP是指再有限合伙制的公司组织中具有决定投资决策 以及公司经营管理的人 是合伙企业的代表人 7 有限合伙人 LimitedParther LP 可以简单理解为出资人 很多时候投资项目需要投资的数额非常大 投资公司的GP也不一定拥有这么大的资金 就需要LP来分摊风向 共享收益 8 投资银行 InvestmentBanking IB 投资银行简称投行 主要从事证券发行