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文档简介

房地产销售代理合同内容 销售代理内容（一）建立销售体系 1、拟定培训计划 2、组建专案小组 3、进行销售人员的专案培训与学习 4、拟定销售工作流程图（二）进行销售准备工作 1、销售人员服装的设计与制作 2、销售所需办公用品的准备 3、销售手册的制定 4、销售文件清单及文本制作 5、销售过程中的法律培训 6、销售过程中的法律顾问 7、制定各种合同及相关文件 8、取得销售所需的各种合法文件（三）制定销售计划 1、市场调查、分析 2、产品、市场、价格定位 3、制定销售策略、价格策略 4、公关活动策划 5、制定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期f、持续强销期g、延缓期h、清盘期（以上各阶段视具体个案而定）（四）制定销售讲习资料及培训计划 1、竞争楼盘优劣势表 2、本案基本资料 3、本案优劣势分析 4、答客问 5、来人来客登记表 6、营业日报表 7、发展商简介 8、房地产分析 9、整体理念介绍与表达 10、行销理念与技巧 11、销售策略与方案 12、广告定位与表现 13、广告阶段运作表 14、市场客层定位 15、价格策略介绍 16、准备客户资料收集计划作业说明 17、电话及DS拜访计划与作业练习 18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明 19、客户心里障碍排除作业 20、自我促销及组合促销作业 21、商品单、总价与付款方式介绍 22、法务解答 23、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容 1、实施广告计划 2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪 3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止） 4、办理购房个人按揭贷款业务 5、现场杂物处理 6、电话量、客户量、成交量统计与通报 7、现场销售情况统计与监控 8、广告效果统计与分析 9、销售策略的调整 10、广告策略的调整 11、销售形式分析与预测 12、定期向发展商汇报情况会议安排每周例会主要了解当周销售情况及工程进度通报参加人员专案经理、发展商销售经理月会月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整参
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